各大促销活动策划方案

各大促销活动策划方案

a;促销，节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样，但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。下面就是给大家带来的各大促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

各大促销活动策划方案1

一、活动主题：

“现代汽车一家亲服务健康行”——夏季空调系统免费清洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉清新车居，健康同行随着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。

二、活动目的：

1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象;

2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户;

3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利;

三、活动周期：

活动准备：活动下发– 5月18日活动开展： 6月18日– 8

月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。营运车辆如在4S店定点维修的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

五、活动内容

现代汽车一家亲服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光临。

从20_年6月18日至20_年8月18日，只要你在售后消费，

惊喜等着你，

让你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回馈

惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检查

惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。

惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。

惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次

惊喜5：更换全合成机油材料费9折

惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶

惊喜7：更换电瓶人工费5折

惊喜8：更换轮胎人工费5折

惊喜9：养护用品清洗9折

惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠

惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠送内清洗一次。

惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一次。

惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一次。

惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，

车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测，

各大促销活动策划方案2

一、前提：

1. 收入构成：收入=基本工资+奖金

2. 基本工资与职位对应，职位改变则基本工资也改变。

3. 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。

4. 试用期员工没有业绩提成奖金。

5.目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

6. 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。

二、业务接待岗位提成

正常维修产值提成：

产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

精品及养护类产品提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;

精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。

个人提成计算方法：

个人提成= ×个人系数/业务组总系数

业务接待岗位提成说明：

、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的：

投诉次数第一次第二次第三次

提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。

业务组按系数提成，具体系数如下：

岗位业务接待业务接待助理

提成系数 0.4 0.1

三、精品销售岗位及车间精品加装组

1、原则

精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。

2.提成方法：

售后精品销售提成值=精品销售总额×10%×销售目标达成率

3、分配方法：

不涉及车间安装的精品

精品销售人员按精品销售提成值计提

涉及车间安装的精品

售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。

4、车间精品加装组提成方法

按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配： a) 精品业务员：0.7%b)车间加装组:0.7%c)配件部:0.6%

四、维修机电组

1、业绩提成奖金计算方法

b) 班组提成=÷1.17×18%

维修标准工时费=SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时

c)个人提成=本组提成×个人系数÷本组系数总和

d)领用辅料成本

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

2、计算方法说明

班组维修工时总额含以下内容：

以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准加装精品项目制订相应工时

工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，

工时单价为120元/工时来计算。

在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：

1)、与优惠打折无关 2)、与未收款或免费无关 3)、与未到帐无关

对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目，在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。

五、维修钣喷组

1、业绩提成奖金计算方法