某某酒店公寓营销策划方案

折扣点可根据酒店实际经营而定，可以在适当抬高价格的基础上进 行半价优惠。降价是最好的促销，在房源紧俏时，反面出击，更 容易引起关注，一炮而红。
“鹊桥会”媒体配合 （可根据实际情况筛选）
1、报纸软文：七夕情人节将至，各大酒店忙促销。（侧重打折和爱 情）
2、直投类时尚杂志：白领：我那个难忘的情人节！（以故事记述情 趣酒店的浪漫和情趣）
情趣
豪华水床房
新婚蜜月 圆床房
情侣圆床 房
夫妻情调房
客户群体筛选
首推
比较有实力的年轻 白领。
原因： *接受新观念快； *比较重视情趣生 活； *消费力强 *能够口头传播
其次
高校学生 原因： *没有自己的单独空间 *追求刺激和情趣 *能够承受相应的 租房费用
其他
追求性爱品质的已 婚人士 追求刺激的其他群 体
不少没有酒店管理背景的 煤矿业主、个体户、城中 村的房东等投身快捷酒店 ，导致租房费用水涨船高 ，硬件门槛也越来越高， 价格战势在必行。
据业内人士介绍，快 捷酒店的利润率很低，高 客房入住率是其盈利的保 证，“只有当入住率达到 80%时，快捷酒店才有利 润可言。”
TWO
定位2599
2599现有客房分类
120%
有 至13：30 至19：00
钻石卡
8.5折 同上
150%
有 至14：00 至20：30
积分管理
• 会员级别将根据积分进行调整，每消费一元为一分， 当积分累计到达300分时，为贵宾卡，达到1000分时， 为铂金卡，达到2000分时，为钻石卡；
• 会员提前订房给予一定的积分奖励，提前1天，增加24 积分，提前3天，增加72积分，仅限提前3天；
• 老会员成功推介新会员，可享受每位100分的积分奖励 • 会员生日当天消费，可获赠双倍积分； • 当用户积分达到2000时，可以随意挑选空余公寓进行
一次免费消费。使用该权利后，积分清零，但会员级 别保留。
会员数据库营销
• 开业前舆论造势
情人节前两周开始在当地论坛发布帖子 帖子要有一定的煽动性，最大程度吸引人们的关注。 内容示例： 《长沙也有情趣酒店了》 《七夕情人节，别便宜了那小子》 《2599，给她情人节最好的礼物》 《情趣酒店，让这个情人节最难忘》 《这里的情人节，让我们的爱更加热烈》
•以活动开业，体验式营销 七夕情人节，2599搭“鹊桥”
原因： *这类人多有自己 的住房，租房为了 营造爱的情趣 *追求刺激
推广中需要着重强调的卖点
浪漫 情趣
卫生
个性 安全
卖点分解
• 情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴
、电视和空调等千篇一律的配置。
• 浪漫 为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人
• 个性 欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大
开业策略
推广要点
安全
浪漫
七夕情人节开业，要以浪 漫为主题，规避政策风险
情趣
个性
酒店引入高科技， 密码锁保安全
特色酒店。宣传水床， 多功能床等特色
用主题酒店取代情趣酒店， 吸引人们关注
推广媒介
报纸软文 传单
同城时尚杂志
媒体投放 卖点推介
知名网站论坛 同城QQ群、MSN
搜索引擎优化
“七夕情人节”开业策略
3、在步行街和酒吧街投放户外广告：突出浪漫和个性，淡化情趣； 4、网络论坛及单页夹报：首家情趣酒店开业，半价试住，机不可失
。
后续媒体维护
• 后续的维护主要依靠当地的网站论坛，或在网 站首页悬挂飘窗广告，QQ群、MSN等。
• 软文为主，以第一人称讲述情趣酒店带来的刺 激、浪漫等。
• 做一些网站优化，可以做一些分类信息广告， 新客户在寻求此类酒店时，更容易找到2599.
内容简介：
半价爱情房，七夕夜，送给那些最甜蜜的爱人。 你们是否分隔两地？难得见面？
你们是否忙于生计，而忽略了彼此？ 七夕，漫漫天河，牛郎织女鹊桥相会，幸福天下知。
2599主题酒店公寓因爱而生，更懂爱的珍贵 七夕开业酬宾，半价折让天下有情人。
有意向试住的人可以打电话预约或者网络订房。公司将会员卡充上 部分钱款，在准客户中推广此管理模式。
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
• 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较
高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。
• 卫生 建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。
推广情趣酒店存在的抗性
障碍一
首当其冲的是法 律、法规。
情趣酒店并不能 够拿出台面大肆宣 讲。
会员卡套餐充值
• 鼓励会员一次性多冲费，给予一定的折让和 特权。
示例如下图
缴费金额 贵宾卡 铂金卡 钻石卡
一次性充值 300
1000 2000
会员级别及特权（示例）
服务项目
房价优惠 餐饮优惠
（酒水除外）
超值积分
优先预定 退房延时 预定保留
贵宾卡
9.5折 同上
100%
有 无 至18：00
铂金卡
8.9折 同上
障碍二
其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
障碍三
其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
ห้องสมุดไป่ตู้HREE
开业策划 以卖点化解抗性
• 适时搞些回馈活动，发展新客户的同时，提高 老客户的忠诚度。
• 推动口碑营销，对介绍新客户的会员给予一定 的积分奖励。
FOUR
会员制营销
会员卡相关注意点：
• 为了规避政策风险，照顾客户的面子问题，2599主题 酒店公寓的会员卡设计要侧重于浪漫、个性的特点， 弱化情趣。
• 作为酒店公寓行业，回头客远比新客户有价值； • 要让会员卡成为绑住客户的有力工具； • 会员卡要集客户信息与充值为一体，一卡搞定。 • 会员卡要体现级别和特权。
2599主题酒店公寓营销策划方案
内容一览
1
快捷酒店市场分析
2
定位2599
3 开业策划：如何谋求利益最大化
4
会员制营销
ONE
快捷酒店市场现状分析
快捷酒店
快捷酒店多位于行政区， 临近街道，交通方便，附 近居民的购买力较强。同 时由于经营者多是旧楼翻 新或者整栋包租，所以成 本较低。统一而鲜亮的外 观，时尚而简洁的装修， 整体偏低的价位，快捷酒 店面世以来，深受年轻人 的喜爱，客房入住率一度 超过90%，而传统酒店这 一数字平均仅为30%-40% 。