珠宝品牌背后的故事
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乔布斯面对渠道的强势、产品的同质化、价格与促销的趋 同化，发现了自己一直忽视的问题——吃苹果的人。而如 果自己的苹果能和消费者拉上某种关系，渠道、销量方面 的问题都会迎刃而解。
精品课件
品牌观念阶段2——
通过调查乔布斯了解到，苹果的日常销 量主要是年轻的女性，他们为了减肥和 美容，每天都要吃苹果，但是只有部分 有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布 斯苹果好。
您答对了吗？
结果通常如我们所料，绝 大部分人在测试时都不可 避免地受到了品牌的影响， 而无法客观准确的做出正 确的答案，
即使是那些对钟表较熟悉 的人士也同样，
这证明了品牌价值决定着 我们对于产品价格的判断， 而不是产品本身的价值。
精品课件
品牌代表着什么是品牌溢价的基础
•Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等Hale Waihona Puke Baidu买十 个Seiko。 •为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我 已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 •毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。
品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌 的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和 广告等无形总和，品牌同时也因为消费者对 其使用者的印象，以及自身的经验而有所界 定。
——广告教皇，360品牌管家创立者大卫奥格威
精品课件
二 、品牌的价值是什么？
精品课件
1.降低消费者选择风险，缩短消费者的购买决策过程
选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又 减少风险的方法 如下图：消费者会面临各种各样的信息，购买过程中需要经 过层层筛选，而知名品牌消费者会有一种心理上的保障则会 缩短这一流程
•谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护 和建设，其他品牌将无可乘之机。 •让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会 的发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！
精品课件
品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！
真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系
我和乔布斯有个约会！
精品课件
此时，乔布斯的苹果不仅仅是一个好的产品， 更代表着一种时尚健康的美丽生活。
精品课件
刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌， 从中我们可以获知关于品牌的一些信息。
•品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。 •品牌的基础是产品，但品牌的核心竞争力却不是产品。 •品牌之所以会有巨大威力，是因为他和消费者建立了某种情感的联系。
精品课件
产品观念阶段—— 其他人发现乔布斯因此而富起来，也纷纷加入卖苹果的行列中来 竞争愈发激烈，人们也喜欢不同苹果的口味，乔布斯的苹果销量开
始下降。 由于吃苹果的人越来越多，除了乔布斯外，市场上也涌现出了如乔
斯布苹果、布斯乔苹果等竞争对手。 乔布斯为了保住苹果的销量，开发出了多个苹果的品种，满足大家
精品课件
3.品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产
的胃口，提升苹果的品质，如剔除那些有虫眼的等等。 同时为了和其他竞争者以示区别，乔布斯将自己的苹果外面加了一
个包装，并打上自己的名字
这个时候决定乔布斯赚钱多少的， 是乔布斯开发的品种和苹果的质量。
精品课件
市场营销观念阶段—— 乔布斯觉得当地的市场已经饱和，决定去另外一个村子去卖苹果， 由于精力有限，乔布斯选定当地的水果店店老板“连通”代销苹果 紧跟着乔斯布、布斯乔的苹果也进了“连通”的店。 这个时候为了争取更大的销量，乔布斯开始做促销吸引更多的人，
顶级珠宝品牌 背后的故事
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目录
▪ 第一章 ：品牌及品牌价值 ▪ 第二章 ：珠宝 ▪ 第三章 ：顶级珠宝品牌故事
第一章 品牌及品牌价值
精品课件
让我们从一个简单的故事说起
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生产观念阶段—— 乔布斯家种苹果种的特别好吃，而且产量比较大， 而别的人家苹果产量少且没那么好吃， 于是他便把自己家的苹果拿出来卖，结果大受欢迎。 乔布斯于是种下更多的苹果树，生产苹果。 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的， 是乔布斯的苹果的生产量。
同时给予连通更多的提成、把产品做的更好。并在店内树乔布斯的 苹果的招牌，介绍自己的苹果如何如何好吃。
这个时候决定乔布斯赚钱的多少的，是乔布斯对苹果、苹果价格、 连通、促销、广告、效果的资源分配与把控能力。
而一旦乔斯布、布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯，乔布斯在这 个市场上就无竞争优势可言。
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乔布斯决定用“健康的美丽”和消费者 进行沟通，在苹果包装、广告沟通的方 式上都从消费者出发，用消费者的口吻， 讲述乔布斯苹果与消费者之间的故事。 并和瑜伽中心联合举办活动，让乔布斯 苹果和消费者有了更多的沟通机会。
随着乔布斯苹果影响的增大，很多女孩 甚至以吃乔布斯的苹果为荣，乔布斯也 应女性们的心理要求，推出节日版、情 人节版等各种产品，一时间乔布斯的苹 果库存严重不足……
品牌观念阶段1—— 有一天乔布斯正在为“连通”要求提高销售返点的事情懊
恼不已，突然听说一个年轻女孩对旁边的人说：乔布斯的 苹果真好吃，有点甜，有点酸，我就喜欢那种味道。
乔布斯突然发现自己很少关注消费者，他意识到，如果他 能让消费者都指名购买他的苹果，那么“连通”就很难向 他要求提高返点的事情了。而自己的销量也就有了保证， 不会受“连通”的限制。
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手表测试：品牌的价值>产品自身价值
让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：
请在5秒钟内根据你的 经验，对下面产品进行 快速估价，
把下面的四个价格填入 产品下方的括号内，
注意避免品牌对你的干 扰。
1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元
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消费者购买流程示意
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2.造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。
曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的 四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市 场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用
在价格不敏感的婴童用品市场上，强势品牌发挥的空 间就比一般品牌大得多，如强生，即使强生给渠道分摊的利润 较少，但它几乎是每家传统店必备的产品
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品牌观念阶段2——
通过调查乔布斯了解到，苹果的日常销 量主要是年轻的女性，他们为了减肥和 美容，每天都要吃苹果，但是只有部分 有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布 斯苹果好。
您答对了吗？
结果通常如我们所料，绝 大部分人在测试时都不可 避免地受到了品牌的影响， 而无法客观准确的做出正 确的答案，
即使是那些对钟表较熟悉 的人士也同样，
这证明了品牌价值决定着 我们对于产品价格的判断， 而不是产品本身的价值。
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品牌代表着什么是品牌溢价的基础
•Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等Hale Waihona Puke Baidu买十 个Seiko。 •为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我 已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 •毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。
品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌 的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和 广告等无形总和，品牌同时也因为消费者对 其使用者的印象，以及自身的经验而有所界 定。
——广告教皇，360品牌管家创立者大卫奥格威
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二 、品牌的价值是什么？
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1.降低消费者选择风险，缩短消费者的购买决策过程
选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又 减少风险的方法 如下图：消费者会面临各种各样的信息，购买过程中需要经 过层层筛选，而知名品牌消费者会有一种心理上的保障则会 缩短这一流程
•谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护 和建设，其他品牌将无可乘之机。 •让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会 的发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！
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品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉！
真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。
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我和乔布斯有个约会！
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此时，乔布斯的苹果不仅仅是一个好的产品， 更代表着一种时尚健康的美丽生活。
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刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌， 从中我们可以获知关于品牌的一些信息。
•品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。 •品牌的基础是产品，但品牌的核心竞争力却不是产品。 •品牌之所以会有巨大威力，是因为他和消费者建立了某种情感的联系。
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产品观念阶段—— 其他人发现乔布斯因此而富起来，也纷纷加入卖苹果的行列中来 竞争愈发激烈，人们也喜欢不同苹果的口味，乔布斯的苹果销量开
始下降。 由于吃苹果的人越来越多，除了乔布斯外，市场上也涌现出了如乔
斯布苹果、布斯乔苹果等竞争对手。 乔布斯为了保住苹果的销量，开发出了多个苹果的品种，满足大家
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3.品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产
的胃口，提升苹果的品质，如剔除那些有虫眼的等等。 同时为了和其他竞争者以示区别，乔布斯将自己的苹果外面加了一
个包装，并打上自己的名字
这个时候决定乔布斯赚钱多少的， 是乔布斯开发的品种和苹果的质量。
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市场营销观念阶段—— 乔布斯觉得当地的市场已经饱和，决定去另外一个村子去卖苹果， 由于精力有限，乔布斯选定当地的水果店店老板“连通”代销苹果 紧跟着乔斯布、布斯乔的苹果也进了“连通”的店。 这个时候为了争取更大的销量，乔布斯开始做促销吸引更多的人，
顶级珠宝品牌 背后的故事
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目录
▪ 第一章 ：品牌及品牌价值 ▪ 第二章 ：珠宝 ▪ 第三章 ：顶级珠宝品牌故事
第一章 品牌及品牌价值
精品课件
让我们从一个简单的故事说起
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生产观念阶段—— 乔布斯家种苹果种的特别好吃，而且产量比较大， 而别的人家苹果产量少且没那么好吃， 于是他便把自己家的苹果拿出来卖，结果大受欢迎。 乔布斯于是种下更多的苹果树，生产苹果。 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的， 是乔布斯的苹果的生产量。
同时给予连通更多的提成、把产品做的更好。并在店内树乔布斯的 苹果的招牌，介绍自己的苹果如何如何好吃。
这个时候决定乔布斯赚钱的多少的，是乔布斯对苹果、苹果价格、 连通、促销、广告、效果的资源分配与把控能力。
而一旦乔斯布、布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯，乔布斯在这 个市场上就无竞争优势可言。
精品课件
乔布斯决定用“健康的美丽”和消费者 进行沟通，在苹果包装、广告沟通的方 式上都从消费者出发，用消费者的口吻， 讲述乔布斯苹果与消费者之间的故事。 并和瑜伽中心联合举办活动，让乔布斯 苹果和消费者有了更多的沟通机会。
随着乔布斯苹果影响的增大，很多女孩 甚至以吃乔布斯的苹果为荣，乔布斯也 应女性们的心理要求，推出节日版、情 人节版等各种产品，一时间乔布斯的苹 果库存严重不足……
品牌观念阶段1—— 有一天乔布斯正在为“连通”要求提高销售返点的事情懊
恼不已，突然听说一个年轻女孩对旁边的人说：乔布斯的 苹果真好吃，有点甜，有点酸，我就喜欢那种味道。
乔布斯突然发现自己很少关注消费者，他意识到，如果他 能让消费者都指名购买他的苹果，那么“连通”就很难向 他要求提高返点的事情了。而自己的销量也就有了保证， 不会受“连通”的限制。
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手表测试：品牌的价值>产品自身价值
让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：
请在5秒钟内根据你的 经验，对下面产品进行 快速估价，
把下面的四个价格填入 产品下方的括号内，
注意避免品牌对你的干 扰。
1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元
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2.造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。
曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的 四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市 场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用
在价格不敏感的婴童用品市场上，强势品牌发挥的空 间就比一般品牌大得多，如强生，即使强生给渠道分摊的利润 较少，但它几乎是每家传统店必备的产品