28号论坛上讨论的7个话题

1.介绍一下你们团队和当地的市场概况。

工程勘察与岩土设计院现共有27人，其中勘察一分院15人（分院长1人、业务人员2人，勘察6人，测量5人、资料保管员1人）、土工试验室6人（现为二类实验室）、院总工办2人。

2013年到账收入680万。

苏州市场上的勘察企业约有30~40家，我们约占当地市场份额5~10%。

2.介绍一下你们团队的价格体系。

勘察收费，按建筑面积算一般为1.5~2.0元/m2（西部山区6元/m2），按02标准算：工民建按3 ~4折（施工图审查通过后就能把工程款项收回）；市政工程按5~6折（工程款项收回周期较长）
3.介绍一下你们团队的定位、发展战略、目标。

起初勘察专业主要为配合市政、建筑设计部门对勘察设计项目的总包要求而存在，现董事长要勘察部门充分发挥分院自营业务主动性和利用ccdi的平台做大做强，使勘察业务产值每年至少有30%的增长，在可预见的将来土工试验室升级为一类实验室，成立勘察二分院、三分院……。

4.请谈下你对公司的期望。

a、对于分院自己承接的项目，管理费希望有一个优惠，以达到放水养鱼的目的，因为在院里和其他专业比起来勘察部门毕竟还是个年轻的部门，还需扶持。

b、对于总院的项目，总院应采取一定措施帮助勘察部门收回工程款，因为勘察行业属于半施工性质，需要垫入较大部分劳务分包费。

5.请谈谈如何开拓当地市场。

a、老客户老关系。

b、新客户找上门。

ｃ、招投标。

6.请结合具体案例，谈谈你在合作过程中的酸甜苦辣。

有一次跟勘察业务人员一起去吴江汾湖谈一个30万左右的项目，我们坐在那里一直等，说好了下午2点和他们领导见面，可到了才通知我们他们领导有事要我们等一会，中间还有人跟我们说了他们找的勘察队伍不止我们一家，我们还是从下午2点一直等到晚上8点见到他们领导，项目最终谈成了，可能我们的诚意起到了一定的作用。

7.请谈谈你希望其他团队为你做点啥。

a、提出钻探要求时，要尽可能提供较为详细设计资料（包括初步设想），以便较有针对性的展开勘探工作。

b、勘察报告不满足设计要求的，应及时通知勘探人员，以便及早采取补救措施。