第三套 答案

第三套

1.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易。

2.补偿贸易; 允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。它是技术转让与信贷业务相结合的产物。

3.服务，亦称劳务，泛指不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的某种需求。服务商品与有形商品相比有三个特点:1)生产和消费紧密结合2)价值和使用价值的转移分离3)提供活劳动与货币的交换

服务作为一种特殊商品，在商品交换时，可能是有形提供、无形消费(如工程承包);可能是无形提供、有形消费(如咨询服务);可能是有形提供、有形消费(如邮电服务);可能是一次提供、多次消费(如个人服务)。

是特殊形式的劳动产品。

4.跨国公司是在两个或两个以上的国家投入和拥有可实际控制的资产，长期从事跨国界生产经营活动的企业。

5. 所谓转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。

简答：

1. 专利制度的普遍建立是国际间技术贸易活动大规模展开的重要前提。国际间的技术市场的发展对人类社会的生产和交换活动的作用表现在:1)国际技术市场有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。(2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。(3)国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。(4)国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。

2. 技术商品价格的构成有:1)直接转让费用。主要包括:复制图纸和准备技术资料的工本费;根据技术输入方要求改进设计、图纸、资料等所花的工本费等2)研究与开发费用的补偿价值3)市场机会损失的补偿价值4)技术转让关税。技术输入国对技术转让费要征收一定的所得税，即预提税。

3.服务商品与有形商品相比有三个特点:1)生产和消费紧密结合2)价值和使用价值的转移分离3)提供活劳动与货币的交换服务作为一种特殊商品，在商品交换时，可能是有形提供、无形消费(如工程承包);可能是无形提供、有形消费(如咨询服务);可能是有形提供、有形消费(如邮电服务);可能是一次提供、多次消费(如个人服务)。

3. 我国企业发展跨国经营的必要性:从当代国际经济环境方面看，至少有如下四个因素促使我国企业必须走跨国经营的道路1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式2)当代科技革命深入发展的客观要求。(3)地区集团化与贸易保护主义的挑战。(4)服务产业的国际化发展

从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营也具有如下重要作用。(1)有利于我们学习和吸取国际市场经济的发展经验，加快我国社会主义市场经济体制的建设和同国际市场经济体系的接轨。(2)有利于提高我国国内市场的竞争水平。(3)有利于我国更广泛地吸取和利用世界资源。(4)有利于我国进行产业结构调整。

(5)有利于国家增加外汇收入。

从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。

论述：

1.国际服务贸易自由化原则包括:1)最惠国待遇原则; GATS协定第2条规定:各缔约方应立即和无条件地给予他方服务和服务者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇。GATT和GATS中的最惠国待遇概念的区别是: GA TT中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品，而不给予生产者;GA TS中的最惠国待遇指不但给予服务(类似于商品贸易中的产品)，而且给予服务的提供者(类似于商品贸易中的生产者)。2)透明度原则; G A TS第3条规定:第一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国3)市场准入原则; GATS第16条规定:市场准人是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。市场准入条款的限制措施，主要包括数量限制、法律实体形式限制和对外资份额的限制。4)承认原则; GA TS 第7条规定:允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。5)国民待遇原则; GATS第17条规定:其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。6)发展中国家更多参与原则。GATS 第4条规定:发展中国家的更多参与应由不同缔约国依据协定的"具体承诺"和"逐步自由化"承担的具体义务来实现。

2. 跨国公司具有如下经营特征: (1)以对外直接投资为基础经营手段；跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是以发展对国外的直接投资为基础展开其生产经营活动。(2)经营组织地域配置的分散性(3)经营环境的跨体制性；跨国公司经营所面临的跨体制环境，具有强制性、差异性、体制变化的动态性和不确定性

三方面的特点和影响。(4)公司内部文化的多样性；跨国公司内部文化的多样性是由公司职工的多国籍来源所引起的，也是其经营活动多国性的客观要求。(5)内部贸易与外部贸易的并存,跨国公司的内部贸易是由母公司在不同国家及地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的。

第四套

1.需求价格弹性，是指需求量(Q)对于价格(P)的变动反映的灵敏程度。

2.价格术语又称价格条件或交货条件。是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。

3.广告是企业支付一定费用,通过特定媒介向市场传播信息,以促销产品或劳务的方式.

4.公共关系也叫公众关系，是指一个企业或组织为了适应环境，争取社会公众的了解、信任、支持和合作，以树立企业良好的形象和信誉而采取的有计划的行动。

5.销售渠道本身包括四层涵义:1)销售渠道是商品流通的途径; 2)销售渠道的沟通需要中间商的努力；(3)销售渠道的畅通是商品所有权的转移; 4)销售渠道反映了商品实体的运动。

简答：

1.国际市场商品价格形成，既受国内商品的国别价值影响，又要用国际市场商品价值来衡量。影响国际市场商品价格形成的因素包括:1)成本要素2)市场供求与竞争3)税收与关税4)货币与汇率; (5)通货膨胀; (6)中间商环节; (7)公司集团价格协议;(8)政府干预。

2.选择国际广告代理商应考虑的因素主要有:1)覆盖范围2)服务质量3)国际公司自身实力4)联系与控制5)国际协作的必要性6)形象7)公司组织。

3.国际公共关系活动的内容十分广泛，常见的有以下几种:(1)编写新闻;(2)举办记者招待会; (3)散发宣传资料;

(4)策划企业领导人的演讲或报告; (5)制造新闻事件; (6)社会捐助活动; (7)维系和矫正性活动。

4.国际市场销售渠道的特点表现在:1)商品流通渠道长; (2)国际市场中间商的功能各异;(3)社会文化习俗影响中间商经营方式。

论述：

国际市场促销策略决策的主要程序有:(1)决定促销在国际营销中的强度;(2)识别/估测目标受众(3)提出购买建议:信息主题;(4)决定最优促销组合(5)促销信息有效表达。其中，决定促销在国际营销中的强度是最基本