阿胶补血膏推广计划

阿胶补血膏推广计划

一、营销目标

（一）销售目标补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500 万。

（二）销售地区

浙江

二、广告目标

（一）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。

（二）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美誉度。

三、实施战略

以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。

四、投放策略重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。

五、营销准备（略，同复方阿胶浆）

补血膏（补血颗粒）

活动推广

时间：2001年5月24日至2001年10月有18日消费分析

1. 中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。

2. 主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。

3. 所有的补血人群中，孕产妇及12 岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。

产品分析虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。

对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：

（1）安全

（2）高效

（3）促进造血功能

人群定位主要消费群：

25—35 岁的城镇孕产妇

12 岁发下的贫血儿童

次要消费群：

血虚人群

推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。

主题：促进造血，养好气血

实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。进而对所有血虚族展开诉求。

实施区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销

售规模，各再大规模地向全省铺幵。广告语：阿胶补血膏，好血好容颜

活动组织形式

SP 活动之一：“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动

发起时间2001 年5月24日—6月30日

参与对象凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。

活动内容健康妈妈结合自己情况，谈孕产期的自身保养，以及平日的养血、补血体会。活动背景东阿品牌知名度很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期的气血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是我们发起这一活动真正的目的。活动区域浙江

“好血是怎样养成的？” 实施细则

形式：有奖竞标（即竞答）

1、参与过程及条件

细则：1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。

2 ）填写个人档案。

3 ）按时寄回指定地点。

4 ）提供身份证复印件。

2、评奖

由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。

3、奖项设置

一等奖4名奖现金3000 元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒条件：有奖竞标书填写出众者

二等奖20 名奖现金500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各 2 盒

三等奖100 名奖现金100 元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各 2 盒参与奖500 名优惠7 折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。

4、颁奖时间：2001年7月3日——2001年7月17日

实施步骤

1. 活动前期导入

以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间硬通配合炒作：之一黄黄的皮肤，血色怎会好？

之二生命的激情从哪里来？

之三阿胶补血膏，好血好容颜

广播：浙江电台健康之声，每天18 次半点套插广告，连续15 天告之。

时间：2001年5月24日——2001年6月24日

广播文案：男：健康妈妈 -----

女：嗳！男：您有机会获大奖了！女：获什么大奖？男：东阿集团正举

办“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动，三千大奖

等

着您哪！女：还用您说，我正准备参加哪！

2. 终端配合在各地选择A 类终端，市场较好的终端进行气氛烘托。

1) 分发三折页

2) 活动告示

3) 卖场生动化

告示牌：

内容：即活动细则

形式：对开印刷

地点：各指定终端

期间：5月24—6月30日

3. 揭晓报媒公布时期：2001年7 月3 日在各选定媒体发布1 通栏告示广告主标题：东阿补血膏（颗粒）

“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动揭晓

东阿集团“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动

填卡日期：2001年

SP 活动之二：东阿补血膏寻“根”记

首期：2001年6月26日—2001年7月23日阿胶补血膏寻“根”记一寻记：寻找调养气血理论之源头实施媒体

此期间所有媒体投放均围绕一寻活动展开诉求。

报纸以阿胶“根”系列作常规投放，下附活动举办具体内容。

配合投放文案：“根”系列之一

“根”系列之二

“根”系列之二花香源自根儿壮，调养气血重根本

花容锦绣根本养，人面桃花气血旺根实叶茂花娇美，气血充盈人如花

参与对象凡有服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者，凭产品盒参加活动。

活动内容明明白白调养气血，促进活动区域内人们对调养气血问题的理解。

寻根形式

投稿竞赛形式。

1.参与过程及条件

细则：

（1）凡符条件，按规定投稿者均获奖机会。

（2）填写个人档案。

（3）按时寄回指定地点

（4）提供身份证复印件

2.评奖

由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。

3. 奖项设置：

一等奖8 名奖现金800 元 5 折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。二等奖40 名奖现金300 元 6 折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。