7网络创业实践

态度目标：
网络创业，诚信为先 ； 合理定位，扬长避短 ； 网络风险，重在防范 ； 网店经营，贵在坚持 。
三、完成项目所需要的条件
1、证件准备 本人的身份证，一张跟身份证配套开户的银行卡，并且 开通网上银行。 2、硬件准备 一台联网的电脑、一部通信的手机、一台数码相机。如 果无资金实力购买数码相机，可以使用手机拍图。 3、资金准备 创业资金100-5000元不等来进货，或者做零成本的网店 代理。
货品选择——质量
• • •
质量是生命线！！ 把好商品质量关，选择质量有保证的商品， 便于店铺生意的顺利展开。
货品选择——市场需求

通过积累丰富的经验，来把握市场的流行趋势，选择“最合适”的商品。
二、开设淘宝店铺
当成为淘宝会员、完成支付宝实名认证并且通过淘宝在线考试之后， 就可以在淘宝集市开设自己的店铺了。要拥有自己的完美小店， 需要进行如下设置： 店铺基本设置 产品分类设置 橱窗推荐宝贝设置 友情链接设置 店铺风格设置等
货源分类——品牌代理 优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好 缺点：途径稀少，较难获得.
货品的选择
• • • •
价格 数量 质量 市场需求
货品选择——价位
根据店铺商品价格定位选 择商品 • • • 低档 中档 高档
货品选择——数量
• • •
开店初期进货应该款式多，数量少。 款式多有利于店铺看起来货品丰富，顾客有挑选的余地和兴趣。 相同的款式进货数量宜少，避免压货。
本节小结
一、进货渠道及货品的选择 二、开设淘宝店铺
店铺基本设置
产品分类设置 橱窗推荐宝贝设置 友情链接设置 店铺风格设置等
项目七 网络创业实践
任务二 网上店铺的经营
任务二 网上店铺的经营
淘宝店铺开设起来之后，要获得好的销售业绩，需要好好 去经营小店。在易趣、拍拍等平台开设店铺的店家也同样面 临经营的问题。怎么才能经营好自己的小店呢？
三、第三方支付的基本知识
1、网上开店的主要支付方式：
• • • • •
网上支付； 邮局汇款； 银行汇款； 货到付款； 使用第三方支付 平台
中国工商银行 招商银行 中国建设银行 中国农业银行 中国交通银行
中国人民银行 中国光大银行 中信实业银行 华夏银行 邮政储蓄
2、第三方支付的几个主要平台
支付宝 (www.alipay.com) 安付通 (esc.eachnet.com) 网银在线 （www.chinabank.com.cn） 上海快钱 （www.99bill.com） 首信易支付 (www.beijing.com.cn ) ChinaPay （www.chinapay.com）
店铺定位中的常见困境：
驾驭不了所经营的产品：
原因：对商品不喜欢，也就不熟悉，不了解，无法使顾客 树立信心，也就很难做好；
与别人的店铺没有区别：
没有找到自身独特的优势或资源，因而店铺没有自己的经 营特色， 容易千篇一律；
定位创业货源：
定位创业货源时，是成功起步的重中之重，我们需要考虑以下 因素： 目标群体市场＋自身资源优势
二、网络零售的几个主要平台
淘宝（www.taobao.com)
拍拍（www.paipai.com) TOM易趣（www.echnet.com) 卓越亚马逊
（www.amazon.cc)
当当（home.dangdang.com)
2007年中国C2C电子商务市场份额
淘宝网：中国最大的C2C平台
本节小结
一、网络零售的几种主要表现形式 二、网络零售的几个主要平台 三、第三方支付的基本知识
模块二 网上开店基本知识
网上开店的优势和特色 网上开店的基本规则


网上开店货源选择的要点
网上开店经营风险防范的要点
一、网上开店的优势 1 2
启动成本低 运营成本低 经营风险低
3
4 5
区域覆盖率高
四、网上开店经营风险防范的要点
网上交易活动永远将伴随着交易风险，就好比实体中交易照样存在合同 欺骗等各种风险。从事网上交易，我们必须谨慎。 加密支付工具帐户 多考虑技术安全 多识别产品信息 使用第三方支付工具
商品发布流程
商品发布流程
商品发布流程
商品发布流程
本节小结
网上开店的优势和特色 网上开店的基本规则 网上开店货源选择的要点 网上开店经营风险防范的要点
4、友情链接设置
设置友情链接是增加店铺浏览率的好方法。一般的买家在浏览商铺 时会附带选择浏览友情链接的店铺，目前淘宝对每家店铺提供最多35 个友情链接位。
5、店铺风格设置
点击“我的淘宝” ——“我是卖家” ——“店铺管理”——“店铺风 格”，选择自己喜欢的店铺风格模版，并“确定”； 然后点击“我 的淘宝”——“查看我的店铺”，查看自己店铺的设计。
店铺推广——站内搜索
善用关键词：产品或服务的具体名称.
关键词的组合 品牌、型号 ＋ 商品关键字 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键 字 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品 关键字 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商 品关键字 ……演变出更多的组合方式
货源分类——批发市场
要点：
1.多逛，多看，心中有数。 2.批发商的态度和服务比价格更重要。 3.批发商的推荐可以借鉴，自己的主见更要坚持。 4.新的货品可以小量进货，根据销售情况再二次进货。 5.找到货源稳定的批发商，建立长期稳定的合作关系。
货源分类——阿里巴巴进货

优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性
第三节 任务模块
任务模块
任务一 开设网店
任务二 经营网店
注册淘宝和 支付宝会员
进行支付宝 实名认证
选择进货 渠道
发布10件以 上商品
开设淘宝 集市店铺
有效地和 客户交流
针对性地 店铺推广
预防和处理 交易纠纷
项目七 网络创业实践
任务一 网上店铺的开设
一、进货渠道及货品的选择
货源分类：
自身货源

店铺推广——促销活动

淘宝会用各种促销活动吸引 买家点击，能够在促销活动 中出现，就有更大几率被买 家访问。 促销品是吸引买家访问的素 材，东西越好优惠越大，点 击率越高。

店铺推广——人脉关系

巩固你的老客户。维系客户关系。


老客户购买，一个顶普通好几个。
旺旺是一个不错的方法。
店铺ຫໍສະໝຸດ Baidu广——人脉关系
2002—2007年全国上网人数与网购人数的比较 ：
2002-2007年全国消费品总额与全国网购总额的比较 ：
2、网络创业机会无限 在淘宝的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”达到 将近40％，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于 其他专业店主。 方便、快捷、省钱是“网上开店”吸引大学生生最大 的理由
项目七 网络创业实践
第一节 项目概要 一 二
项目概要
项目预期目标
三
完成项目所需要的条件
一、项目实施的背景
1、网络购物日益时尚 07年网上零售实现594亿人民币，占2007年中国人 均可支配收入的7%。淘宝网2007年完成433亿成 交额，这一数字是零售巨头沃尔玛在华销售额的 近3倍，远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨 头的增长。
充分利用
30个字的空间
店铺推广——论坛
• 发那些对人有用的帖子，转载率会高。 • 发帖要显得自己专业。 • 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。 • 好好利用签名和回帖。让别人相信自己。
店铺推广——搜索引擎 购买关键词，利用消费者上网的入 口 搜索引擎是按点击收费的，注意文 字要写的准确。避免误点白掏钱。
传播范围广，速度快，不受时空限制
网上商店比较传统商店的特点：
二、网上开店的基本规则
基本规则
橱窗推荐位规则
产品发布规则
淘宝网用户行为管理规则
三、货源选择要点
产品定位——网店常见商品类型：
• • • • • 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 网下没有，只有网上才能买到
厂家货源
批发市场
品牌代理销售商
阿里巴巴进货
货源分类——自身货源 不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、甚至创意提供产品。

例如： 网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等…
货源分类——自身货源
个人爱好及收藏
货源分类——自身货源
创意货源
货源分类——厂家货源 优点：货源充足，价格最低 缺点：要求量大，容易压货。换货麻烦、服务滞后
针对旺旺群发FANS群用户的推广技巧. 自我介绍. 主要信息. 给老客户的优惠折扣. 附加留言.
店铺推广——人脉关系
大家好呀!!!又到【carrie精工坊】旺旺小精灵为您服务时间喽.本周新货已上架.推荐宝贝
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年利润300万的学生网商
a木_木a
现在，宋雅丹的店每天交易量有400 件左右，日利润1万-2万元。
二、项目预期目标
预期目标
知识目标：
知道网络零售和第三方支付的基 本知识；理解网上开店的原则和 物流实现的原理；知道网上商店 的优势、货源选择的要点及风险 防范的要点。
技能目标：
能在淘宝注册会员、上传商品、 通过支付宝实名认证，并在集市 开设店铺；能有效和客户沟通并 处理交易纠纷；会有效对店铺进 行推广。
1、店铺的基本设置
可以对店铺名称、店铺产品所属类别、主营项目、店铺介绍、店铺公告、 店标进行设置
2、进行产品分类设置
店铺分类是对发布的产品进行有效分类，从而方便买家顾客浏览 店铺。具体操作，请打开“我的淘宝”——“管理我的店铺” — —“宝贝分类”添加分类项。
3、橱窗推荐宝贝设置
橱窗推荐位是淘宝卖家的特色功能。合理利用这些橱窗推荐位，将大 大提高的宝贝点击率。
第二节 基本知识
模块一 网络零售的基本知识
一、网络零售的几种主要表现形式 二、网络零售的几个主要平台 三、第三方支付的基本知识
一、网上零售的几种主要表现形式
网上零售的定义： 网上零售就是指消费者通过Internet向供应商购买商品或享受服务。包含B2C和C2C电 子商务模式 ，目前但这个界限正在变得越来越模糊。 购买者可以浏览网上商品图片及描述，比较、选择满意的商品或服务，通过 INTERNET下定单，并通过网上付款或离线付款；卖方处理定单，网上送货或离线送 货，完成整个网上购物过程。
大学生创业典范
从大三开始边读书边开网店，用一年 时间从300元赚到300万元。 2005年考入浙江林学院家具设计专业， 2008年4月在淘宝网上开店，用省下的300 元生活费到四季青去批发布料，按自己设 计的风格做了六件女装在店里出售。
六个月以后，她的店铺升到了皇冠级 别。目前已有50多名员工， 除了固定资 产投入、日常成本支出外，已有了300万 元现金的盈利。
网上店铺的推广
推广的意义：
让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为回头客；
接触点：买家能够接触到我们信息的地方。
站内搜索 论坛
搜索引擎
促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛……
注册及认证 – 注册
注册及认证 – 认证
支付宝与淘宝账户的绑定规则
部分规则： 1、支付宝账户和淘宝账户只能进行一对一的绑定。 2、一个身份证可以对多个支付宝账户进行认证， 但是由相同身份证认证的支付宝账户只能选择其 中一个与淘宝ID进行一对一的绑定。
淘宝网的帮助中心首页→淘宝规则→网站基础→注册里面有详细的说明
是不会收到我们的FANS信息滴哦
人脉关系——旺旺群发
大声的说出节日快乐!
感情的纽带需要维护 在合适的时机与老朋友道声祝福
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