专访湾田国际董事长共5页word资料
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专访湾田国际董事长——戴松林
据调查了解,湖南长沙大部分建材卖场都出现了部分空铺现象,某些卖场甚至传出了单一市场空铺一半的消息。据可靠消息透露,长沙知名的本土建材卖场———万家丽二期原定于打造大型建材卖场的计划,已于近几月前改为全面经营百货。终端市场近期不断传出的不利消息,总是刺激着商家日渐脆弱的神经。今年以来,在市场上转行的建材行业商家也不在少数,市场信心的不断受挫,使得大举进入建材市场的举动成为凤毛麟角的事情,而湾田•国际建材总部基地【业主论坛】却是这其中的“异类”。
图为湾田国际董事长戴松林
湖南湾田集团公司于2009年3月在长沙成立,旗下现拥有全资或控股子公司8家,总注册资本7亿元。母公司贵州湾田煤业集团是贵州省最大的民营矿业企业之一,位列贵州省百强企业第55位,是一家拥有近万名员工的矿业集团,拥有十一矿、四厂,产业遍布贵州、云南、新
疆等省份。现有固定资产50多亿元,年产值 50多亿元,年利税10亿元,至今累计上缴税费15亿余元。
2008年以来,湖南湾田集团已先后在衡阳、邵阳、娄底、长沙启动项目投资,五年内总投资将达100亿元以上,成为湖南一流的民营企业,年销售收入达到100亿元。
在湾田•国际建材总部基地的官方网站上可以看到,其打出了“高桥、马王堆市场搬迁首选地点”的宣传口号,可见湾湾田•国际建材总部基地的市场雄心非同一般。湾田•建材国际总部基地位于长沙望城区,长沙市的三环线外,全面招商已经启动。其实按照地理位置来说,湾田•国际建材总部基地位置较为偏僻,但其市场信心源自哪里?为此,该企业董事长戴松林接受了记者专访,畅聊他对长沙市场未来的发展构想。
记者:作为星城长沙今年最为引为注目的建材市场———湾田•国际建材总部基地(简称“湾田”),请简要介绍一下湾田现在的发展情况。
戴松林:湾田是2009年长沙政府重点招商引资项目,由湾田集团独资开发,计划5年投资至少60亿元,截至2012年7月投资已经达到了7.9亿元。整个项目远期规划5000亩,迄今为止基本完成1400亩的征地。共分三期项目完成,一期项目占地925亩,规划建筑面积112万平方米。其建筑形态覆盖会展、酒店、公寓、Mall、商铺、厂房、仓库等多种形式,涵盖了陶瓷、板材、化工、洁具卫浴、五金水暖、灯饰、防水涂料等十大建材专业市场,致力打造中南地区业态最全、档次最高、服务最优的建材批发总部基地,服务三湘四水人民。
记者:据本报调查了解,近来,长沙大部分建材卖场出现空铺,形势不容乐观,为何湾田还要选择在长沙投资如此大规模的建材市场?
戴松林:做一个市场的成功要求,第一是需求,第二是远见,对于这两点,我们公司经过历时2年的市场研究论证发现,现有的长沙专业建材市场已经慢慢不适应时代发展需求。举个例子,长沙作为省会城市,市场整体表现的规模小、管理乱、布局不合理,随着长沙城市的发展,现在这些市场都处在城市的中心地段,给交通、环境、城市升级、市民生活带来了许多不便。长沙市市长张剑飞在《2011年长沙市政府工作报告》中明确提出2012年重点工作任务就是推动高桥、马王堆、红星市场外迁。正是在这个时机下,诞生了湾田,所以我们对未来充满了信心。
记者:依您所述,可否分析一下长沙陶瓷卖场和市场的现状?
戴松林:目前长沙陶瓷市场有以下几类。第一种是知名卖场,这类卖场拥有更多的话语权,而进驻的成本也相对高昂,如万家丽,红星美凯龙等。对于商户进驻卖场,门面没有所有权,租金也是逐年水涨船高,装修费用相对比较昂贵;对消费者来说,这些卖场的产品并不见得就齐全,购买并不方便且普遍价格偏贵。第二种是本土市场,如马王堆陶瓷城、大汉陶瓷市场、瑞祥陶瓷批发市场。这些市场由于长期以来规划不太合理,面积小,普遍面积只有两三百亩,市场管理乱,且现在已被居民区包围,货车进出不便,造成城市拥挤,这样不但没有方便消费者购物,反而影响了周边居民的出行。
其实现在有些开发商也看到了问题和机会,纷纷在长沙周边找地,但因实力不够,规模也不过两三百亩,这也预示着新的恶性竞争又要
开始了。面对这种不良竞争,长沙市却没有对这种现象进行有效管理与约束。像武汉、南京等城市,新建的建材市场规划都比较大,面积都在几千亩,且建于城市周边,并且对道路组织、物流组织还有仓库的配套进行系统规划,湾田也在学习这方面的经验,这也是未来建材市场的一种发展趋势,湾田只是比较早地看到这一点,顺应发展潮流而已。
记者:目前湾田已建设到哪个阶段?
戴松林:一号栋已经修建完毕,二号栋在十月份就可以封顶,主要经营陶瓷和卫浴。与此同时,招商正在有步骤地进行。一方面主要集结国内一些知名品牌,这些品牌对卖场的招商与经营起到重要的作用,目前已有众多国内一线建材品牌抢先入驻,湾田会把最好位置留给他们。而对瑞祥陶瓷城这样的批发客户,则会提供足够的仓储空间。
记者:面对长沙建材品牌经营者,有哪些优厚的条件或政策让他们选择湾田?
戴松林:湾田并非只是给大家一个简单的市场,而是和他们一起有效地运营市场。首先,湾田用地性质都是商业用地,一旦建成以后我们可以给众多经营者以产权,而门槛也设得不高,出售价格比较合理,同时付款方式可以按揭,缓解经营户的资金压力。
其次,湾田进行大量的市场推广。湾田非常重视电子商务的建设,每年都投入几百万。现在湾田的网站在全市的点击率是排行第二,每天有超过四万次的点击量。正式运营时,给商户的不仅有一个实体市场,而且还有一个网上市场。这种经营模式在全国也是很少有的,这也是湾田经营上的一大特色。
记者:最后您还有什么想对行业业内人士分享的?
戴松林:长沙地区内小市场泛滥,激发不良竞争,这不符合湖南省两型社会建设的要求,我希望能与各大媒体一起呼吁,不能再让这种小市场再进行下去了。
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1、要接受自己行动所带来的责任而非自己成就所带来的荣耀。
2、每个人都必须发展两种重要的能力适应改变与动荡的能力以及为长期目标延缓享乐的能力。
3、将一付好牌打好没有什么了不起能将一付坏牌打好的人才值得钦佩。