生态鸡蛋品牌策划
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企业具备的优 势 竞争品牌未占 据的
吉林省呈实生态科技有限公司
品 牌 形 象 设 计
品名标识 主视觉 概念点
利益点
广告语
支持点
定位
品
牌
形
象
钻
识
别
标
识
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌定位
利益点
主视觉
品名标识
广告语
支持点 利益点
支持点 概念点
广告语 主视觉 品名标识
产品定位
概念点
吉林省呈实生态科技有限公司
农民对产品认知度差
农民生产成本增加收益不明显 菌剂销售渠道拓展缓慢 财务成本压力增加 市场迷局，路在何方？？？
吉林省呈实生态科技有限公司
呈实生态战略方向定位
以生物活性菌剂为基本产业链切入点，建立菌剂——饲料——饲养方 式——生态鸡蛋——市场——消费者的消费基础链条
以生态鸡蛋一品一码为数据采集工具，建立详实大客 户消费行为数据画像，并依此为基础衍生餐桌营养食 品供应平台
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌定位
原因支持 品牌个性
=
简单，独特，具体，说服力 简单，独特，具体，亲和力
针对目标客户群
品牌定位三大要素
企业具备的优势：挖掘企业具有的独特优势 消费者关注的利益：唤醒和迎合消费者的利益需求 竞争品牌未占据领先地位的：竞争企业不具备领先的优势
消费者 关注的
品牌价值定位“3C”法
市 场 渠 道 规 划
消费群体定位：普通省市县的城镇工薪阶层消费者 市场零售价格：相对市面上所有普通非菌剂喂养的饲料蛋价格贵0.2——0.4元/斤
销售渠道通路：农贸市场、社区便利店、生鲜超市、学校单位食堂等场所
散
货
差异卖点宣传： 标准定制塑料筐，实时对产品卖点宣传，以及其他宣传方式
A B C
通过消费者日常餐桌饮 食数据采集与积累、分
析，对社会居民最终建立
全民大健康管理模型
全
民
大
健
康
数
据
管
理
与
解
决
方
案
供
应
商
吉林省呈实生态科技有限公司
解
鸡雏供应商
鸡肉加工 厂
决
办
法
呈实生态菌剂
蛋鸡养殖户
生态蛋
批发商 代理商 小商贩
生态蛋
各大超市 批发市场 饭店宾馆 零售店 农贸市场 大型团购
饲料供应商
鸡粪使用户
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌名
韩伟 韩伟 神丹 神丹 神丹 蛋博士 泊乐 泊乐 乌王
品类名
咯咯哒金鸡蛋 咯咯哒草鸡蛋 好土 好土 保洁鸡蛋 开心农场 乡村土鸡蛋 乡村土鸡蛋 鲜鸡蛋
卖点
规格
售价
59.0元 48.8元 23.9元 88元 59.0元 45元 9.9元 59.0元 9.9元
天然万寿菊、更多叶黄素 2.3kg/42枚 自然好味道 2kg/40枚 优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌 720g/20枚 优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌 2.46kg/60枚 全面灭菌、全家放心 1.845kg/45枚 40枚 600g/15枚 60枚 杂粮喂养 无沙门氏菌污染、无农药残留、 无抗生素、无激素 410g/10枚
W
合适团队构架
O
T
建立生态鸡蛋行业标准化，需要公司组建 生态鸡蛋是市场新品类，需要公司针对产 品差异化卖点进行市场宣导，推荐消费 行业进入门槛低，需要通过白皮书建立行 业壁垒
Opportunities
呈实生态菌剂目前已经在市场上有一定客户信 赖基础 符合国家提倡的生态农业要求标准 社会消费需求意识强烈，市场容量巨大 渠道经销商转型迫在眉睫
竞 品 品 牌 策 略
吉林省呈实生态科技有限公司
AA鲜谷物蛋 全程冷链，鸡蛋始终处于0-8°环境，新鲜度达到国际新鲜度最高标准AA级，筷子可以夹起 蛋黄。 高品质谷物蛋 采用玉米：大豆：杂粮6:2:2的黄金搭配，给母鸡均衡营养，让鸡蛋更加营养和美味，每100克鸡 蛋中富含1300mg天然卵磷脂，满足人们每日所需营养。 我迷家儿童营养蛋 我迷家是圣迪乐村旗下的电商品牌，由四位“80后”妈妈参与研发。采用电商销售，致力于 omega-3营养蛋的推广，也是互联网第一鸡蛋品牌。 母鸡食用亚麻籽、海藻、苜蓿草、玉米、大豆、杂粮、新鲜蔬菜等食粮，鸡蛋富含比普 通鸡蛋多4倍的omega-3不饱和脂肪酸，更多DHA，有利于孩子的大脑和视网膜发育。 专供洁净蛋 圣迪乐村自有蛋品加工工厂，引进国际最先进的MOBA蛋品加工设备，对蛋品进行全自动 清洗、紫外线灭菌、分选、裂纹监测、消灭蛋壳表面的有害细菌，确保每一枚鸡蛋洁净、 安全、优质。
提
呈
：
汤
铭
运
吉林省呈实生态科技有限公司
目
立 市 品 项 场 牌 目 调 规 的 研 划
录
渠
团 推
道
队 广
运
建 策
营
设 略
吉林省呈实生态科技有限公司
社 会 发 展 因 素
社会发展进步的核心需求— —生态农业产业安全
吉林省呈实生态科技有限公司
公 司 内 部 困 局
产品基础实践数据较少 员工业务能力偏弱
品类名
新天地超市 沃尔玛超市 沃尔玛超市（重庆路） 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 云端农场 金鸡迎春 优鲜选 鲜鸡蛋 咯咯哒绿色鸡蛋 咯咯哒绿色鸡蛋 咯咯哒金鸡蛋
卖点
规格
500g 500g 500g 500g 500g 500g 500g 500g 1.29kg/30 枚 1.38kg/32 枚 500g/10枚 750g/15枚 825g/15枚 2.3kg/42 枚 825g/15枚
华健
筐装类 散鸡蛋 散鸡蛋
笨红鸡蛋
近埠街农贸市场 近埠街农贸市场
2.5kg/50
50枚 500g 500g
49.5元
50-55元 3.0元 3.5元
笨鸡蛋
吉林省呈实生态科技有限公司
沃尔玛神丹鸡蛋展柜
沃 尔 玛 盒 装 蛋 展 柜
华
健
散
蛋
包 装 鸡 蛋 主 要 流 通 渠 道 为 ： 商 超 A 、 B 、 C 类 店 和 团 购 、 礼 品 渠 道
消费者心智的“圈地运动” 竞争的本质：心智资源之争 定位的本质：占有心智资源 在消费者心智中，代表某个品类或某种价值
吉林省呈实生态科技有限公司
成功的品牌定位基础：
理性 利益 诉求 （功能） 感性 利益 诉求 （情感） 目标消费者的未满足需求 简单、明确、具体 独 特
利益诉求 （品牌的承诺）
与理性利益点在决策树上相关 符合品牌个性 独 特
告
定
位Hale Waihona Puke Baidu
语
广告语：是品牌定位、核心价值的高度浓缩，引起共鸣，毒性传播！
生
态
鸡
蛋
来
自
长
白
山
下
农
家
院
差 异 化 属 性 特 征
产 地 属 性 特 征
质量属性特征
吉林省呈实生态科技有限公司
产 品 形 象 展 示
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
消 费 人 群 精 准 卡 位
中老年型鸡蛋
低胆固醇 营养价值高 口感美味香醇
学生营养型鸡蛋
低胆固醇 营养价值高 口感美味香醇
母婴高营养鸡蛋
低胆固醇 富含DHA 营养更均衡
营养丰富 色泽纯正 口感美味
初产鸡蛋 富含多种微量元素 口感美味
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
生态鸡蛋价值优势
优选优质品种蛋鸡 ——好的蛋鸡品种，直接影响蛋鸡产蛋的品质
生态五谷标准化养殖方式
——生物活性菌剂+五谷喂养的标准化（白皮书)树立行业新标杆 无激素、无抗生素 ——符合消费者对产品品质的要求 权威品质检测 食品安全认证 ——谱尼检测是国内质量检测权威机构，中国生命科学院认证标识 低胆固醇 富含DHA
吉林省呈实生态科技有限公司
经营四大环境 落地企业文化
人是环境的产物，有什么环境，就会 早就什么样的人! ! !
总经理想到、团队看到、中层悟到、员 工做到，企业文化才可以真正落地执行
吉林省呈实生态科技有限公司
商 业 模 式 设 计
吉林省呈实生态科技有限公司
市
场
调
研
公司内部环境 行业发展调研 竞品市场调研
吉林省呈实生态科技有限公司
德青源优蛋白生态鲜鸡蛋 • 富含天然免疫因子，对妈妈健康的呵护• 卵磷脂具有抗体活性动物蛋白，可怎 强人体免疫力• 金牌妈妈蛋卵磷脂含量是国际标准的1.8倍 德青源金牌宝宝生态鲜鸡蛋 • 富含天然聪明因子—DHA • DHA是大脑发育、成长的重要物质之一• 德青源 金牌宝宝蛋DHA含量是国际标准的2倍 德青源安心生态鲜鸡蛋礼盒 • 源自天然生态农场，拥有5重安全保障• 生态栖居深林氧吧• 吃绿色玉米喝山 水• 天然屏障立体防疫• 独特蛋壳灭菌技术• 首创鸡蛋身份证制度 德青源优蛋白生态鲜鸡蛋礼盒 • 黄金鸡龄母鸡产蛋，富含8大营养元素• 富含蛋白质、卵磷脂、维A、维E、钙、 铁、锌、硒• 低胆固醇低脂肪• 可在保证营养均衡摄取的同时有效控制血脂 德青源安心生态鲜鸡蛋 • 源自天然生态农场，拥有5重安全保障• 生态栖居深林氧吧• 吃绿色玉米喝山 水• 天然屏障立体防疫• 独特蛋壳灭菌技术• 首创鸡蛋身份证制度
内部营销团队需要重新构建，人员稳定性 差，积极性差 生物菌剂行业内其他厂家在市场观望，准 备进入者多，缺乏行业规范 商业模式需要逐步应市场需求而推演完 善，存在压力，同时给竞争对手存在机会
吉林省呈实生态科技有限公司
消 费 者 定 位 分 析
吉林省呈实生态科技有限公司
品
牌
规
划
品牌战略的核心：定位
吉林省呈实生态科技有限公司
品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐） 品质：普通饲料蛋 地点：长春市新天地连锁
价格：2.2元—3.0元/斤（市场时价）
销量：每家店约6筐
品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐） 品质：白皮笨鸡蛋
地点：长春市近埠街市场
价格：3.5元—4.0元/斤（市场时价） 销量：每天约2筐
散货饲料蛋的每天价格均为浮动，公司目前散鸡蛋主要销售通路在连锁社区超市、农贸市场、 生鲜超市地点，这里所举示例主要以新天地超市、农贸市场为例。
吉林省呈实生态科技有限公司
鸡 蛋 对 照 图 样
普
通
饲
料
鸡
蛋
呈 实 农 源 生 态 鸡 蛋 蛋黄色泽均匀、饱满 蛋清粘稠、匀称 味道醇正，富含多种营养 无农残、无抗生素
蛋黄颜色淡、光泽度低 蛋清不黏稠，比较散 味道较差
吉林省呈实生态科技有限公司
鸡蛋行业消费现状
区域竞争为主，集中 程度低
国内消费趋于平稳
品牌杂乱，竞争无序
现状 特点
竞争加剧，国内大品 牌崛起
区域消费特点突出
渠道多元化
吉林省呈实生态科技有限公司
行 业 发 展 趋 势
消费者注重 产品品质
市场消费者对 品牌化消费需 求增加程度提 高 散鸡蛋与品 牌鸡蛋充斥 市场
——符合消费者对产品品质的要求
颜色纯正 口感醇香 ——色泽与口感可以媲美目前市场上流行的主流品牌鸡蛋标准
吉林省呈实生态科技有限公司
品
牌
愿
景
以绿色生态、健康营养作为呈实生态的品牌定位基础
树立品牌健康形象 突出以人为本，让人们享受到健康生活饮食的品牌价值取向
吉林省呈实生态科技有限公司
广
吉林省呈实生态科技有限公司
生 态 鸡 蛋 白 皮 书
建立行业标准化规范化指导标准 规范企业内部生产流程
树立企业品牌高端形象
引领行业发展方向
建立产品质量检测标准参照系
确保产品质量统一规范
产品品牌标准化管理体系 营销系统完善管理 市场运营统一规范
带动生态农业良性发展 改变社会居民日常消费认知 促进中国社会消费升级步伐
售价
2.16-2.98元 2.58元 2.99元 2.67元 4.5元 8元 4.9元 6.1元 19.9元 48.0元 5元 9.9元 23.6元 59元 18.8元
笨鸡蛋
笨鸡蛋（红皮） 笨鸡蛋（白粉皮） 雏蛋 虫草蛋
清洁鲜鸡蛋 优蛋白鸡蛋 优选粮食喂养，鸡蛋安全健康 全程掌控、绿色品质 全程掌控、绿色品质 天然万寿菊、更多叶黄素
吉林省呈实生态科技有限公司
市 场 环 境 调 研
调研人：付宇、刘科立 时 地
目
间：2017年5月24日-26日 点：长春市各大商超、农贸市场、便利店、果蔬店、粮油店等。
的：对现有市面上的鸡蛋品种、价格、包装、质量等各项内容进行调研。
吉林省呈实生态科技有限公司
竞 品 调 研 目 录
品牌名
散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 德青源 德青源 韩伟 韩伟 韩伟 韩伟 韩伟
品类细分，目标 消费人群细化
吉林省呈实生态科技有限公司
S
呈实生态菌剂是目前国内市面上非常先进的 微生物活性菌剂添加剂 生态鸡蛋打破现在行业内——土鸡蛋、笨鸡 蛋、鲜鸡蛋、散养鸡蛋的行业范畴，符合目前 国内主流消费群体对生态农业需求心理
Strengths Weaknesses Threat s
吉林省呈实生态科技有限公司
品 牌 形 象 设 计
品名标识 主视觉 概念点
利益点
广告语
支持点
定位
品
牌
形
象
钻
识
别
标
识
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌定位
利益点
主视觉
品名标识
广告语
支持点 利益点
支持点 概念点
广告语 主视觉 品名标识
产品定位
概念点
吉林省呈实生态科技有限公司
农民对产品认知度差
农民生产成本增加收益不明显 菌剂销售渠道拓展缓慢 财务成本压力增加 市场迷局，路在何方？？？
吉林省呈实生态科技有限公司
呈实生态战略方向定位
以生物活性菌剂为基本产业链切入点，建立菌剂——饲料——饲养方 式——生态鸡蛋——市场——消费者的消费基础链条
以生态鸡蛋一品一码为数据采集工具，建立详实大客 户消费行为数据画像，并依此为基础衍生餐桌营养食 品供应平台
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌定位
原因支持 品牌个性
=
简单，独特，具体，说服力 简单，独特，具体，亲和力
针对目标客户群
品牌定位三大要素
企业具备的优势：挖掘企业具有的独特优势 消费者关注的利益：唤醒和迎合消费者的利益需求 竞争品牌未占据领先地位的：竞争企业不具备领先的优势
消费者 关注的
品牌价值定位“3C”法
市 场 渠 道 规 划
消费群体定位：普通省市县的城镇工薪阶层消费者 市场零售价格：相对市面上所有普通非菌剂喂养的饲料蛋价格贵0.2——0.4元/斤
销售渠道通路：农贸市场、社区便利店、生鲜超市、学校单位食堂等场所
散
货
差异卖点宣传： 标准定制塑料筐，实时对产品卖点宣传，以及其他宣传方式
A B C
通过消费者日常餐桌饮 食数据采集与积累、分
析，对社会居民最终建立
全民大健康管理模型
全
民
大
健
康
数
据
管
理
与
解
决
方
案
供
应
商
吉林省呈实生态科技有限公司
解
鸡雏供应商
鸡肉加工 厂
决
办
法
呈实生态菌剂
蛋鸡养殖户
生态蛋
批发商 代理商 小商贩
生态蛋
各大超市 批发市场 饭店宾馆 零售店 农贸市场 大型团购
饲料供应商
鸡粪使用户
吉林省呈实生态科技有限公司
品牌名
韩伟 韩伟 神丹 神丹 神丹 蛋博士 泊乐 泊乐 乌王
品类名
咯咯哒金鸡蛋 咯咯哒草鸡蛋 好土 好土 保洁鸡蛋 开心农场 乡村土鸡蛋 乡村土鸡蛋 鲜鸡蛋
卖点
规格
售价
59.0元 48.8元 23.9元 88元 59.0元 45元 9.9元 59.0元 9.9元
天然万寿菊、更多叶黄素 2.3kg/42枚 自然好味道 2kg/40枚 优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌 720g/20枚 优良鸡种、五谷喂养、全面灭菌 2.46kg/60枚 全面灭菌、全家放心 1.845kg/45枚 40枚 600g/15枚 60枚 杂粮喂养 无沙门氏菌污染、无农药残留、 无抗生素、无激素 410g/10枚
W
合适团队构架
O
T
建立生态鸡蛋行业标准化，需要公司组建 生态鸡蛋是市场新品类，需要公司针对产 品差异化卖点进行市场宣导，推荐消费 行业进入门槛低，需要通过白皮书建立行 业壁垒
Opportunities
呈实生态菌剂目前已经在市场上有一定客户信 赖基础 符合国家提倡的生态农业要求标准 社会消费需求意识强烈，市场容量巨大 渠道经销商转型迫在眉睫
竞 品 品 牌 策 略
吉林省呈实生态科技有限公司
AA鲜谷物蛋 全程冷链，鸡蛋始终处于0-8°环境，新鲜度达到国际新鲜度最高标准AA级，筷子可以夹起 蛋黄。 高品质谷物蛋 采用玉米：大豆：杂粮6:2:2的黄金搭配，给母鸡均衡营养，让鸡蛋更加营养和美味，每100克鸡 蛋中富含1300mg天然卵磷脂，满足人们每日所需营养。 我迷家儿童营养蛋 我迷家是圣迪乐村旗下的电商品牌，由四位“80后”妈妈参与研发。采用电商销售，致力于 omega-3营养蛋的推广，也是互联网第一鸡蛋品牌。 母鸡食用亚麻籽、海藻、苜蓿草、玉米、大豆、杂粮、新鲜蔬菜等食粮，鸡蛋富含比普 通鸡蛋多4倍的omega-3不饱和脂肪酸，更多DHA，有利于孩子的大脑和视网膜发育。 专供洁净蛋 圣迪乐村自有蛋品加工工厂，引进国际最先进的MOBA蛋品加工设备，对蛋品进行全自动 清洗、紫外线灭菌、分选、裂纹监测、消灭蛋壳表面的有害细菌，确保每一枚鸡蛋洁净、 安全、优质。
提
呈
：
汤
铭
运
吉林省呈实生态科技有限公司
目
立 市 品 项 场 牌 目 调 规 的 研 划
录
渠
团 推
道
队 广
运
建 策
营
设 略
吉林省呈实生态科技有限公司
社 会 发 展 因 素
社会发展进步的核心需求— —生态农业产业安全
吉林省呈实生态科技有限公司
公 司 内 部 困 局
产品基础实践数据较少 员工业务能力偏弱
品类名
新天地超市 沃尔玛超市 沃尔玛超市（重庆路） 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 欧亚优客城 云端农场 金鸡迎春 优鲜选 鲜鸡蛋 咯咯哒绿色鸡蛋 咯咯哒绿色鸡蛋 咯咯哒金鸡蛋
卖点
规格
500g 500g 500g 500g 500g 500g 500g 500g 1.29kg/30 枚 1.38kg/32 枚 500g/10枚 750g/15枚 825g/15枚 2.3kg/42 枚 825g/15枚
华健
筐装类 散鸡蛋 散鸡蛋
笨红鸡蛋
近埠街农贸市场 近埠街农贸市场
2.5kg/50
50枚 500g 500g
49.5元
50-55元 3.0元 3.5元
笨鸡蛋
吉林省呈实生态科技有限公司
沃尔玛神丹鸡蛋展柜
沃 尔 玛 盒 装 蛋 展 柜
华
健
散
蛋
包 装 鸡 蛋 主 要 流 通 渠 道 为 ： 商 超 A 、 B 、 C 类 店 和 团 购 、 礼 品 渠 道
消费者心智的“圈地运动” 竞争的本质：心智资源之争 定位的本质：占有心智资源 在消费者心智中，代表某个品类或某种价值
吉林省呈实生态科技有限公司
成功的品牌定位基础：
理性 利益 诉求 （功能） 感性 利益 诉求 （情感） 目标消费者的未满足需求 简单、明确、具体 独 特
利益诉求 （品牌的承诺）
与理性利益点在决策树上相关 符合品牌个性 独 特
告
定
位Hale Waihona Puke Baidu
语
广告语：是品牌定位、核心价值的高度浓缩，引起共鸣，毒性传播！
生
态
鸡
蛋
来
自
长
白
山
下
农
家
院
差 异 化 属 性 特 征
产 地 属 性 特 征
质量属性特征
吉林省呈实生态科技有限公司
产 品 形 象 展 示
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
吉林省呈实生态科技有限公司
消 费 人 群 精 准 卡 位
中老年型鸡蛋
低胆固醇 营养价值高 口感美味香醇
学生营养型鸡蛋
低胆固醇 营养价值高 口感美味香醇
母婴高营养鸡蛋
低胆固醇 富含DHA 营养更均衡
营养丰富 色泽纯正 口感美味
初产鸡蛋 富含多种微量元素 口感美味
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生态鸡蛋价值优势
优选优质品种蛋鸡 ——好的蛋鸡品种，直接影响蛋鸡产蛋的品质
生态五谷标准化养殖方式
——生物活性菌剂+五谷喂养的标准化（白皮书)树立行业新标杆 无激素、无抗生素 ——符合消费者对产品品质的要求 权威品质检测 食品安全认证 ——谱尼检测是国内质量检测权威机构，中国生命科学院认证标识 低胆固醇 富含DHA
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经营四大环境 落地企业文化
人是环境的产物，有什么环境，就会 早就什么样的人! ! !
总经理想到、团队看到、中层悟到、员 工做到，企业文化才可以真正落地执行
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商 业 模 式 设 计
吉林省呈实生态科技有限公司
市
场
调
研
公司内部环境 行业发展调研 竞品市场调研
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德青源优蛋白生态鲜鸡蛋 • 富含天然免疫因子，对妈妈健康的呵护• 卵磷脂具有抗体活性动物蛋白，可怎 强人体免疫力• 金牌妈妈蛋卵磷脂含量是国际标准的1.8倍 德青源金牌宝宝生态鲜鸡蛋 • 富含天然聪明因子—DHA • DHA是大脑发育、成长的重要物质之一• 德青源 金牌宝宝蛋DHA含量是国际标准的2倍 德青源安心生态鲜鸡蛋礼盒 • 源自天然生态农场，拥有5重安全保障• 生态栖居深林氧吧• 吃绿色玉米喝山 水• 天然屏障立体防疫• 独特蛋壳灭菌技术• 首创鸡蛋身份证制度 德青源优蛋白生态鲜鸡蛋礼盒 • 黄金鸡龄母鸡产蛋，富含8大营养元素• 富含蛋白质、卵磷脂、维A、维E、钙、 铁、锌、硒• 低胆固醇低脂肪• 可在保证营养均衡摄取的同时有效控制血脂 德青源安心生态鲜鸡蛋 • 源自天然生态农场，拥有5重安全保障• 生态栖居深林氧吧• 吃绿色玉米喝山 水• 天然屏障立体防疫• 独特蛋壳灭菌技术• 首创鸡蛋身份证制度
内部营销团队需要重新构建，人员稳定性 差，积极性差 生物菌剂行业内其他厂家在市场观望，准 备进入者多，缺乏行业规范 商业模式需要逐步应市场需求而推演完 善，存在压力，同时给竞争对手存在机会
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消 费 者 定 位 分 析
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品
牌
规
划
品牌战略的核心：定位
吉林省呈实生态科技有限公司
品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐） 品质：普通饲料蛋 地点：长春市新天地连锁
价格：2.2元—3.0元/斤（市场时价）
销量：每家店约6筐
品类：大筐散鸡蛋（42——45斤/筐） 品质：白皮笨鸡蛋
地点：长春市近埠街市场
价格：3.5元—4.0元/斤（市场时价） 销量：每天约2筐
散货饲料蛋的每天价格均为浮动，公司目前散鸡蛋主要销售通路在连锁社区超市、农贸市场、 生鲜超市地点，这里所举示例主要以新天地超市、农贸市场为例。
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鸡 蛋 对 照 图 样
普
通
饲
料
鸡
蛋
呈 实 农 源 生 态 鸡 蛋 蛋黄色泽均匀、饱满 蛋清粘稠、匀称 味道醇正，富含多种营养 无农残、无抗生素
蛋黄颜色淡、光泽度低 蛋清不黏稠，比较散 味道较差
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鸡蛋行业消费现状
区域竞争为主，集中 程度低
国内消费趋于平稳
品牌杂乱，竞争无序
现状 特点
竞争加剧，国内大品 牌崛起
区域消费特点突出
渠道多元化
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行 业 发 展 趋 势
消费者注重 产品品质
市场消费者对 品牌化消费需 求增加程度提 高 散鸡蛋与品 牌鸡蛋充斥 市场
——符合消费者对产品品质的要求
颜色纯正 口感醇香 ——色泽与口感可以媲美目前市场上流行的主流品牌鸡蛋标准
吉林省呈实生态科技有限公司
品
牌
愿
景
以绿色生态、健康营养作为呈实生态的品牌定位基础
树立品牌健康形象 突出以人为本，让人们享受到健康生活饮食的品牌价值取向
吉林省呈实生态科技有限公司
广
吉林省呈实生态科技有限公司
生 态 鸡 蛋 白 皮 书
建立行业标准化规范化指导标准 规范企业内部生产流程
树立企业品牌高端形象
引领行业发展方向
建立产品质量检测标准参照系
确保产品质量统一规范
产品品牌标准化管理体系 营销系统完善管理 市场运营统一规范
带动生态农业良性发展 改变社会居民日常消费认知 促进中国社会消费升级步伐
售价
2.16-2.98元 2.58元 2.99元 2.67元 4.5元 8元 4.9元 6.1元 19.9元 48.0元 5元 9.9元 23.6元 59元 18.8元
笨鸡蛋
笨鸡蛋（红皮） 笨鸡蛋（白粉皮） 雏蛋 虫草蛋
清洁鲜鸡蛋 优蛋白鸡蛋 优选粮食喂养，鸡蛋安全健康 全程掌控、绿色品质 全程掌控、绿色品质 天然万寿菊、更多叶黄素
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市 场 环 境 调 研
调研人：付宇、刘科立 时 地
目
间：2017年5月24日-26日 点：长春市各大商超、农贸市场、便利店、果蔬店、粮油店等。
的：对现有市面上的鸡蛋品种、价格、包装、质量等各项内容进行调研。
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竞 品 调 研 目 录
品牌名
散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 散鸡蛋 德青源 德青源 韩伟 韩伟 韩伟 韩伟 韩伟
品类细分，目标 消费人群细化
吉林省呈实生态科技有限公司
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呈实生态菌剂是目前国内市面上非常先进的 微生物活性菌剂添加剂 生态鸡蛋打破现在行业内——土鸡蛋、笨鸡 蛋、鲜鸡蛋、散养鸡蛋的行业范畴，符合目前 国内主流消费群体对生态农业需求心理
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