团队建设前期设想

前期团队建设设想
前言

按照现在的市场氛围及公司销售状况，现有的销售模式已经不适 合我公司长远发展，特通过此文档讲述一些营销体制改变的想法，实 施集中的营销管理体制，通过科学合理地配置公司资源，建立公平有
效的考核机制，充分调动每一个人的积极性，推动我公司各项业务的
健康快速发展。
目录
目录
一、基本原则 二、团队的建设 1、团队的凝聚力 2、团队的合作意识 3、团队的士气 4、处理好团队内部的人际关系 三、员工的培养
三、员工的培养
树立企业与员工是合作伙伴关系的理念。 传统的企业与员工的关系是雇用和被雇用的关系，在这种关系下，虽然 企业一直强调员工应具有主人翁的精神，但事实上，这个主人翁的地位很难 被员工在思想上加以肯定，他们始终认为他们是处于从属的地位，因此很难
对员工产生有效的激励。如果树立企业与员工是合作伙伴的理念，才真正肯
由专业技术决定，85％与个人人际关系和处理技巧相关联。”
人际关系的主要特点就在于它具有明显的情绪体验色彩，是以自己的感情 为基础来建立的。生活中，工作中，我们都会有这样的感觉，不同的人际关系 带给人们的情感体验不一样，亲密的关系会使人愉快，而对抗的关系则会让人 烦恼。
三、员工的培养
1、员工向心力培养 员工没有向心力主要体现在，看不清企业的长远目标和战略意图。在无目 标的情况下，员工只是被动地参与工作，时间一长，员工的工作积极性会大打 折扣，失去工作的兴趣。正如有的员工经常报怨：“从进公司的第一天起，我 们就只是接受任务，一天到晚埋头干活，干得不明不白，无法了解我们工作是 为了什么，虽然有人指挥，但我是真的不想再继续下去了”。
强员工的凝聚力，不断增强团队的凝聚力。
二、团队的建设
2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和 共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊 重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助 和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 良好的合作氛围是高绩效团队的基础，没有合作就无法取得优秀的业绩。 所以，我们在工作中，要努力培养团队成员的合作意识。
1、员工向心力培养
2、员工业务技能培养
一、基本原则
一、贴近市场，方便客户。营销组织结构设置的重点，不是为了方便管 理，而是为了方便客户，因此选择相对集中的管理体制。 二、理顺关系，责任到人。将公司任务通过合理的方式分解到人，强化 客户经理的责任意识。
三、考核公平，约束合理。在对各烟酒店、餐饮店等进行仔细分析的基
二、团队的建设
3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支
军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队 目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注 员工士气的高低，以提高工作效率。
二、团队的建设
4、处理好团队内部的人际关系 良好的人际关系是团队运作的润滑剂。有人说:“管理者事业的成功，15％
础上，区别采取不同的考核办法，确保公平，同时，建立责任追究制度、客 户经理管理制度等相应约束机制。 四、管理与经营分离。实施相对集中的营销管理体制后，业务人员日常 维护终端店铺关系为重点，负责管理的销售经理对本部门的重点大户进行重 点考察。
பைடு நூலகம்
二、团队的建设
1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精 神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当 中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到 自豪，对团队的困境感到忧虑。所以国有企事业单位在改革发展过程中，要不断增
定了员工在企业中的主人翁地位，从而让员工感受到企业的认可与尊重，就 能够对员工产生持久的激励效应。
三、员工的培养
2、员工业务技能培养
员工对企业产品的不了解，导致员工只知道我们的产品是好的产品，但为 什么好并不能完整的阐述，到最后只会失去信心，因为没有所谓的“底气”。 连员工自身都不能说明清楚产品的好坏，怎么能做更好的推广。 盲目的工作只会对工作失去信心，要更好的提升员工的专业技能，提高员 工的信心，是公司现急需实行的事项。
三、员工的培养
为更好的提高公司效益，提高员工对工作的积极性及自身收益，公司应尽快
展开对员工的技能培训，如：产品种类、价格（出厂价、销售价、活动价等）、 原料、生产工艺等。 向员工讲解公司制度及政策，使之不会盲目的工作，对公司未来有着巨大的 期望。 对销售技巧和销售方式的定期培训，使员工能更好的提升自我价值。