某新车上市整合传播推广方案PPT(共 72张)
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三众华纳依维柯新车上市整合传播推广方案
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之1——市场状况
•1）轻客市场增长缓慢
• 因碰撞及排放法规限制和受非典影响，传统 轻客2003年上半年市场量增长放缓。
• 轻客产品调整，售价调降，性价比提升
• 轻客厂商介入MPV生产，MPV取代轻客高 端产品的趋势初现。
• 市场趋势将引领轻客朝新型、高档的车型发 展。
•广
宣 •动
•“成就未来商务价值”，一直以安全诉求为主，辅以现代商务 格调
向
•重心转移轿车领域，致使车型开发及推广力度降低
• 新前脸
PPT文档演模板
三菱4G系列发动机 仿桃木仪表盘
软化内饰
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之2——竞争状况Fra bibliotek•品 牌 •产 品
•广 宣 •动 向
•3）江淮瑞风——稳的自在，稳的从 容
PPT文档演模板
•丰田2RZ-E发动机
•三菱4G64发动机 •4G24（丰田2RZ-E国产发动机）
三众华纳依维柯新车上市整合传播推 广方案
•营销状况之2——竞争状况
•品 牌 •产 品
•2）东南得利卡——成就未来商务价 值
•轻客后起之秀，携三菱技术，采取跟随海狮战略，力争轻客市场前位 •主要为7、8、9、11座价格，9－24万，和风行同属三菱4G系 列发动机，加长前脸，在外观上颇有特色
•营销状况之2——竞争状况
•5）全顺——全顺一路，安全到家
•品 牌 •产 品
•广 宣 •动 向
•脱胎于福特商务车型Transit，具有浓郁的欧洲风格，走势良好
•到目前为止，拥有7座、8座、9座、12座、15座、17座标准 型、豪华型及超豪华型等多达18种商务车型，并且在不断推出 新品。今年初推出15－25万的汽油机商务车，搭载三菱4G64 发动机 •欧洲车的传统特性是“安全”与“环保”，因此全顺一开始着 力打造两大特点。广宣方面在被动安全性能方面做足文章，推出 安全气囊和同色保险杆，提出“全顺一路,安全到家”的追求理念 •03年达到欧II标准，在北京、上海等区广宣中开始主推“达标”概念， •弥补上半年的市场损失。已经着手开发欧III的柴油发动机
某汽车公司新品上市推广方案【共59张PPT】
二、东方之子上市时
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
三、东方之子上市后
上市前—煽风点火，借势炒作
上市时—落地生辉，火爆亮相
上市后—趁热打铁，火热销售
“第一把火”之①——奇瑞百万爱心大行动活动主题： “东方之子”十大抗非典精英人物票选 暨奇瑞百万爱心大行动活动时间——2003年5月，“东方之子”上市前活动目的 借助目前倍受关注的非典事件的东风，以公关活动进行造势，点燃“东方之子”上市前的第一把火。活动媒体——新浪网
活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。
17、做前，能够环视四周；11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-222、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。与此同时，幕布缓缓向左右两边拉开。11、以我独沈久，愧君相见频。一、东方之子 “高屋建瓴”的定位策略16、业余生活要有意义，不要越轨。活动主题： “东方之子，浓缩精华”活动时间——2003年6月-7月11月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-2211月-2215:57:4015:57Nov-2211-Nov-22活动主题：上市时—煜煜生辉，火爆亮相四、东方之子上市推广策略东方之子上市推广方案
活动分析 1、关注度：该活动与社会热点事件进行结合，容易引起公众的关注。 2、新颖度：评选抗非典十大精英人物、并通过投票点击数捐赠100万，区别于一般企业的常规捐款行为，是提升奇瑞品牌形象的有力举措。 3、传播度：通过活动名称与车名的统一，在上市之前，就能让“东方之子”这个名字传播得深入人心。 4、互利性：在奉献爱心的同时，奇瑞还可以获得大量潜在消费用户资料,奇瑞可根据注册资料建立目标用户资料库。
Mazda新车上市发布会活动传播方案(ppt 93页)
With CMSC: 活动彩排/现 场演讲/试驾陪同/媒体沟通
With PR: 媒体接送机/活动 彩排/来宾签到/媒体专访/用 餐安排/数据收集管理
With the 3rd Party :搭建管 理 /AV/摄影摄像师现场管 理//场地管理/运输管理
With CMSC: 活动反馈/评估/活动总结 报告
66
54
63
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81
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Mazda2，打响08B级车品牌第一枪 • 上市1周 年纪念促销
全国10城市Mazda2首位车主诞生 （本次上市方案不提供详细策划）
PR
广州车展 稿件网络
WEB 二次传播
Mazda2设计师网络报道
新车视点——网络视频访谈
Mazda2上市活动实时专题 SOHU、MSN-北青网、中国汽车网
各地地方性热门网站即时报道。持续性不间断的网络信息曝光，形成热点
开场表演 推荐一
富有青春气息的舞蹈
开场表演 推荐二
时尚女子电子乐表演
活动主题 活动流程 活动内容 活动管理
主持人 开场
徐春妮（165cm）
特点：形象健康、青 春、靓丽，主持风格 机敏活泼。 经历：多届春节主晚 会、元旦文艺晚会、 每年的5·4特别节目、 北京市民讲英语系列 大赛等
汽车上市整体推广方案(PPT 29页)
大富翁冒险（来宾现场自由参与，工作人员负责）
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
感受非凡
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
一
活动概况
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
感受非凡
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
参与游戏者通过丢色子来进行游戏，色子有六个点，参 与者有三次机会，三次扔色子机会加起来是“NEW”， 则获得精美礼品一份，扔到其他字母（F、B、T等）也 有精美小礼品。
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流程
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
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新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
目录
一、活动概况 二、创意亮点 三、现场布置 四、活动环节 五、物料指引 六、职责分工 七、费用预算
感受非凡
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一
活动概况
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感受非凡
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
新车亮相
礼仪引导领导走到台前，按动启动球，启动球出现新福克斯LOGO（NEW FOCUS），闪闪发光。同时，背投将福克斯密码字母投向现场每个角落，最 后背投定格在背景画面处，随机出现5秒倒数，最后一秒的时候背景画面全部 脱落，在朦胧烟雾中，新福克斯出现在众人面前，同时冷焰火、礼炮响起， 活动达到高潮，最后身着闪光服装的演艺人员从车中走出，配合模特摆出各 种造型，最后呈现的将是美好的未来，与主题“启动·未来”相呼应。 主背景板左侧前方设置演讲台，背景画面前两侧放置字母模型堆头。
LOGO 投影
感受非凡
新福克斯 云南中博-大哥大认证及上市计划
荧光道 ——营造科幻场景
进入主活动现场的4S通道，两边 设置蓝色射灯，以对射角度打造 一条神秘科幻的荧光通道，在路 面上形成了错落有致的蓝色荧光。 如梦似幻，流光溢彩，使得与会 嘉宾，身临科幻奇景。
某汽车上市传播攻略(PPT 80页)
• 上市广告
– 结合 ZOOM ZOOM 的宣传，隆重地宣布M6在各市场正式上市
• 车队巡游
– 配合M6在各市场上市的公关活动，强化ZOOM ZOOM 的定位，提高M6上 市的冲击力和媒体曝光，创先举行M6车队在市内环市巡游，并配合当地媒 体活动，加大当地宣传力度
• 试驾活动
– 配合经销商举办各种因市场，对象而不同的试驾活动
一对一服务咨询 - “ZOOM ZOOM 通”咨询顾问
数据库行销 - “ZOOM ZOOM 车友会”
朋友推荐计划
透过ZOOM ZOOM Club 的定期活动，激励M6车主与好友分享M6的乐趣 并推荐朋友一同参加ZOOM ZOOM Club 活动，创造销售机会。
不平凡的上市宣传
• 前导广告
– 通过ZOOM ZOOM 的出场，引起大众对M6上市的好奇和期盼
M6ore
拒绝平凡
沟通信息
体验更多
更多动感 - 动力与操控
更多变化 - 多用途
更多自信 - 安全性
更多享受 - 内饰和人性化设计
更多满意 - 服务
更多个性 - 设计
今天的内容
• 市场机会分析 • 目标消费者需求洞察 • M6传播定位 • 创意 • M6传播方案 • 媒介建议 • 奥美团队简介
创意作品
• 活动地点
– 汽车交易市场，试驾中心，巡展 – 留下联络方法，顾客咨询顾问可以进一步交流，咨询
“ZOOM ZOOM 车友会”
• 目的
– 建立行销型数据库，系统化建立车主的资料，有效地发展一汽马自 达与M6车主的客户关系，增加忠诚度，加大其它的销售机会（服务， 配件，新品），并激励车主推荐潜在客户
我为谁而存在
为什么要我
我是谁
– 结合 ZOOM ZOOM 的宣传，隆重地宣布M6在各市场正式上市
• 车队巡游
– 配合M6在各市场上市的公关活动，强化ZOOM ZOOM 的定位，提高M6上 市的冲击力和媒体曝光，创先举行M6车队在市内环市巡游，并配合当地媒 体活动，加大当地宣传力度
• 试驾活动
– 配合经销商举办各种因市场，对象而不同的试驾活动
一对一服务咨询 - “ZOOM ZOOM 通”咨询顾问
数据库行销 - “ZOOM ZOOM 车友会”
朋友推荐计划
透过ZOOM ZOOM Club 的定期活动，激励M6车主与好友分享M6的乐趣 并推荐朋友一同参加ZOOM ZOOM Club 活动，创造销售机会。
不平凡的上市宣传
• 前导广告
– 通过ZOOM ZOOM 的出场，引起大众对M6上市的好奇和期盼
M6ore
拒绝平凡
沟通信息
体验更多
更多动感 - 动力与操控
更多变化 - 多用途
更多自信 - 安全性
更多享受 - 内饰和人性化设计
更多满意 - 服务
更多个性 - 设计
今天的内容
• 市场机会分析 • 目标消费者需求洞察 • M6传播定位 • 创意 • M6传播方案 • 媒介建议 • 奥美团队简介
创意作品
• 活动地点
– 汽车交易市场，试驾中心，巡展 – 留下联络方法，顾客咨询顾问可以进一步交流，咨询
“ZOOM ZOOM 车友会”
• 目的
– 建立行销型数据库，系统化建立车主的资料，有效地发展一汽马自 达与M6车主的客户关系，增加忠诚度，加大其它的销售机会（服务， 配件，新品），并激励车主推荐潜在客户
我为谁而存在
为什么要我
我是谁
某车上市整合营销推广提案PPT(共 46张)
•会见、接送普 通客户
•日常业务往来
•体现公司实力 •公司规范有实力
•体现个人职务 •车主是实力派 与身份
•君威 •蒙迪欧
Sunny
•上下班代步 •符合个人形象 •车不错
•偶尔用于工作
•与车主相配
•宝来 •威驰 •锋范
4.Sunny卖点聚焦（USP）
主要卖点
产品支持点
最大气外观设计 最宽敞舒适空间 最精致内饰设计
市场细分 企业形象
业务需要 Sunny
上下班代步
车主身份
使用场合
车的含义
期望的评价
代表品牌
•总经理 •董事长 •公司高层
•出入政府部门 •高级商务会谈 •接送贵宾
•展示公司规模
•体现车主地位 与威望
•公司实力不凡 •车主身份显赫
•奥迪 •宝马 •奔驰
•中层领导 •部门经理 •业务主管
•业务员 •普通白领
值的新世代中级车”，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了“B区隔市场销量 第一”的目标 因此…
要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播 战略进行探讨
II.我们的问题点是什么?
目标消费者品牌属性分析
1.Sunny阳光现有消费者特征
25岁以上拥有家庭的男性用户 经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经
2.商品三大USP
USP＃1
USP＃2
USP＃3
『大气动感的时尚造型』 『超大宽逸的舒适空间』 『全新高效的节油科技』
最大气外观设计 最精致内饰设计
超越同级五宗“最”
最宽敞舒适空间 最人性化舒适装备
最先进节油动力组合
中级车价值新标杆
汽车新品上市策略及整合传播方案ppt文档
• 另外通过网络监测发现**王子在论坛里存在较多的负面，这也为**X2的成功上市带来了一些不确定因素
残酷的现实，
对手强大且众多，竞争激烈的市场，“非”主流的 造型，让**X2的前程扑朔迷离。
难！ 成功上市，
II. 前方没有路，希望在拐角
它山之石，可以攻玉
以“史”为鉴，寻找产品破局的突破口！
李宁：Make the change
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
1. 合资自主化开启全新竞争秩序，二、三线竞争更加惨烈
合资自主车陆续登场，7万-10万区间竞争升级
•理念、宝骏、启辰等合资自主车的陆续登场，并目光聚焦二、三线城市，企图攻占自主品牌“自留地”，同时合资品牌 也开始逐渐加大渠道下沉的力度
汽车新品上市策略及整合传播方案
2012，**X2给**汽车带来了什么？
正名 立品
**？，真正意义上进入乘用车市场的标志性产品
品质 · 形象 · 口碑
全案大纲
I. 诱人的未来，残酷的现实 II. 前方没有路，希望在拐角
I. 诱人的未来，残酷的现实
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
店头的促销对消费者的最终购买有着非常积极的作用 备注：造型可爱、空间小巧的奇瑞QQ、奔奔属于A00级不同于A级，是时代成就的一个奇迹，已一去不返。
2. 在无提示下，**X2“大”不同于传统的认知
看上去还不错，
……
线条圆润，感觉更
不知价格怎样？
挺适合年轻人，不
像女孩子开的车。
……
知开起来怎么样？
感觉挺可爱， 很时尚。
二、三线市场潜力巨大，自主品牌的主战场。
残酷的现实，
对手强大且众多，竞争激烈的市场，“非”主流的 造型，让**X2的前程扑朔迷离。
难！ 成功上市，
II. 前方没有路，希望在拐角
它山之石，可以攻玉
以“史”为鉴，寻找产品破局的突破口！
李宁：Make the change
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
1. 合资自主化开启全新竞争秩序，二、三线竞争更加惨烈
合资自主车陆续登场，7万-10万区间竞争升级
•理念、宝骏、启辰等合资自主车的陆续登场，并目光聚焦二、三线城市，企图攻占自主品牌“自留地”，同时合资品牌 也开始逐渐加大渠道下沉的力度
汽车新品上市策略及整合传播方案
2012，**X2给**汽车带来了什么？
正名 立品
**？，真正意义上进入乘用车市场的标志性产品
品质 · 形象 · 口碑
全案大纲
I. 诱人的未来，残酷的现实 II. 前方没有路，希望在拐角
I. 诱人的未来，残酷的现实
大市场 竞争性 认知观
谋求市场的发展，找到竞争的机会，明确认知的环境
店头的促销对消费者的最终购买有着非常积极的作用 备注：造型可爱、空间小巧的奇瑞QQ、奔奔属于A00级不同于A级，是时代成就的一个奇迹，已一去不返。
2. 在无提示下，**X2“大”不同于传统的认知
看上去还不错，
……
线条圆润，感觉更
不知价格怎样？
挺适合年轻人，不
像女孩子开的车。
……
知开起来怎么样？
感觉挺可爱， 很时尚。
二、三线市场潜力巨大，自主品牌的主战场。
某新车上市发布会策划方案(PPT 38页)
强化北京现代在受众心目 中的知名度和美誉度
活动目的
体现北京现代朗动中国风的 独特一面，打牢市场基础
介绍北京现代朗动的品 牌及产品特色，形成与 竞争对手的差异化营销
整体思路
• 视觉体现：通过观看AV短片，给来宾以强悍的视觉冲击 力，加深记忆印象。
• 音乐配合： 签到时配合轻松的背景音乐： 《鹊桥汇》 《天仙配》,邓丽君《七夕》营造节日氛围
现场互动任
留言或者 @北京现代朗动，活动过程中对参与人员
15分钟
务
分别进行随机抽取或者活动中途分别抽取一二三等
奖，发放礼品。
流程描述
互动环节（亮点四） 奖品：
现代车模
钥匙扣优盘
流程描述
手腕花
为了体现来宾的尊贵，为男性贵宾佩 戴胸花，为女性贵宾佩戴手腕花（夏天，女 士衣装较薄，传统的胸花不能满足夏季的服 装需求，腕花既能体现优雅，也能照顾到女 性）。
目录
• 核心思考体系 • 细节策划 • 应急方案
• 活动流程 • 活动视觉 • 活动预算
• 流程描述 • 执行保障 • 活动执行列表
活动主体流程
PART A 亮相
PART B 演出
PART C 互动
PART D 交流
内容：新车亮相
内容：品味演出 内容：现场互动 内容：体验交流
• 核心思考体系 • 细节策划 • 应急方案
• 活动流程 • 活动视觉 • 活动预算
• 流程描述 • 执行保障 • 活动执行列表
目录
活动执行流程
14:30-15:00 15:35-15:40 15:40-15:50 15:50-15:55 15:55-15:57 15:57-16:10 16:10-16:25 16:25-16:30 16:30-17:35 16:35-18:00 18:35
新车上市推介会活动的的策划的方案-PPT文档资料
上市仪式。
为各地区域上市仪式做好前期准备工作
双龙汽车中国营销部
活动概述
活动时间：
2月下旬
活动地点（建议）
当地四星级以上酒店 当地高档商场大厅或中庭 经销商展厅内（必须条件 良好）
活动对象
潜在及现有客户、媒体
（50人左右）
双龙汽车中国营销部
活动内容
上市推介会
借助此次新车上市揭幕仪式，将潜在用户聚集
未作为正式的推广造成这款产品的 品牌认知度非常低。 将以新路帝上市为契机,针对重点 区域加强产品本身的认知度推广外， 并借助推广宣传之势促进区域内双 龙母品牌在市场的认知度
双龙汽车中国营销及产品的认知度 借各地经销商的有效支持，增加展厅人数，为以后的产品销
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 道旗
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 签到板
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 易拉宝
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 大型垂幅
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 请柬
双龙汽车中国营销部
平面设计 – 工作证
双龙汽车中国营销部
活动流程
时间长度 30' 2' 3' 5' 5' 10' 5' 5' 15' 5' 5' 10' 来宾签到 上市仪式开始 开场白 经销商代表致辞 宣传片欣赏 新车亮相仪式 舞蹈(双人舞) PPT讲解 媒体问答 嘉宾致辞（客户代表） 爵士乐表演 模特展示 上市仪式结束 优美的乐曲，诠释新路帝给人的带来的耳目一 新 模特展示导航系统并与记者互动 主持人示意下面是媒体赏车时间 总计 60分钟 双龙汽车中国营销部 模特摆位 车模展示 发放媒体新闻稿CD和礼品 共同欣赏新路帝上市宣传片 邀请贵宾上台，一同为新路帝揭幕，期待新路 帝闪耀出场，冷焰火起，记者媒体拍照 欢快激昂的舞蹈，带动新车亮相的激动氛围 经销商销售人员介绍新品性能 记者发问，讲师回答 领导揭幕下台后，模特从两 侧上台走出，摆位，音乐配 合 项目 内容 人员接待，产品资料分发 主持人宣布活动开始 主持人介绍到场嘉宾及媒体朋友 备注 TVC播放单画面，播放背景 音乐 爵士乐队暖场
某车上市传播策略课件(PPT 47页)
一路有我 华晨汽车
智
产品层面:一部技术领先,富含智慧的MPV。寓意阁瑞斯MPV选用丰田技 术，产品在科技行方面领先超前。阁瑞斯MPV是一部极具科技性、智能 化的高端MPV.
精神层面：当经济危机席卷全球，“性价比”重回人们视线。所谓智慧， 是总能用最小的代价获得最大的收益，是不随波逐流总有自己的见解。从 而切合我们的主卖点：性价比。寓意选择阁瑞斯的用户，是智慧的。
从目前的市场状况分析,“阁瑞斯MPV”认知并不清,知名度较GL8/奥德赛/瑞风等存在一定 差距。相当一部分消费者对其印象依然停留在“金杯”上。 因此，09款所肩负的任务不仅是自身销售的提升，更需要对整个阁瑞斯品牌做出贡献.因 此,如何从产品层面切入,将“阁瑞斯MPV”作为一个相对独立的这个品牌从“金杯”之中 凸显出来。既依靠金杯的良好市场基础，也作出子品牌的差异性,成为我们首要思考的问 题.
豪华大气的外观
全新设计的内饰
丰田原装动力总成 宽敞实用的内部空间
一路有我 华晨汽车
• 09款睿智双色鹰眼前大灯 • 外后视镜豪华LED转向灯 • 典雅09款后翼展式LED组合尾灯 • LED式闪亮后高位刹车灯 • 超穿透力前后防水雾灯 • 通风绿色外摆式拉门窗玻璃 • 粘贴一体式绿色隐秘性侧/后窗 • 宽大通透式前后双天窗 • 科技右侧电动侧拉门 • 盾形镀铬闪亮前格栅 • 加大设计全新金杯主标 • 低风阻大嘴式前保杠 • 凹式缓冲车侧防撞腰线 • 车身腰线一体式隐藏轮眉 • 醇厚稳重的紫色面漆
品牌
高端商务市场
● 品牌
奥德赛 GL8
●
菱绅 价格 ● 阁瑞斯 ● 客群
风行
瑞风
V5
中端商务市场
0 销量
阁瑞斯MPV的定位三角：通过三个方面综合梳理后，形成全新的综合竞争力。让“性价比”这个优势 通过品牌的拉升，价格的保持来形成，而客户群方面则瞄准瑞中、高段市场中的空白来切入。
某汽车成都上市发布会活动方案PPT(共 57张)
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 245Km*1：约245Km (限速100km/h）
安全预案
•由于西安到成都的驾驶路线稍显太长，驾驶人员易疲惫，同时考虑到震后的交通道路有不确定性等因素，故将此段路 线分为2天来完成，且末端最短（即西安—广元，广元—成都)；
• 结合青年立志片《奋斗》做市场推广 – 贴近广大消费者，为FRV注入时尚与活力的元素
青年 奋斗 精彩
中华骏捷FRV支持四川奋斗青年！
中华骏捷FRV支持奋斗青年
四川青年在奋斗
重建家园”行动的主力 军
活动目标
品牌层面： 演绎品牌内涵，扩大知名度
产品层面： 全面SHOW出产品性能
推广元素
民族力量 实力稳健 动感时尚 积极进取
绵广高速 ：495km
出发：9：45——到达：17：30
邻利州广场，自然风光旖 旎，环境优美怡人，交通 便利。
午餐：某服务区（用时1小时）
平均时速：85km/h
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 185Km*2：约375Km含国道 (限速70—100km/h）
郑州
筑，花园式庭院，地处郑州市
政治、经济、文化中心地带的
金水大道，地理位置优越，交
京珠高速（京----郑段)：690km
出发：9：45——到达：18：30 午餐：某服务区（用时1小时）
通便利，停车方便。位于京珠 高速至连霍高速（通往西安） 的连同位置
平均时速：85km/h
嘉宾驾驶： ≤ 60Km*2：约120km （限速90km/h) 车手驾驶： ≥ 275Km*2：约550Km (限速100km/h）
某汽车整合传播方案(ppt 141页)
1 9 ,5 0 7
2 0 ,4 8 2
2 4 ,5 7 8
高尔夫
1 2 9 ,8 0 0 1 6 8 ,0 0 0
1 7 ,1 5 7
1 1 ,7 9 5
1 4 ,1 5 4
开迪
1 4 9 ,9 0 0
167700
1 ,4 5 5
3 ,7 2 7
4 ,4 7 2
阳光
1 4 3 ,8 0 0 1 6 6 ,8 0 0
2 8 ,2 1 6
3 3 ,8 5 9
标 致 307
1 2 9 ,8 0 0 1 9 1 ,8 0 0
4 0 ,3 8 8
4 0 ,6 3 6
4 8 ,7 6 3
C IV IC
1 4 7 ,8 0 0 1 8 8 ,8 0 0
2 5 ,3 7 7
5 0 ,7 5 4
花冠
1 3 9 ,8 0 0 1 8 4 ,8 0 0
2006年
同比增长
*数据来源：全国乘用车信息联席会
燃油涨价影响大排量SUV销售下滑；
燃油涨价导致的用车成本增加，以及政府推行的排放高标准和税 费政策的陆续出台，促使SUV朝节能环保方向发展。
SUV市场分析－4
＊2007圣达菲细分市场容量预测
圣达菲所在细分市场容量预测
– 2006年全年预测销量：2005年全年销量X2006年1-10月增长率 = 65637台 – 细分市场2007年市场容量预测：
1
2 ,1 1 6
2 ,5 3 9
嘉华
2 2 8 ,0 0 0 2 8 8 ,0 0 0
4 ,3 9 0
2 ,4 4 2
2 ,9 3 0
陆霸
1 4 6 ,8 0 0 2 7 9 ,8 0 0
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2）东南得利卡——成就未来商务价值
品牌 产品
轻客后起之秀，携三菱技术，采取跟随海狮战略，力争轻客市场前位
主要为7、8、9、11座价格，9－24万，和风行同属三菱4G系 列发动机，加长前脸，在外观上颇有特色
广宣 动向
“成就未来商务价值”，一直以安全诉求为主，辅以现代商务格 调
重心转移轿车领域，致使车型开发及推广力度降低
低顶4616×1974×2003
P12
营销状况之2——竞争状况
8）GL8、奥德赛
别克GL8价格区间是27.9万元至37.8万元，以“陆地公务舱” 的概念主打公务车市场，仍占据国内MPV高端市场头把交椅； 广州本田奥德赛紧随其后，价格区间为27.98万元至29.98万 元，兼顾公务与私车市场。这两个品牌占据了中国MPV市场 62.5面临的竞争状况
P7
营销状况之2——竞争状况
1）金杯海狮——突出的新一代
品牌 产品
广宣 动向
丰田技术，国产化程度较高，继续保持轻客市场老大的位置
产品线丰富，产品细分到每一个档次都有高、中、低挡车， 5大 系列17种车型，从价格上分为20万、13万、10万以下，每个系 列用不同的名称，如城市勤务兵、优越者、领航者，每层又分标 准、豪华、超豪华型，完全适应不同档次、不同用途的市场需求
• 因碰撞及排放法规限制和受非典影响，传统 轻客2003年上半年市场量增长放缓。
• 轻客产品调整，售价调降，性价比提升
• 轻客厂商介入MPV生产，MPV取代轻客高 端产品的趋势初现。
• 市场趋势将引领轻客朝新型、高档的车型发 展。
2）商务车增长速度较快
• MPV成为中高档商务车市场主流，今年前7 个月比去年前7个月销量增长了291%，显示 出非常好的市场前景。
“稳的自在，稳的从容”，符合政府、机关、事业单位用车的形 象
以降价形成高中低端产品线，抢占传统轻客市场
P10
营销状况之2——竞争状况
4）东风风行——7人座房车
品牌 产品
广宣 动向
三菱SPACEGEAR新一代产品，商务车新一代选择
大MPV，产品线在11-24万之间，每款产品价格相差不到1万元， 从高端到低端都有涉及，成为名副其实的“全能”车系。日系 MPV车代表，内饰精致典雅，座位数和价位与瑞风差不多，但 车身略显窄一些，乘坐的人多了会有拥挤感
上海房产律师
低端车逐渐退居二级城市
•中档MPV市场下移，MPV取代面包车趋势明
显
4）总体市场发展趋势
• 传统轻客品牌与MPV品牌的区隔逐渐模糊， 商务用车市场鲜明呈现
• 产品将向多样化、多层次方向发展 • 高端商务车逐渐与低端商务车相区别，向更
专业化方向发展
挑战一：NNPR参与竞争，如何切入市场？
核心任务 上海房产律师
推广进程
竞争策略
建立产品概念
核心广告语
上市发表会 巡展/北京国际车展
试乘试驾
媒介策略
媒介计划
服务品牌计划 奥运会促销/公关
新闻报道计划
P2
南京依维柯现阶段的行销展望
2003年实现三大共轨 2004年形成规模经济 至2005年实现产销2.5万
由“本土车厂、轻客行业第二阵营” 提升为
• 轻客与MPV产品用途方面同质化倾向强 • 以奔驰凌特、丰田大霸王、大众夏朗、大捷
龙等为代表的高端商务车即将进入抢食国内 MPV市场。
NNPR
3）全国市场构成 整合营销传播
厨卫电器加盟 /
•高端车向沿海大中型城市、发达地区集中，
9）丰田柯斯达
丰田在中国第一家合资商务车厂，年产5000辆左右，以国内 政府、企业、宾馆豪华接待车为主要市场。
打造“成功领航者”的品牌形象。在推广新品“锐驰”时，以 “突出的新一代”为传播概念，既显示加长改进的前脸，又试图 更新形象 为保持轻客行业“第一”位置，着力与“新品”来更新老产品，并完 善扩大产品线
丰田2RZ-E发动机
三菱4G64发动机
4G24（丰田2RZ-E国产发动机）
P8
营销状况之2——竞争状况
依维柯新车上市整合传播推广方案
上海三众华纳广告公司 2003.10
P1
提案框架
市场分析
行销策略 品牌传播策略 整合传播活动
市场宏观概述 竞争环境分析 消费者分析 自身现状分析
产品分析
产品定位
传播目标 品牌规划 命名策略 传播核心概念
整合营销传播 厨卫电器加盟 /
脱胎于福特商务车型Transit，具有浓郁的欧洲风格，走势良好
到目前为止，拥有7座、8座、9座、12座、15座、17座标准型、 豪华型及超豪华型等多达18种商务车型，并且在不断推出新品。 今年初推出15－25万的汽油机商务车，搭载三菱4G64发动机
欧洲车的传统特性是“安全”与“环保”，因此全顺一开始着力 打造两大特点。广宣方面在被动安全性能方面做足文章，推出安 全气囊和同色保险杆，提出“全顺一路,安全到家”的追求理念 03年达到欧II标准，在北京、上海等区广宣中开始主推“达标”概念， 弥补上半年的市场损失。已经着手开发欧III的柴油发动机
6月26日推出“全国中小企业助跑”活动，7月推出“全线升级” 活动，倡导“拥有一辆公、私两用，既载人又载货、既体面又实 用的多功能车”，主推“七人座房车”的市场重点锁定中小企业 主 形成愈发完善的产品线，抢占传统轻客市场
P11
营销状况之2——竞争状况
5）全顺——全顺一路，安全到家
品牌 产品
广宣 动向
新前脸
三菱4G系列发动机 仿桃木仪表盘
软化内饰
P9
营销状况之2——竞争状况
3）江淮瑞风——稳的自在，稳的从容
品牌 产品
广宣 动向
现代技术，日式车型，走政府路线成功
大MPV，配置上和ＧＬ８接近，发动机、变速箱等关键总成原 装进口，进一步丰富了品种、增多了档次，同时重重地下调了 价格，目前拥有7－12座数款车型，售价在15－17万间
“本土大品牌、轻客领导品牌之一”
整合行销
NNPR实现第一年 销售5000辆
建立NNPR全新的强势品牌优势 并以此提升依维柯整体品牌形象
P3
一、营销状况
1
市场状况
2
竞争对手
剖析NNPR 上市面临的 营销状况
3
消费群体
4
自身现状
P4
1
南京依维柯NNPR面临的市场状况
P5
营销状况之1——市场状况
1）轻客市场增长缓慢