手机市场竞争战略分析

手机市场竞争战略分析

手机市场竞争战略分析在2013年第2季度中，三星和苹果两大公司合计占额近47%。据市场研究公司Strategy Analytic:公布的数据显示，这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%，原因是苹果公司所占份额低于上一季度，而三星份额则仍维持在31%不变。苹果一向是高端市场的霸主，三星则长期垄断着中高端市场的最大份额，而它们市场份额的下滑，一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。更为麻烦的是，压力并非只出现在中高端市场，诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。有境外媒体报道称，因为企业的规模效应不明显，RIM采取了降价和裁员措施，这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。在中低端市场上，那是中国公司实施“大屠杀”

的血腥之地。到2012年底，华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商，在今年第2季度中，中国的这两家公司所占市场份额之和略低于10%，高于上一季度和去年同期。这表明，在新兴市场中实施价格战是一个抢占市场份额的正确手段。在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下，战争只会愈演愈烈，武器是降价。但是，在这场对智能手机价格的“大屠杀”中，价格战的策略能否持久值得怀疑，国产智能手机的平均售价正在承压，原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额，利润率是需要关注的一个重要因素。在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前，摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。无论对公司业务还是股票表现来说，降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。这对国产手机来说，尤其需要深思熟虑。国产手机和洋品牌上演“向左走，向右走”。中兴通讯日前表示，公

司将不再推出过多机型，而是向中高端转型。此外，华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面，如华为Ascend P6、联想K900等，可以看出，国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点，谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。与此同时，国际手机品牌却在中国市场全面布局全产品线，尤其加大了对中低端市场的投入力度。其实，正是于三星、诺基亚等厂商不断发力中低端市场导致国产手机性价比优势不再，再加上国产手机本来面临量大利微、过度依赖运营商渠道等困境，才使得国内手机厂商不得不加快品牌建设步伐。1、国产手机品牌探路高端。近年来“中华酷联”等较有实力的国内手机厂商一直努力进军高端，试图改变国产手机低端的品牌形象。今年以来，这一趋势表尤为明显。中兴是其中的急先锋。中兴通讯旗下高端品牌nubia白去年年底发布定位中高端的nubia ZS后，上月中旬，中兴又推出了该品牌的第二款

手机nubia ZS mini，该机的拍照性能进行了全新升级，号称“手机的单反机”，全面瞄准年轻市场。而就在日前，刚刚上任的中兴通讯高级副总裁叶卫民表示，中兴通讯将整合旗下研发中心，专门针对中国市场需求研发手机;并且，今年中兴通讯的目标是想低端智能机向中高端智能机转型。华为转型高端手机市场的口号似乎喊得没有中兴那么响，不过，该公司在这方面的决心从其今年6月份正式推出酝酿许久的P6中可以窥见一一P6选择在伦敦知名的Roundhouse剧场做全球首发仪式，直接瞄准三星时下最抢手的S4。并且，为了吸引更多用户，华为P6手机打出了以下几大卖点:全球最薄智能手机，厚度仅;同时支持三大3G制式;号称全球首台真正全金属机身。此外，国产高端智能手机队伍中白然少不了联想的身影。对于今年5月份发布的面向中高端用户群体的K900，联想寄予厚望，不但请来篮球明星科比代言，更是夸下海口

称其“完全可以比肩苹果iPhone及三星Galaxy Note\。联想高级副总裁刘军甚至表示，以此高端手机为核心突破点，联想手机已经立下“军令状”:两年内在中国市场超越三星、苹果。在国内厂商的搅局下，高端智能手机市场再也不是洋品牌的“专属地”了。不过，从目前来看，国产高端机型在推出频率上还比较低，而不是那么密集。2、洋品牌加大低端市场投入力度。在国产手机一步步地探路高端市场的同时，三星、诺基亚等厂商在定期推出旗舰级高端产品的同时，也根据新兴市场特别是中国市场的本土消费需求，加速推出中低端机型。三星近年来之所以能够纵横智能手机市场，与其一直以来的高中低端全方位布局的机海战术密不可分。今年以来，除了Galaxy S4之外，三星发布的其他智能手机儿乎都是中低端机型。这也无可厚非，如今无论是在高端还是中低端市场，三星都拥有强大的号召力，通过高端机型缩小与苹果iPhone的利润差距，同时

通过中低端市场的受捧而稳坐智能手机市场份额头把交椅。而三星加大低端市场的布局力度，无疑是想在新兴市场拥有更多份额，正如该公司联席CEO Shin在今年3月份所表示的那样，“我们在低端智能手机市场上非常活跃，将继续积极地参与这一市场的竞争。在印度尼西亚等市场上，消费者在用智能手机取代功能手机，低端智能手机市场增长很快”。3、性价比优势减弱，国产手机须加强品牌建设。三星、诺基亚甚至苹果(如果真有廉价版iPhone的话)，它们的目的无非是想抓住新兴市场智能手机用户大规模扩张的契机，扩大白身市场份额，从而获得更好的发展。相比之下，国内厂商加速发力高端市场，却是面临种种问题之下的无奈之举。首先，一旦洋品牌在国内中低端手机市场长驱直入，再加上智能手机价格下行是必然趋势，国产手机原本的性价比优势将荡然无存。在同等价格条件下，一些品牌美誉度更好的国际厂商的竞争力显然要

比国内厂商来得强，因此，立高端、树品牌成为国产手机不得不通过的一道硬坎儿。其次，近年来以联想、华为等为代表的国产品牌通过规模效应、高性价比产品等策略攻陷了中低端市场，份额屡创新高，却难以摆脱量大利微的尴尬。因此，国内厂商必须以旗舰产品来构筑白身品牌价值，从而提高溢价能力。第三，运营商渠道的支持让国产手机拥有较稳定的出货量，但这也存在一定弊端，手机厂商在手机定价、内置软件等很多方面的白主权相对比较少。一、提升我国3G智手机产业竞争力的产品差异化策略有效的产品差异化标准：1、独特性。要求产品有不同于其他同类产品的明显特征，具有独特的吸引消费者眼球的产品差别。2、可识别性。产品具有的物理性差异或信息性差异，只有在消费者能够清晰分辨出的条件下才成为有效的产品差异。3、优越性。有效的产品差异应该是能够带给消费者更高的效用，更好地满足消费者的偏好，