综合应用类产品介绍
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，而且再也不用跑业务，这一切都因为有网络 ，有了诚信通
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 3、关键字竞价
• 以”压滤机“”电脑“”汽车“为例，在 ALIBABA上搜索供应信息，看看搜索结 果的前三位情况，并描述他们的特点。
万元的销售额，其中95%的业务来自于诚信通
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那些利润 空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从
网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从 99年的500吨到05年5000吨，提升了10倍， 但跑业务的人员却越来越少——1999年厂里 一共才6个人，其中4个在全国各地跑业务， 今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员
• 只需购买“中国供应商”服务，即可拥有 阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码
• 可以：自由进入买家数据库查看信息， 直接联络海外买家。
• 随时更新网站信息，保持市场活力。
• 分析：如何让更多买家优先找到？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
2、诚信通
诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。 • 服务内容（1）网上服务
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 整体经济如何运行的三个原理： • 8) 一国的生活水平取决于它生产的物品与劳
务的能力（生产率）
• 9) 当政府发行了过多的货币时，物价上升（ 通货膨胀）
• 10) 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡 取舍（菲利普斯曲线——增加货币的供应量， 可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀 ）
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人” 、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
到Google上搜索 如果你是做建材的，试着用“china building materials”作为关键词到 Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错 的。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会 员、有很多产品让你翻了几页都看不完? 如果平台上的供应商过多，又 不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发 布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如 抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
三、B2B二种模式Hale Waihona Puke Baidu
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链
2、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会
分析：B2B模式的发展前景？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
任务二、B2B门户产品操作
一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务
（2）线下服务
• 分析：为什么诚信通必要？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 让买家有地方找到你 • 强大品牌
全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示 ：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额； • 海量买家 阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每 两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；
• 超值效果 每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1 条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！
•
路漫漫其悠远
•2020/3/23
原生态购物网
• 民族的 才是世界的 • 常常是独一无二的自然、优美、手工化
的产品，每一件都经过严格挑选，物有 所值，根据需求，款式、尺码、色调、 材质，进行满意的定制服务。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
路漫漫其悠远
•2020/3/23
热爱民族风格
• 愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本 质的时尚伙伴为会员。 为你们，我们游 历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云 南，踏访村寨古镇和世外桃源
路漫漫其悠远
•2020/3/23
引导案例
• 2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信 息；
• 2001年，网上取得第一笔订单——5个火车皮卖给上 海人；
• 2002年，成为第一批经过认证的”诚信通“会员 • 2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企
业取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意； • 2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来1000
西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不 需要的东西，反倒花了更多的钱）
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 经济相互交易的三个原理：
• 5) 贸易能使每个人的状况更好
• 6) 市场通常是组织经济活动的一种好方法（ 无形的手，价格！）
• 7) 政府有的时候可以改善市场结果（促进效 率和促进公平、市场失灵）
综合应用类产品介绍
路漫漫其悠远 2020/3/23
曼昆经济学十大原则
个人做出决策的四个原理： • 1) 人们面临权衡取舍 • 2) 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东
西 • 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时
候才能拿到最好的工资，博士，硕士） • 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东
*问题：为什么 强调原创定制？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
任务一 B2B门户产品的知识
一、B2B的定义 是商家对商家的电子商务
二、B2B的特点 1、交易次数少，金额大 2、交易对象广泛 3、交易操作规范
问题：如何分析哪个B2B适合自己的产品?
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 看知名度
查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一 个平台有个基本的评估。
• 搜罗最能代表各民族地域风情的好东东 ，分类细述它的佩戴、使用文化，每天 不断刷新收藏。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
风格独特的特色商品
• 我们设立民族工坊、民族服饰、民间工 艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个 频道，提供极具特色的饰品、服装、家 居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守 护神等上万种风格独特的特色商品。
• 阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每 天超过3000条海外求购信息，必能找到理想 买家。
• 阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞 大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责 数据的更新和分析整理。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 拥有独立的“中国供应商”账号和密码， 专享买家资源。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 3、关键字竞价
• 以”压滤机“”电脑“”汽车“为例，在 ALIBABA上搜索供应信息，看看搜索结 果的前三位情况，并描述他们的特点。
万元的销售额，其中95%的业务来自于诚信通
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那些利润 空间比较低的老客户，几乎所有新客户都是从
网上认识的。厂子规模越做越打，年产量从 99年的500吨到05年5000吨，提升了10倍， 但跑业务的人员却越来越少——1999年厂里 一共才6个人，其中4个在全国各地跑业务， 今年工厂增加到十几个人，却只有一名业务员
• 只需购买“中国供应商”服务，即可拥有 阿里巴巴国际站单独开通的帐号和密码
• 可以：自由进入买家数据库查看信息， 直接联络海外买家。
• 随时更新网站信息，保持市场活力。
• 分析：如何让更多买家优先找到？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
2、诚信通
诚信通是为中小企业提供的网上贸易平台。 • 服务内容（1）网上服务
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 整体经济如何运行的三个原理： • 8) 一国的生活水平取决于它生产的物品与劳
务的能力（生产率）
• 9) 当政府发行了过多的货币时，物价上升（ 通货膨胀）
• 10) 社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡 取舍（菲利普斯曲线——增加货币的供应量， 可以至少短期的失业率，但是会造成通货膨胀 ）
看论坛讨论 国内有几个外贸人聚集的论坛，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人” 、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。
到Google上搜索 如果你是做建材的，试着用“china building materials”作为关键词到 Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错 的。
B2B平台有饱和效应 要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会 员、有很多产品让你翻了几页都看不完? 如果平台上的供应商过多，又 不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
2/8法则 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发 布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如 抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
三、B2B二种模式Hale Waihona Puke Baidu
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B 分上游和下游，形成生态链
2、面向中间交易市场的B2B 为采购方和供应方提供交易机会
分析：B2B模式的发展前景？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
任务二、B2B门户产品操作
一、阿里巴巴的中国供应商、诚信通 1、出口服务
（2）线下服务
• 分析：为什么诚信通必要？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 让买家有地方找到你 • 强大品牌
全球最大的网上贸易市场；2005年社科院报告显示 ：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额； • 海量买家 阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每 两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；
• 超值效果 每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1 条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！
•
路漫漫其悠远
•2020/3/23
原生态购物网
• 民族的 才是世界的 • 常常是独一无二的自然、优美、手工化
的产品，每一件都经过严格挑选，物有 所值，根据需求，款式、尺码、色调、 材质，进行满意的定制服务。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
路漫漫其悠远
•2020/3/23
热爱民族风格
• 愿意吸引、珍视原始自然、追求生命本 质的时尚伙伴为会员。 为你们，我们游 历新疆、蒙古、宁夏、西藏、贵州、云 南，踏访村寨古镇和世外桃源
路漫漫其悠远
•2020/3/23
引导案例
• 2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信 息；
• 2001年，网上取得第一笔订单——5个火车皮卖给上 海人；
• 2002年，成为第一批经过认证的”诚信通“会员 • 2004年，在掌握了大量国内市场信息的基础上，企
业取得自营出口权，老沈直接与老外做起国际生意； • 2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为其带来1000
西很便宜，于是我们去买，结果买了很多的不 需要的东西，反倒花了更多的钱）
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 经济相互交易的三个原理：
• 5) 贸易能使每个人的状况更好
• 6) 市场通常是组织经济活动的一种好方法（ 无形的手，价格！）
• 7) 政府有的时候可以改善市场结果（促进效 率和促进公平、市场失灵）
综合应用类产品介绍
路漫漫其悠远 2020/3/23
曼昆经济学十大原则
个人做出决策的四个原理： • 1) 人们面临权衡取舍 • 2) 某种东西的成本是为了得到它而放弃的东
西 • 3) 理性人考虑边际量（比如应该读到什么时
候才能拿到最好的工资，博士，硕士） • 4) 人们会对激励做出反应（比如去超市买东
*问题：为什么 强调原创定制？
路漫漫其悠远
•2020/3/23
任务一 B2B门户产品的知识
一、B2B的定义 是商家对商家的电子商务
二、B2B的特点 1、交易次数少，金额大 2、交易对象广泛 3、交易操作规范
问题：如何分析哪个B2B适合自己的产品?
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 看知名度
查询买家数量 看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一 个平台有个基本的评估。
• 搜罗最能代表各民族地域风情的好东东 ，分类细述它的佩戴、使用文化，每天 不断刷新收藏。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
风格独特的特色商品
• 我们设立民族工坊、民族服饰、民间工 艺、民族乐器、民族图腾、特色街六个 频道，提供极具特色的饰品、服装、家 居用品、玩具、吉祥物、佛珠、生肖守 护神等上万种风格独特的特色商品。
• 阿里巴巴为中小企业提供的对外贸易平台。每 天超过3000条海外求购信息，必能找到理想 买家。
• 阿里巴巴买家服务部建立了内容丰富、数量庞 大、分类细致的买家数据库，由专职部门负责 数据的更新和分析整理。
路漫漫其悠远
•2020/3/23
路漫漫其悠远
•2020/3/23
• 拥有独立的“中国供应商”账号和密码， 专享买家资源。