某广场策划方案课件

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国内中心城市客户的发动工作
• 合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发 展的基础上，积极开拓各地市场
• 业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、 湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20 多个城市。
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合富辉煌国内业务分布图
，形成良性循环
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推货时机
• 目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商 成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势 宣传正当其时
• 招商成功 投资回报真实变现 投资信心增强 • 建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势
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避免推广费用庞大开支 的前提下
标准货值 均价
（元）
（元/ m2 ）
85,228,040 75,430
超150万 （%）
100%
超200万 （%）
96%
B 33 989.996 80,275,003 81,086
100%
100%
C1
36.548 2,726,481 74,600
100%
100%
D 22 545.778 45,483,196 83,336
• 与我司建立良好合作关系的写字楼客户：
• 广州国际商贸中心 粤能大厦
勤建商务大厦
• 三新大厦
广仁大厦
百汇广场
• 建业大厦
富星大厦
粤海集团大厦
• 利新大厦
明林大厦
……
• 与我司建立良好合作关系的商场客户：
• 阳光都会广场 北京名店城
• 中山四、五路地铁沿线商业城
• 浚泰商业城 百汇广场 ………
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68%
36%
E 69 519.690 40,599,178 78,122
65%
19%
合计 148 3221.906 254,311,898 78,932
79%
38%
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正佳广场待售商铺销售面临的压力
• 可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角 位，楼层低，投资、经营价值会受到制约
• 目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户 如下：
• 国际基金1 Pan Asia Fund • 国际基金2 Pan Asia（Cayman） • 另有个别以银行为背景的物业投资公司
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港澳市场的发动工作
• 香港合富公司的专业推广平台 • 香港商会推广会 • 贸发局的联动与沟通 • 香港展销会和推介会 • 澳门展销会和推介会
物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的 高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其 及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果
• 合富代理的部分高端物业名单：
• 汇景新城 、二期
凯旋新世界 江南世家 天誉花园一
• 中信君庭 南国花园
江畔华庭 香格里拉
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专业写字楼/商场投资客户推广
青海
北京 河北 天津
山东
河南 上海 湖北 安徽 湖南
广西
广东
广州
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珠三角客户的发动工作
• 珠三角的巡回推广展销 • 东莞、佛山合富分公司的网络资源推广
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广州当地市场的发动工作
• 利用高端物业客户资源进行推介 • 合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端
源范围 • E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心 • 本案销售期较长，可投资Βιβλιοθήκη Baidu源已开发较深，现可开发面
窄，客流少至销售缓慢
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地铁层目前可售商铺分布图
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地铁层目前可售商铺统计分析
分区 铺数 建筑面积 （m2）
A 23 1129.894
• 目前可售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（ 目前天河区临街铺位售价不超出75000元/ m2 ）
• 总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地 区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出200万的 商铺沽货压力非常大）
• 经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源 基本已消化完毕
• 国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市 谨慎
营销背景分析
• 项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗 舰”形象深入人心
• 销售、招商皆大获成功，市场号召力大 • 开业时间已指日可待，万众瞩目 • 地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段
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地铁层剩余货量分析
• 商场通道增加，商铺均好性增强 • 改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平 • 美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客
完成尾货销售目标
国内外（国际）投 泛客户资源的实务
资客户资源
整合能力
具有泛客户资源基础 及实务整合能力的 执行机构
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合富辉煌资源能量分析
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基金、跨国公司、国际财团、主力机构等 重点客户的发动工作
• 借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市 场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大 企业进行专业推介
深圳万科
华能集团
广东广证
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正佳广场目前需要些什么？
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现阶段正佳广场的营销主要工作重点
• 把握好剩余货量的出货时机 • 紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”
、“春节”等节点进行针对性的营销部署 • 目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓
宽营销渠道和客源渠道 • 做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链
专业合作伙伴推广
• 与我司建立友好合作关系的客户有：
侨鑫集团
中海集团
新世界集团
中信华南（集团）
天伦集团
廖创兴集团
广东广控集团
黄埔城建 粤海集团
维高集团 中粤工贸 瑞丰房产 城建集团
越秀商业企业投资
金业集团
雅居乐集团
信德集团
保利集团
珠江实业 瑞华房产
金恒房产 中望房产 宝力房产 天誉集团
南雅集团
珠江地产
某广场策划方案课件
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正佳 ＋ 合富
资源能量引爆正佳广场国际投资风暴
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本案策划思路
正佳广场销售现况分析 正佳广场目前需要些什么？
合富辉煌资源能量分析 合富资源能量如何整合引爆
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正佳广场销售现况分析
5煌•2房02地0/产10/20