南开19春学期(1709、1803、1809、1903)《房地产营销策划》在线作业(答案)
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
A:单一因素法
B:综合因素法
C:概率因素法
D:系列因素法
正确答案:
(单选题)9:策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
A:地理因素细分阶段
B:客户细分阶段
C:客户价值区隔阶段
D:确定客户的共同诉求阶段
正确答案:
(单选题)10:房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
正确答案:
(多选题)23:房地产市场细分的方法一般分为?
A:单一因素法
B:综合因素法
C:系统因素法
D:系列因素法
正确答案:
(多选题)24:房地产目标市场应具备的基本条件()
A:有一定的市场容量和发展潜力
B:市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
C:足够的吸引力
D:符合房地产企业的目标和能力
正确答案:
正确答案:
(单选题)15:房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A:房地产核心产品
B:房地产形式产品
C:房地产实体产品
D:房地产附近产品
正确答案:
(单选题)16:房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
A:优势
B:劣势
C:机会
D:威胁
正确答案:
(单选题)17: ()是房地产价格的重要组成部分
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)46:房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)47:影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)48:消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
B:调查问题
C:问卷主题
D:调查者的基本情况
正确答案:
(单选题)13:行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A:使用时机
B:使用程度
C:使用目的
D:追求利益
正确答案:
(单选题)14: ()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A:系统风险
B:个别风险
C:经营风险
D:财务风险
B:以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要
C:以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值
D:以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品
正确答案:
(多选题)22:住宅区规划设计的总体原则包括()
A:社区发展原则
B:生态优化原则
C: “以人为本”的原则
D:富有个性，特色突出
(单选题)20:企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A:单一销售策略
B:广泛销售策略
C:选择型销售策略
D:独家销售渠道策略
正确答案:
(多选题)21:完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点)
A:以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的
A:对
B:错
正确答案:
A:无差异性房地产营销策略
B:分散性房地产营销策略
C:差异性房地产营销策略
D:集中性房地产营销策略
正确答案:
(单选题)11:常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
A:付款期折扣
B:现金折扣
C:折上折折扣
D:数量折扣
正确答案:
(单选题)12:调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A:目的说明
正确答案:
(判断题)39:房地产投资的方式一般有如下四种:基本建设式;楼宇购买式;合作开发式;购买股权式。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)40:按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)41:根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种
C:差异定位
D:重新定位
正确答案:
(单选题)3:房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A:价格风险
B:营销渠道风险
C:营销方向风险
D:促销风险
正确答案:
(单选题)4:商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A:地段
B:注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C:保证交通顺畅
D:注重规划设计
正确答案:
(单选题)5:通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
(多选题)25:房地产市场细分的原则有以下那几点?
A:可计量原则
B:规模性原则
C:可进入性原则
D:稳定性原则
正确答案:
(多选题)26:竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
A:目标
B:战略
C:优势
D:劣势
正确答案:
(多选题)27:房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种)
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)49:运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)50:由于房屋质量、档次、价位所面对的目标顾客不同,样板房的包装标准也不同,一般情况下,样板房的包装应掌握以下几点原则:以不同顾客需求为原则,以贴近“家庭生活”为原则,以虚拟房屋空间为原则,以模糊现房、样板房的界限为原则。
A:成功点
B:失败点
C:建议
D:原因
正确答案:
(单选题)6:房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A:感觉
B:卖点群
C:概念
D:需求
正确答案:
(单选题)7:楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A:低价开盘策略
B:高价开盘策略
C:高开低走策略
D:中价开盘策略
正确答案:
(单选题)8:房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)33:房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)34:房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)35:如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
A:利润
B:房地产成本
C:税金
D:其他附加费
正确答案:
(单选题)18: ()是房地产产品与品牌的核心内涵
A:主题概念
B:品牌概念
C:品牌设计
D:设计原则
正确答案:
(单选题)19:房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A:界定问题
B:信息
C:有组织的创意D:推出房地产营销策书正确答案:A:对
B:错
正确答案:
(判断题)36:房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)37:广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)38:影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。
A:对
B:错
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)42:住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)43:创意是房地产营销策划的灵魂。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)44:策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)45:内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
(多选题)30:写字楼对区位的要求()
A:与另外的商业设施接近的程度
B:周围土地利用情况和环境
C:环境因素
D:易接近性
正确答案:
(判断题)31:房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)32:房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业（答案）
(单选题)1: ()对企业经营的成败,具有决定性意义
A:企业经营指导思想
B:企业经营方向
C:企业经营方案
D:企业营销指导
正确答案:
(单选题)2:房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A:避强定位
B:迎头定位
A:联合代理
B:独家代理
C:首席代理和分代理
D:买方代理、卖方代理和双重代理
正确答案:
(多选题)28:房地产价格调整方式()
A:直接的价格调整
B:付款方式的调整
C:优惠折扣调整
D:基价调整
正确答案:
(多选题)29:影响消费者购买行为的因素包括()
A:文化因素
B:社会因素
C:个人因素
D:心理因素
正确答案:
B:综合因素法
C:概率因素法
D:系列因素法
正确答案:
(单选题)9:策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?
A:地理因素细分阶段
B:客户细分阶段
C:客户价值区隔阶段
D:确定客户的共同诉求阶段
正确答案:
(单选题)10:房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
正确答案:
(多选题)23:房地产市场细分的方法一般分为?
A:单一因素法
B:综合因素法
C:系统因素法
D:系列因素法
正确答案:
(多选题)24:房地产目标市场应具备的基本条件()
A:有一定的市场容量和发展潜力
B:市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力
C:足够的吸引力
D:符合房地产企业的目标和能力
正确答案:
正确答案:
(单选题)15:房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A:房地产核心产品
B:房地产形式产品
C:房地产实体产品
D:房地产附近产品
正确答案:
(单选题)16:房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
A:优势
B:劣势
C:机会
D:威胁
正确答案:
(单选题)17: ()是房地产价格的重要组成部分
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)46:房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)47:影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)48:消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
B:调查问题
C:问卷主题
D:调查者的基本情况
正确答案:
(单选题)13:行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A:使用时机
B:使用程度
C:使用目的
D:追求利益
正确答案:
(单选题)14: ()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影响、投资者无法控制的风险
A:系统风险
B:个别风险
C:经营风险
D:财务风险
B:以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要
C:以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值
D:以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品
正确答案:
(多选题)22:住宅区规划设计的总体原则包括()
A:社区发展原则
B:生态优化原则
C: “以人为本”的原则
D:富有个性，特色突出
(单选题)20:企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A:单一销售策略
B:广泛销售策略
C:选择型销售策略
D:独家销售渠道策略
正确答案:
(多选题)21:完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点)
A:以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的
A:对
B:错
正确答案:
A:无差异性房地产营销策略
B:分散性房地产营销策略
C:差异性房地产营销策略
D:集中性房地产营销策略
正确答案:
(单选题)11:常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?
A:付款期折扣
B:现金折扣
C:折上折折扣
D:数量折扣
正确答案:
(单选题)12:调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A:目的说明
正确答案:
(判断题)39:房地产投资的方式一般有如下四种:基本建设式;楼宇购买式;合作开发式;购买股权式。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)40:按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)41:根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种
C:差异定位
D:重新定位
正确答案:
(单选题)3:房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A:价格风险
B:营销渠道风险
C:营销方向风险
D:促销风险
正确答案:
(单选题)4:商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A:地段
B:注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C:保证交通顺畅
D:注重规划设计
正确答案:
(单选题)5:通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
(多选题)25:房地产市场细分的原则有以下那几点?
A:可计量原则
B:规模性原则
C:可进入性原则
D:稳定性原则
正确答案:
(多选题)26:竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞争战略的反应
A:目标
B:战略
C:优势
D:劣势
正确答案:
(多选题)27:房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种)
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)49:运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)50:由于房屋质量、档次、价位所面对的目标顾客不同,样板房的包装标准也不同,一般情况下,样板房的包装应掌握以下几点原则:以不同顾客需求为原则,以贴近“家庭生活”为原则,以虚拟房屋空间为原则,以模糊现房、样板房的界限为原则。
A:成功点
B:失败点
C:建议
D:原因
正确答案:
(单选题)6:房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A:感觉
B:卖点群
C:概念
D:需求
正确答案:
(单选题)7:楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A:低价开盘策略
B:高价开盘策略
C:高开低走策略
D:中价开盘策略
正确答案:
(单选题)8:房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)33:房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)34:房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)35:如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
A:利润
B:房地产成本
C:税金
D:其他附加费
正确答案:
(单选题)18: ()是房地产产品与品牌的核心内涵
A:主题概念
B:品牌概念
C:品牌设计
D:设计原则
正确答案:
(单选题)19:房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A:界定问题
B:信息
C:有组织的创意D:推出房地产营销策书正确答案:A:对
B:错
正确答案:
(判断题)36:房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)37:广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)38:影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。
A:对
B:错
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)42:住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)43:创意是房地产营销策划的灵魂。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)44:策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)45:内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
(多选题)30:写字楼对区位的要求()
A:与另外的商业设施接近的程度
B:周围土地利用情况和环境
C:环境因素
D:易接近性
正确答案:
(判断题)31:房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)32:房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《房地产营销策划》在线作业（答案）
(单选题)1: ()对企业经营的成败,具有决定性意义
A:企业经营指导思想
B:企业经营方向
C:企业经营方案
D:企业营销指导
正确答案:
(单选题)2:房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?
A:避强定位
B:迎头定位
A:联合代理
B:独家代理
C:首席代理和分代理
D:买方代理、卖方代理和双重代理
正确答案:
(多选题)28:房地产价格调整方式()
A:直接的价格调整
B:付款方式的调整
C:优惠折扣调整
D:基价调整
正确答案:
(多选题)29:影响消费者购买行为的因素包括()
A:文化因素
B:社会因素
C:个人因素
D:心理因素
正确答案: