县域电商发展

丽水经验
主要做法—示范培育
培育一批客户信得过网销产品，进行示范推广
目前在全国淘宝类目销售排名前10的品牌产品近40个
大集镇经验
大 集 镇 行 政 区 划 图
曹县大集镇的特点
（一）地理位置非常偏僻，位于 曹县东南15公里处，不临国道、 省道，仅有一条县乡道路，横穿 东西。 （二）大集是一个传统意义上的 农业乡镇，工业基础薄弱，村民 以种植小麦、玉米为主要收入来 源。
我小时候，收了新稻子煮的第一碗新米饭， 那是真香真甜啊。如今要不是生活在农村， 你多半吃不上新米。今年，大叔一定让大 伙吃上新米饭。 今年的稻子马上就收，趁着最近的好天气 晾晒干，新米10月中就能上市了。 郑重其事地煮一锅新米饭，是对爹娘劳碌 一辈子的感恩。郑重其事地吃一碗新米饭， 也是对自己一年辛苦的犒劳。吃好了，咱 们一起继续打拼啊。 新米收获的时节赶上重阳节，这是咱们中 国人传统的敬老节。大叔特别准备了个重 阳新米礼盒，专门给大家孝敬老人。还是 锅一菌姑娘出手做的插画设计，有爱又喜 庆。
我是米大叔徐万波，我为社群小伙 伴带来2015年秋天收获的东北五常 龙凤山好大米。米大叔，只卖当年 新米。 产品有疑问，售后有烦恼，拨打上 面的客服电话，大叔随时恭候，妥 妥的。 孝亲米礼盒：2015年秋天收获的五 常稻花香5公斤。一粥一饭，温暖 孝亲，没有豪言壮语，都是贴心惦 念。
五常大米微营销案例
地方特产变身进军网购市场
展示真实的制作场景和工艺流程，增强消费者的信任感
在我们采风过程中，百
岁老人在制作土面
五常大米微营销案例
孝亲米全年套餐：一次下单预定12盒，每 月新鲜脱粒，按时送到爹娘府上。省去每 月麻烦，只吃新鲜好米。 开门七件事，米排第二，爹娘俭省一辈子， 日常吃用指定不舍得买最好的米。百来块 钱，要是现金你根本拿不出手；可要是换 成孝敬双亲的米，娘亲嘴上骂瞎花钱，每 回煮饭却都能念着你的好，还能跟隔壁老 张家得瑟好几回。 爹娘年纪大了，买米是个力气活。你不在 家帮不上手，只要戳戳手机一声令下，大 叔帮你把米奉到双亲门上。 微信营销半年销售大米120吨。
山区土鸡飞向杭州、上海
连锁反应带动整个产业
消费者网络抢购农产品
消费者网络抢购农产品
地方特产变身进军网购市场
地方特产变身进军网购市场
2013年“双十二”的战场上，丽水市缙云县姓王村土面对V4-V6买家开辟限量专供区， 800份土面全部售罄，老李的土索面首次触网就遭到抢购，让合作社的社员尝到了电子商 务的甜头。目前，“缙云土面”已经从地域品牌成为网络上的地标品牌。
2013年下半年，办理26家服饰有限公司； 截止到2014年12月底，已经办理服饰有限公司112家。
大集镇经验
我们演出服饰的发展，不仅带动了大学生、青年们的就 业创业，还帮助了一批身体残疾的弱势群体就业。
心灵手巧 的聋哑人 张海军， 裁剪、缝 纫样样精 通
“蹲”着 走路、“ 站”着生 活的残疾 人网商回 兰英
下肢残疾的网商张大鹏、仲留成
大集镇经验
• 启示一：在信息化快速发展的今天，区位优势不明显的地区，也能实现均
等的发展机会。贫穷落后的鲁西南地区，实现了电商脱贫的新模式。
老 有 所 依
大集镇经验
• 启示二：农村电商迅猛发展，
得益于互联网技术的提升和普及 • 农村电商迅猛发展，得益于快递 业的快速发展
大集镇经验
菏泽市在山东省十七地市中，是经济最为落后的一个市。各项工作基
本处于落后的位置，然而山东省省长郭树清同志2014年10月19日在菏泽市政 府关于曹县“淘宝村”发展情况的汇报上对大集镇的发展做出批示。
现任山东省省长。 曾任证监会主席，建设银行董事长。
“曹县大集镇的经验表明，落后地区在 工业化、信息化融合发展的条件下， 也可以实现跨越式的产业进步和经营 模式转型。农民群众和外出务工、上 学人员中都蕴藏着巨大的创造潜力， 政府要着力于营造更好的发展环境， 推动新兴产业和新型业态持续、健康 发展。目前电子商务仍处于超常的发 展过程中，面临的不确定性和风险也 较大，需要时刻关注并深入研究，做 好应对工作。”
电商是典型 “大后台，小前台”模式
电子商务概念和本质
B2C企业的大致分类 • 超市业态 • 便利店 • 百货公司 • 购物中心 • 前店后场
课件纲要
1 2 3 4
电子商务概念和本质 电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力 农产品电子商务的数据案例分享 农村电子商务发展的总结建议
法无禁止即可为 法无授权不可为
成功就业的返乡务工青年
大集镇经验
2013年8月份至今，有12家布匹批 发商落户大集镇。
大集镇经验
大集镇电子商务公共服务平台 通过企业推介、资讯洽谈、服务传 递、意见交流、交易管理等方式 ，为电商企业提供成果转化、第 三方服务、产品营销渠道拓展、 政府资源转化等管理与服务。
大集镇经验 催化剂效应
截止2015年4月份，全市农村电子 商务的销售总额已达15.86亿元，同 比增长70.4%，其中农特产品网络 销售额达6.72亿元，占总销售额的 42.4%，同比增长68.8%。农村电 子商务的网店数（企业数）达到 8841家，全市电商从业青年数达 22946人，分别比去年同期增长 70.8了%和56%， 丽水农村青年的就业创业 丽水优质生态农特产的网络销售 农村居民的购物环境
的引领示范效应。我们镇的网店数之所以出现裂变式的发展，与农民群 众身边一个又一个成功的案例影响密不可分。
返乡大学生：赵忠标
丁楼村支部书记：任庆生
大集镇经验
• 启示五：要敬畏市场。
• 在市场的主导作用下，政 府要做的是充分体现自身 的服务特性，因时因势的 引导，创造一个好的发展 环境。
农村情况千差万别，电子商 务要在广阔原野生根开花， 一定要做到因地制宜。
成县做法
政策引导 政策
青年创业
单品突破
1
2
媒体宣传
3
4
协会助推
5
风起云涌的农产品网商
淘宝生态农业
甫田网
本来生活
一号店
聚划算
中闽弘泰
联想佳沃
电果网
天猫喵鲜生
三只松鼠
淘宝特色中国
遂昌麦特龙
艺福堂 天天果园 新农哥
菜易家
沱沱工社
我买网
菜管家
京东
顺丰优选 多利农庄
优菜网
厨艺时代
山区土鸡飞向杭州、上海
单 品 突 破 ︐ 打 通 生 鲜 电 商 瓶 颈
县域电商趋势与机遇
规 模 十万亿量级
经济体
万亿量级
基础 设施
渠道 工具
1995~ 2003~ 2008~ 2013~
时间（大致）
千亿量级
百亿量级
课件纲要
1 2 3 4
电子商务概念和本质 电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力 农产品电子商务的案例数据分享 农村电子商务发展的总结建议
丽水经验
2014年，全市农村电子商务 的销售总额达38.18亿元，其 中农特产品网络销售额达 16.15亿元，占总销售额的 42.3%，全市电商从业青年数 达22198人。
电子商务主流化大趋势
中国网络零售增长状况（2010－14）
来自：CNNIC
中美日英四国网络零售增长率比较
（十亿美元）
年复合增长率 2006-2012
中国 美国 日本
99% 12% 21%
英国
10%
数据来源：中国商务部、艾瑞咨询、易观咨询\ U.S. Census Bureau\ Forrester Research\ METI、阿里研究中心分析
十年巨变
余额宝
赶街网
褚橙
打车软件
世纪之村
沙集模式
两小时送达
淘宝村
“千县万村”
全球互联网大会
互联网+
中国质造
跨境电商
新农人现象
地方馆现象 “双十一现象” C2B 电商扶贫 最昂贵的吵架
阿里上市
菜鸟Hale Waihona Puke Baidu
京东3F
供销社电商转型
中国网民规模
互联网广泛渗透 60亿网民，5亿智能手机用户。11年间中国网民数增 长了8倍，网购人群＞英法德意四国人口综合
大集镇经验
秧歌服
民族表演服
摄影服
红色文化演出服
拉丁舞服
舞蹈鞋
大集镇经验
•
2013年，全镇淘宝产业产值近2亿元
；2014年，仅六一期间，销售额就 突破了3亿元。
•
2014年全年销售额超过了5亿元。
大集镇经验
三个医学专业的儿子、儿媳全部是客服的乡 村医生张德波一家人
曾是工友的返乡务工青年在创业
老板兼客服的丁伟一家人
丽水经验
农特产品
遂昌、景宁
青田
服务与工艺品
缙云
户外用品 男装、男鞋 居家收纳用品 女装
松阳
特色工艺品
龙泉
丽水经验
主要做法—集聚效应
缙云县电商孵化中心
松阳农村电子商务创业孵化中心
龙泉电商创业集聚大楼
全市相继建成并投入运营龙泉、 缙云、松阳等9个电商创业园， 2014年各大园区入驻网商企业近 300 家，销售额突破4亿元，集聚 效应明显。市本级的网商创业园 以O2O展示馆、智能仓储为亮点， 首期集聚电商30家，目前已经进 入试运营阶段。
五常大米微营销案例
大叔给大伙赔个不是。 咱家的米，从年货市集卖到中秋市集，总共 卖了25000盒，差不多120吨。这几天销售 势头正旺，货没了。 这不，2015年稻子还没开割，吃惯米大叔 的朋友，怕是要断顿了。 市面上卖的大米，一般不告诉你是哪年的稻 子。罗辑思维店里销售的孝亲米和米大叔礼 盒，咱家坚持用当年新米，当月现磨。 地里长的东西，没了就是没了，就算您自个 儿看不出来，大叔也不能拿别人家的陈米糊 弄您。 好在新米马上就收成了，今年俺们五常龙凤 山天儿好，稻子长得格外壮实。
二者如车之双轮，鸟之 双翼，共同助推了农村电子 商务的发展。
大集镇经验
启示三：我们的经验表明，农村
返乡务工青年和返乡大学生在农 村电商发展中的作用是积极的， 是主力军。168个返乡大学生就是 168个火种，2500多名返乡青年 ，共同铸就了大集镇农村电商发 展的星火燎原。
大集镇经验 • 启示四：在农村，发展农村电子商务，很重要的一点就是成功案例
成县做法
成县做法
通过大力发展成县电子商务，帮助农民把农产品卖出去，实现助农人均增收653元
成县做法
成县拥有50多万亩核桃园，人均核桃树达50多棵，卖核桃是当地百姓最主要的收 入来源。近几年，随着成县核桃产量的增加，如何卖出这些核桃，成了每一个成县人面 临的首要难题。2013今年6月初，一次偶然的机会，李祥产生了微博卖核桃的想法，抱 着试一试的态度，李祥开通了微博，开始在微博上介绍、推销成县核桃。没想到的是， 此举立即在微博上引起了强烈反响，而“成县李祥”也成了一名微博达人，“核桃书记” 的名号也随之传播开来。同时，李祥此举也让成县核桃吸引了众多国内电商的目光。
2003年
网民数：0.79亿 网民渗透率：4.6%
2014年
网民数6.49亿 网民渗透率：48%
英法德意四国 总人口
中国网购人群
2.7亿
3.61亿
中国手机网民规模
2014年手机网民规模5.27亿元
农产品电子商务发展路径
网络零售
关键词：新常态
2013年 1.85万亿
2014年 2.8万亿 增长率51%
丽水经验
主要做法－培训见习
县级公共服务中心
2014年，全市共开展专项培训班115期，培训青年7189人次。课程包 括基础创业班、提升班、精英班。不包括基础应用班与企业转型班。
丽水经验
主要做法—示范培育
建立骨干龙头企业、示范村镇创建体系， 目前已命名表彰19个企业，分别给予10万元 奖励 ，目前月销售额达百万元以上的企业有 129家，年销售额在百万元以上的企业（网 店）600多家。
米大叔 I孝亲米礼盒 ￥ 138.00 - 1656.00 产品类型：孝亲米礼盒、孝亲 米全年套餐（12盒） 运费：免运费 本商品的发货及售后，均由米 大叔提供贴心服务 联系我们：4000945005 工作时间：周一到周五 9:00~18:00 新疆、西藏地区不包邮。
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电子商务概念和本质
电子商务研究的核心，是如何将货物最快、最好地从生 产方手中交付到客户手中，这个过程就是供应链。
采购 存储 分类展示 订单 出库 配送 支付
供应链的每一个环节，都会影响到公司的现金流和损益， 因此典型的B2C公司很难实现纯粹的轻资产运营（相对 于典型互联网企业）
电子商务概念和本质
农村电子商务发展思考
宁夏电信创新业务事业部电子商务运营中心
课件纲要
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电子商务概念和本质 电子商务发展成为驱动区域经济增长的新动力 农产品电子商务的数据案例分享 农村电子商务发展的总结建议
电子商务概念和本质
电子商务简单说，就是将商务活动从面对面转移通过电子化的方式实 现。这种电子化的方式可以是电话、email、网站或者其他的形式。 电子商务的本质是互联网技术在商务活动中的应用。 按照参与方的分类，电子商务通常可以分为 – B2C：商家直接面对用户，对我们意义最大。典型京东。 – B2B：商家面对商家，通常是外贸、批发等 – C2C：典型的是淘宝集市，用户自发交易 – B2B2C：品牌商-供应商-消费者的模式