展览会项目可行性分析报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一。
第三章
2、SWOT分析的内容
在进行SWOT综合分析时，一般从以下三个方面 入手得出一系列企业未来发展的可选择对策。
（1）分析环境因素 （2）构造SWOT矩阵 （3）制定行动计划
第三章
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等 排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对 企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远 的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
第三章
一、宏观市场环境
由于会展业的依赖性特征，许多社会因素都会影响到一个展 览会是否能够成功举办。我们所说的宏观市场环境就是指那些可 能影响到展览会举办的各种社会因素。这些因素可能会给展览会 举办机构带来开发新展览项目的市场机会，也可能会给其造成市 场威胁，而且这些因素时刻都在变化着，始终以一种动态的形式 存在着，也就是说市场机会与威胁不是一成不变的。这就需要我 们密切关注市场的变化，充分利用有利因素，及时有效地抓住市 场机会，根据市场的变化，及时调整自己的办展策略。
第三章
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便 可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是： 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解 威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系 统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因 素相互配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的 可选择对策。
1、SWOT分析法
这种方法是美国于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个 英文字母分别代表：优势/Strength、劣势/Weakness、机 会/Opportunity、威胁/Threat。SWOT分析其实是一种态 势分析，就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、 机会和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。通过调查列举出来， 并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互 匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带 有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进 行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展 战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展 战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之
第三章
二、微观市场环境
任何一个展览会的组织机构在进入一个新产业举办展览会之 前，除了要考虑上述各种宏观的社会环境因素对展览会的影响和 制约外，还要对自身的办展条件及所占有的各种社会资源进行详 细地分析。大家通常所说的微观市场环境就是指那些直接影响展 览会举办的各种条件，这些条件主要包括办展机构的自身条件、 目标参展商与观众、同类展览会状况、招商招展网络、展出场馆 设施与配套条件及社会公众等。
分
及休假习惯等
类
社会稳定、产业发展规划与优惠政策、市
政治法律环境 场准入政策以及与展览会相关的法律法规
等
技术环境 新技术在产业中的应用状况等
目的 了解产业规模，制定准确的展 览会发展规划
掌握当地市场特点和利用有利 条件，参与竞争
尊重当地的信仰和习惯，选择 恰当的办展时机 使展览会符合产业发展规划， 争取政府部门支持，避免相关 法律的不利影响 掌握新产品开发周期
第三章
宏观市场环境分类表
市场环境类别
主要内容
举办地经济发展状况、产业结构集聚度、
宏 经济环境 产业发展现状与趋势、从业人员数量与分
观
布以及对其周遍地区的辐射能力等
市
市场容量、人们的消费习惯与特点、消费
场 市场环境 能力、市场竞争态势及同类展览会的竞争
环
状况等
境 社会文化环境 社会文化习俗、宗教信仰、重要节假日以
每个展览会的基本情况；品牌影响力；相互间 制定相应的竞争策略 的竞争状态等
招商招展代理的信誉、能力、数量与区域分布 制定相应的营销策略
展出场馆的规模、设施、服务和价格水平以及 选择收费低和服务水平高的 展览会相关服务商的资质、数量、服务水平和 服务商 收费标准等
社会公众
媒体、公众、政府管理部门人员和其他社团组 为展览会的发展创造宽松的
会展实务
作者：张金祥 重庆大学出版社 (教学支持资源-电子教案)
第三章 展览会项目可行性分析
第一节 办展市场环境分析 第二节 展览会项目生命力分析 第三节 展览会基本要素与执行方案分析 第四节 展览会经济效益与风险预测 第五节 展览会项目可行性分析报告
第三章
第一节 办展市场环境分析
一、宏观市场环境 二、微观市场环境 三、市场环境预测
织等
社会环境
第三章
三、市场环境预测
我们进行信息收集和市场环境分析的主要目的是在举办展览 会时，充分利用各种有利条件和机会，避免市场威胁。在掌握了 与展览会相关联的大量信息和对环境发展趋势做出一定的预测后， 就可以对市场环境进行综合分析及评估。现在进行市场环境分析 最常用的是“SWOT分析法”。
第三章
第三章
SWOT分析对策组合表
战略名称
组合方式
战略目的
SO战略 发挥内部优势利用外部机会 利用内部优势，抓住外部市场机会
Hale Waihona Puke Baidu
ST战略 WO战略 WT战略
发挥外部优势回避外部威胁 利用外部机会改进内部劣势 改进内部劣势回避外部威胁
利用内部优势，回避或减少外部威胁 利用外部市场机会，改善内部弱点 改善内部弱点，回避外部威胁
注：SW主要分析内部条件；OT主要分析外部条件。
第三章
4、SWOT分析的结果
对宏观和微观环境分析以后，办展机构一般会得出以下结果： （1）积极参与竞争。经过系统分析，如果办展机构所占有的各种外 部环境因素和内部环境因素，有利因素大于不利因素，而且不利因素又 不是影响举办展览会的关键因素，办展机构就要抓住有利时机，充分利 用各种有利条件，积极参与竞争，进入相关产业举办展览会。 （2）谨慎参与竞争。办展机构进行系统分析之后，清醒地认识到在 内外部各种环境因素中，机会因素和威胁因素并存，但经过努力，不利 因素可以转化为有利因素，至少可以回避威胁因素或者可以将威胁减少 到最低程度。这样，展览会组织机构就要采取各种策略来改善环境，降 低市场风险，为进入相关产业举办展览会而创造条件。 （3）放弃竞争。如果办展机构采取各种措施仍不能改善办展环境， 无法限制或扭转不利因素的发展，以及市场风险仍然很高。在这种情况 下，办展机构就要放弃进入相关产业举办展览会的打算，去寻找新的市 场发展机会。
第三章
微观市场环境分类表
市场环境类别
办展机构自身 微 条件
观 目标参展商与 市 观众
场 同类展览会状 环况
境 招商招展网络
分
类
展出场馆设施 与配套条件
主要内容
目的
办展机构的经济势力；办展专业人员；展览会 评估组织者的办展能力 涉及产业的专业人才以及所占有社会资源等
掌握目标参展商和专业观众的数量与区域分布；了解其参与展览会的可能性 他们的需求及其变化趋势等
第三章
2、SWOT分析的内容
在进行SWOT综合分析时，一般从以下三个方面 入手得出一系列企业未来发展的可选择对策。
（1）分析环境因素 （2）构造SWOT矩阵 （3）制定行动计划
第三章
2、构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等 排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对 企业发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远 的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、 少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
第三章
一、宏观市场环境
由于会展业的依赖性特征，许多社会因素都会影响到一个展 览会是否能够成功举办。我们所说的宏观市场环境就是指那些可 能影响到展览会举办的各种社会因素。这些因素可能会给展览会 举办机构带来开发新展览项目的市场机会，也可能会给其造成市 场威胁，而且这些因素时刻都在变化着，始终以一种动态的形式 存在着，也就是说市场机会与威胁不是一成不变的。这就需要我 们密切关注市场的变化，充分利用有利因素，及时有效地抓住市 场机会，根据市场的变化，及时调整自己的办展策略。
第三章
3、制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便 可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是： 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解 威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系 统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因 素相互配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的 可选择对策。
1、SWOT分析法
这种方法是美国于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个 英文字母分别代表：优势/Strength、劣势/Weakness、机 会/Opportunity、威胁/Threat。SWOT分析其实是一种态 势分析，就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、 机会和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件， 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。通过调查列举出来， 并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互 匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带 有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进 行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展 战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展 战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之
第三章
二、微观市场环境
任何一个展览会的组织机构在进入一个新产业举办展览会之 前，除了要考虑上述各种宏观的社会环境因素对展览会的影响和 制约外，还要对自身的办展条件及所占有的各种社会资源进行详 细地分析。大家通常所说的微观市场环境就是指那些直接影响展 览会举办的各种条件，这些条件主要包括办展机构的自身条件、 目标参展商与观众、同类展览会状况、招商招展网络、展出场馆 设施与配套条件及社会公众等。
分
及休假习惯等
类
社会稳定、产业发展规划与优惠政策、市
政治法律环境 场准入政策以及与展览会相关的法律法规
等
技术环境 新技术在产业中的应用状况等
目的 了解产业规模，制定准确的展 览会发展规划
掌握当地市场特点和利用有利 条件，参与竞争
尊重当地的信仰和习惯，选择 恰当的办展时机 使展览会符合产业发展规划， 争取政府部门支持，避免相关 法律的不利影响 掌握新产品开发周期
第三章
宏观市场环境分类表
市场环境类别
主要内容
举办地经济发展状况、产业结构集聚度、
宏 经济环境 产业发展现状与趋势、从业人员数量与分
观
布以及对其周遍地区的辐射能力等
市
市场容量、人们的消费习惯与特点、消费
场 市场环境 能力、市场竞争态势及同类展览会的竞争
环
状况等
境 社会文化环境 社会文化习俗、宗教信仰、重要节假日以
每个展览会的基本情况；品牌影响力；相互间 制定相应的竞争策略 的竞争状态等
招商招展代理的信誉、能力、数量与区域分布 制定相应的营销策略
展出场馆的规模、设施、服务和价格水平以及 选择收费低和服务水平高的 展览会相关服务商的资质、数量、服务水平和 服务商 收费标准等
社会公众
媒体、公众、政府管理部门人员和其他社团组 为展览会的发展创造宽松的
会展实务
作者：张金祥 重庆大学出版社 (教学支持资源-电子教案)
第三章 展览会项目可行性分析
第一节 办展市场环境分析 第二节 展览会项目生命力分析 第三节 展览会基本要素与执行方案分析 第四节 展览会经济效益与风险预测 第五节 展览会项目可行性分析报告
第三章
第一节 办展市场环境分析
一、宏观市场环境 二、微观市场环境 三、市场环境预测
织等
社会环境
第三章
三、市场环境预测
我们进行信息收集和市场环境分析的主要目的是在举办展览 会时，充分利用各种有利条件和机会，避免市场威胁。在掌握了 与展览会相关联的大量信息和对环境发展趋势做出一定的预测后， 就可以对市场环境进行综合分析及评估。现在进行市场环境分析 最常用的是“SWOT分析法”。
第三章
第三章
SWOT分析对策组合表
战略名称
组合方式
战略目的
SO战略 发挥内部优势利用外部机会 利用内部优势，抓住外部市场机会
Hale Waihona Puke Baidu
ST战略 WO战略 WT战略
发挥外部优势回避外部威胁 利用外部机会改进内部劣势 改进内部劣势回避外部威胁
利用内部优势，回避或减少外部威胁 利用外部市场机会，改善内部弱点 改善内部弱点，回避外部威胁
注：SW主要分析内部条件；OT主要分析外部条件。
第三章
4、SWOT分析的结果
对宏观和微观环境分析以后，办展机构一般会得出以下结果： （1）积极参与竞争。经过系统分析，如果办展机构所占有的各种外 部环境因素和内部环境因素，有利因素大于不利因素，而且不利因素又 不是影响举办展览会的关键因素，办展机构就要抓住有利时机，充分利 用各种有利条件，积极参与竞争，进入相关产业举办展览会。 （2）谨慎参与竞争。办展机构进行系统分析之后，清醒地认识到在 内外部各种环境因素中，机会因素和威胁因素并存，但经过努力，不利 因素可以转化为有利因素，至少可以回避威胁因素或者可以将威胁减少 到最低程度。这样，展览会组织机构就要采取各种策略来改善环境，降 低市场风险，为进入相关产业举办展览会而创造条件。 （3）放弃竞争。如果办展机构采取各种措施仍不能改善办展环境， 无法限制或扭转不利因素的发展，以及市场风险仍然很高。在这种情况 下，办展机构就要放弃进入相关产业举办展览会的打算，去寻找新的市 场发展机会。
第三章
微观市场环境分类表
市场环境类别
办展机构自身 微 条件
观 目标参展商与 市 观众
场 同类展览会状 环况
境 招商招展网络
分
类
展出场馆设施 与配套条件
主要内容
目的
办展机构的经济势力；办展专业人员；展览会 评估组织者的办展能力 涉及产业的专业人才以及所占有社会资源等
掌握目标参展商和专业观众的数量与区域分布；了解其参与展览会的可能性 他们的需求及其变化趋势等