创业计划书基本框架及内容教案资料

创业计划书基本框架及内容

✧执行总结概述商业计划书的基本内容

公司描述

产品概述

市场分析

竞争分析

营销策略

公司战略

公司管理

投资与财务分析

风险分析

✧产品与服务产品或服务是什么、独特之处在哪里

产品（服务）概述

产品（服务）技术特点及创新点（特色）

产品（服务）性能技术路线工艺流程

产品（服务）优势、技术壁垒

产品（服务）专利

产品（服务）应用领域和应用前景

产品（服务）目前推广领域

产品（服务）升级展望（研究与开发）

✧市场分析我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信

市场总括（市场特征分析）、

市场细分

目标市场（客户）

市场容量

市场变化趋势

市场潜力

统计市场份额

市场壁垒

✧竞争分析谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何

竞争环境概述

竞争者

现有竞争者

潜在竞争者

替代品

供应商

顾客

SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）

公司核心竞争力分析

竞争策略

✧公司战略公司未来的蓝图如何

公司总体战略

公司发展规划（近期、中期、远期）

公司业务定位（核心、培育、储备）

企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）

人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养

✧营销策略怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率

行业生命周期分析

产品或服务消费者购买行为分析

营销策略组合

产品策略（产品、品牌、服务）

价格策略（定价策略、定价目标）

分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）

促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）客户关系管理（售后服务）

✧生产与运营计划需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚

到钱

生产运作总体战略

生产运作系统设计

厂址选择

主要生产技术和设备介绍

生产方式（自行生产、委托加工）

生产工艺流程（服务流程）

生产能力设置

生产运作系统运行

质量管理

库存控制

设备管理

环境保护

✧公司管理这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？

公司概况

公司介绍

公司定位

公司组织形式

公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门

公司管理模式（制度管理、人本管理）

顾问及管理团队

人员绩效考核

薪酬奖惩制度

✧投资分析和融资方案你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么

股本结构和融资方案

资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）

资金用途

资产投资估算表

成本与费用（含工资）估算表

投资现金流量表

风险投资退出计划

公开上市（IPO）

管理层收购（MBO）

股权转让

破产清算

✧财务预测与分析经营活动和所预期结果的财务效果是什么

财务假设

公司年度损益表及利润分配表

预计资产负债表

预计现金流量表

财务分析

常用财务比率分析

净现值（SPV）分析

内部收益率（IRR）分析

投资回收期分析

投资回报率分析

敏感性分析

✧

✧风险分析及对策哪里会出错、出错时该怎么办

政策风险与对策

技术风险与对策

市场风险与对策

管理经营风险与对策

财务风险与对策

✧

✧附录