苹果网络营销策划书

网络推广策划方案

——杜家苹果

1、基本情况 (3)

1.1简介 (3)

1.2目的 (3)

2、第一阶段：扩大在的影响 (3)

2.1、战略目标及重点 (3)

2.2推广方法 (4)

2.3费用 (4)

3、第二阶段推广至全国，提高价格 (5)

3.1 、战略目标及重点 (5)

3.2、方法 (5)

3.3费用 (6)

4.第三阶段：自建，树立杜家苹果品牌 (7)

4.1、战略目标及重点 (7)

4.2方法 (7)

4.3费用 (8)

5、总结 (8)

1、基本情况

1.1简介

杜家苹果基地，由于地理优势（沙地），盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。

1.2目的

春节来临，各地对苹果的需求大增，通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。

详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段：扩大在的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系，扩大本地的销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便，来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大围的推广时间长，见效慢，先在本地推广收效快，实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在的影响力，重点是增加销量

2.2推广方法

（1）QQ

在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：水果批发群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。

（2）微博

经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片

（3）

向潜在客户以软文的形式发送，容要真挚、关怀，可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感，能愉快的阅读下去。

（4）各大

关注各大，如大豫网，积极参与活动，多发贴、评论、灌水，以图文

并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦，又一年苹果熟等。

2.3费用

这一阶段的推广围小，力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的，、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计。

3、第二阶段推广至全国，提高价格

3.1 、战略目标及重点

经过第一阶段的实施本地的销量虽然打开了，但是这远远还不够，要进一步向全国推广。同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装，提高附加值，从而提高价格，市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤。价格提高了，包装上去了，档次也就上去了，也有助于推广。这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格。

3.2、方法

（1）搜索引擎

在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑，力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己。不建议做竞价排名，费用太高，支付不起，也划不

来。

（2）水果行业

在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等行业性上发布信息。这些浏览人量大，目的性强，转化率高，成交的可能性大，要重点对待。平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系，邀请他们来本地实际考察。也可以和卖家交流，分享苹果行情，学习经验。

（3）综合性

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性上发布信息，这些不仅人流量大，而且免费。

（4）创意营销

自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等上，供人们观看，让他们给你宣传。

（5）论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心，不让人反感。

3.3费用

由于苹果还没做大，没有树立品牌，利润小，一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化，不做竞价，不用计价；综合性和论坛的发布信息也是免费的。水果行业有收费、有免费的，中国水果销售网、

果来果网、水果销售王、农享网nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的，在这些每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了，由于苹果有季节性，发布四个月就够了，预计600元。拍图片、视频预计200元。这一阶段总预计800元。

4.第三阶段：自建，树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量有了，价格也上去了，做的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的，宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建，重点是树立杜家苹果品牌。

4.2方法

（1）建

找专业建公司结合杜家苹果的资料见一个，要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息，让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象，建立杜家苹果品牌。

（2）搜索引擎

优化自己的标题、META标签、图片和网页大小、地图，让的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录，并在检索结果中排名靠前。