市场营销专业 就业方向

我根据我同学以及个人的发展,给你如下建议:

1、看书是最廉价的，投资回报最高获得知识的工具，但你的投资毕竟少，就算有1000%的回报，你花200块，只有2000块的回报，看书是必要的，但看书不是万能的。

2、营销是个很大的领域，你一定要找到你的切入点，除非你到公司直接做经理，否则你需要给自己定一个适合自己的切入点。一线销售（销售员，业务员）、市场方面(数据侦查、数据分析、市调管理、产品定位）、策划方面（营销策划——前期，售中，售后策划，广告策划——表现策略，文案策略，媒体策略，广告执行）、客户关系管理（潜在，现实，垃圾型等等）

3、每个行业的营销都不一样，这是学营销找工作面临最大的问题，懂理论，不懂行业，等于断了一只脚，企业都不大敢要。所以一定事先要选好行业

4、针对你选的行业和市场营销的切入点去实践，实践中配合书籍效果会更好

5、切记初学营销，营销的运用中战术比战略更重要，而你上述的书本讲的大多是战略，所以建议你针对你对自己的定位，选择营销战术的书籍会更务实。

市场营销专业大三女生的困惑考研还是考证

悬赏分：15 - 解决时间：2008-5-11 19:40

我是一名二类本科院校市场营销专业的大三女生，由于学校偏僻，周围都是农村，一直都没有什么营销实践的机会，学的都是广而泛的理论知识。现在临近大四快毕业了，上网一查就业信息，发现营销这行就业门槛很低但多要求有营销的经验，而且据说女生跑营销会很辛苦。因此萌发了跨专业考研的念头。但考什么专业有没有明确的目标。而且又担心考不上研，又错过了假期实习的机会，毕业后工作更难找了。实在很迷茫，希望好心人指点迷津。另外如果不考研，打算利用剩下的时间考上海中级口译证，不知道行不？

提问者：yshhyde - 试用期一级最佳答案

我是学工商管理的本科生，和你的专业半斤八两。加上我周围有两个非常好的朋友，都是我们学校的优等生，一个取得了硕博连读的资格，在北京矿业大学做工程管理方面的研究，还有一个在房地产公司做人力资源的经理。小生不才，在大学毕业之后选择了一家通讯运营商，现在做客户方案工作。所以我想我的建议也许会对你有用。

其实我理解你的观点，我们怕的不是辛苦，我们之所以放弃考研怕的可能是三年时间花在读研上，取得了硕士资格后不一定会得到工作三年之后的那份地位和薪酬。

我在给你建议之前，帮你分析一下目前行业就业的形势。08年是奥运会，你现在是大三，也就是说明年你毕业的时候刚好赶上奥运会结束之后一些行业的下滑期，介于这样一个现状，可能有人会建议你不要选择就业，但是，08年奥运会时候北京会急缺涉外行业的工作人员，尤其是公共关系和市场营销专业，那么在北京，乐观点估计，等到奥运会结束之后，营销行业的就业形势一时半会儿不会有太大的转变，你在这个行业里面依然可以找到自己的容身之所，有了这个容身之地，就不怕以后没有发展前景。即便是悲观的估计，北京08奥运会之后营销行业淘汰也一定会淘汰行业内不精不专的人，不会去淘汰有能力的人。

放在外地来看营销行业更是如此，北京急缺的营销行业人才都是很多公司从外省的分公司调来的，如果你在外省，那么08奥运会过后，一定有很多精英人才要留在北京，不愿回到外地，所以你在外地就业，行业刚好有很大空缺。

个人认为，行业现在的发展面临一个机遇，如果你暂时放弃考研，投身市场，我相信加上踏实肯干，这个行业会很有前途。

如果你坚持想考研，我认为只能有以下理由：

1、不善于人际交往，在工作中不容易和各种各样的人搞好关系，换言之，就是你不能够接受形形色色的人，有很多人的性格和为人处世的方法不能被你认可。如果这样的情况在你身上适用，那你最好去考研。

2、不善于分担压力。工作中有很多压力，可能很多时候不像你在学校一样，很多事情都是一件一件的来。

在工作中，很多事情是突然就来了一大堆，然后等你忙过之后又闲了很长时间，如果你不善于分担压力，工作中可能很多时候你会觉得心理承受不了。这样，也应该去考研，用研究生的三年来使得自己变得更好一点。

3、不愿意从事和市场很接近的工作，比如像客服、销售。如果你不乐意从事这样的工作，想利用自己学的理论知识做后台的分析和策划，那么我也建议你去考研。我现在的工作是后台，的确比前台要轻松，要多拿钱，要更容易有条不紊的工作，但是，这一切都是建立在我大二的时候一年的销售经验换来的。所以，如果你想一上来就从事这样的工作，或者去考研，或者从现在开始，专门去找那些给基本工资少，提成高的工作去做。

4、想学会多种分析问题的方法。大学本科的理论知识的确不少，但是这些理论知识只是定性的分析，所谓定性，就是告诉你很多道理，但是没有数字。可是研究生侧重于定量的分析问题，他可以吧市场上生意投入后成功的可能性按照百分比测算出来，这些东西如果你不经过研究生系统的学习是很难做到的。所以，本人认为，如果你想学会两种办法去看待事物和问题，研究生也是一个好的选择。

说了这么多，也许你有了一些思绪，也许你有了选择，我只想告诉你，我和你一样，也是小地方奋斗到大学的。也是学市场工作的，也是经历果你的彷徨。在我遇到这些疑问的时候有好心的师兄师姐和老师给我以建议和指导，所以在你遇到这些疑惑的时候我也想帮帮你，所以别嫌我啰嗦。下面，无论是工作还是考研，我想给你几点建议：

1、最重要的，一定要做到“平常心”。我在工作中，接触到很多朋友，他们有研究生，甚至是博士生。但是这些人大多数有一个通病，就是心劲儿很高，认为自己比我们这些本科生多读了几年书就应该有更高的待遇。我们很多本科生的同事也经常去用同样的心态和专科生比较。我想，这是不对的。公司要什么样的人，提升什么样的人，显而易见，是提升和重用能给公司挣钱的人。很多人有学历，有关系，但是学历和关系不代表能干事。公司可以有百分之五十都是靠学历，靠关系进来并且获得好职位的员工，但是同时，另外百分之五十一定是踏踏实实做事情的。你没有学历和关系，和我一样，那么我们没有选择，我们只能够做后一半类型的员工。心态不平衡，受到了挤兑和不公正的待遇就愤世嫉俗，是万万要不得的。

2、要有“契约精神”。工作中有不如意的事情，很多人会觉得怀才不遇，于是直接的念头就是要跳槽。我想跟你说的是，人一定要有契约精神，这个契约就是指的你的用工合同，一旦你签订了这个合同，轻易不要毁约，一定要踏踏实实将合同履行完了再说。在合同期内，无论单位对你有多么的不公平，你拿了单位的钱，就一定要好好将本职工作做好，只有这样，在以后的工作中，才会不让自己已经走过的路染上墨迹。

3、要善待周围每一个人。我们单位有一个搞培训的主管经常把我挂在嘴边上，告诉新员工我是一个很聪明的人。他之所以说我聪明，不是因为我城府有多深，而是因为我做到了善待周围每一个人。无论他们有多么的不是，你都要知道，他有好的一面，而且你不喜欢，你不接受，不代表人家一文不值。只要和你发生关系，哪怕只是偶然的工作接触，你都要努力去让他接受你，理由很简单，你们都在为公司工作，你们是一个战壕的战友。

4、不要放弃希望。考研也好，工作也好，选定了，就坚持走下去，所谓有志者立长志，无之者长立志就是这个道理。如果不停的放弃希望，轻了就是没有志气，重了就是自暴自弃。这对于我们搞涉外行业的人是万万要不得的，因为它会让你变得焦躁。

说了这么多，也许你都听烦了，但是作为一个学长，我还是想告诉你，营销是一个很好的，很有挑战的行业，无论男女，一旦你深入进去，真正了解了营销，你会抛开那些实际工作中的阴暗面不管，依旧非常投入到这个专业中。

祝你学业有成，工作顺利。

回答者：nywudi -举人四级5-9 10:27 提问者对于答案的评价：

非常感谢！