销售中的说话技巧
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20
谢谢
21
14
价格做减法
便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由
15
要素三：一张嘴
脸：貌似忠厚
16
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要素三：一张嘴
语速：稍慢 节奏：跟随客户的节奏，共鸣 口气：清新 眼神：专注 。。。。。。
17
要素三：一张嘴
练： 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。。。。。。
18
再来介绍你的家乡 推荐一样家乡特产
19
销售靠嘴 成功靠腿
真才实学 推波助澜 一张嘴
5
要素一：真才实学
要不要真才实学？
目的：合理
6
要素二：推波助澜
+_
价
价
值
格
做
做
加
减
法
法
7
价值做加法
要点一：根据客户的需求去介绍
老太太买李子的故事
8
价值做加法
要点二：会编故事的才是好销售员
哈雷摩托车 给总统卖书
9
价值做加法
要点三：要让客户产生积极正面的联想
元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果
销售中的说话技巧
为什么要说好话？
一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什 么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的 心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!
----卡耐基
2
你会说话吗？
介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液
3
销售中说话的要素
销售视频
4
销售中说话的要素
10
价值做加法
要点四：介绍要有个便于记忆的亮点
三精蓝瓶 南孚聚能环
F3---中国花冠 F6---KK定律
11
价值做加法
要点五：介绍要做到唯一
在细分的市场的唯一
12
价值做加法
要点六：要有创新，无中生有
大连女骑警 喀纳斯湖怪
13
价格做减法
以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。
谢谢
21
14
价格做减法
便宜的理由： 绝对难得，错过就不再来的理由
15
要素三：一张嘴
脸：貌似忠厚
16
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要素三：一张嘴
语速：稍慢 节奏：跟随客户的节奏，共鸣 口气：清新 眼神：专注 。。。。。。
17
要素三：一张嘴
练： 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。。。。。。
18
再来介绍你的家乡 推荐一样家乡特产
19
销售靠嘴 成功靠腿
真才实学 推波助澜 一张嘴
5
要素一：真才实学
要不要真才实学？
目的：合理
6
要素二：推波助澜
+_
价
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值
格
做
做
加
减
法
法
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价值做加法
要点一：根据客户的需求去介绍
老太太买李子的故事
8
价值做加法
要点二：会编故事的才是好销售员
哈雷摩托车 给总统卖书
9
价值做加法
要点三：要让客户产生积极正面的联想
元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果
销售中的说话技巧
为什么要说好话？
一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什 么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的 心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!
----卡耐基
2
你会说话吗？
介绍下你熟悉的东西----家乡 推荐我去购买某样特产----五粮液
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销售中说话的要素
销售视频
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销售中说话的要素
10
价值做加法
要点四：介绍要有个便于记忆的亮点
三精蓝瓶 南孚聚能环
F3---中国花冠 F6---KK定律
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价值做加法
要点五：介绍要做到唯一
在细分的市场的唯一
12
价值做加法
要点六：要有创新，无中生有
大连女骑警 喀纳斯湖怪
13
价格做减法
以前。。。。现在。。。。 国外。。。。国内。。。。 上海。。。。咱这。。。。