某广场策划方案课件
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7煌•2房02地0/产10/20
国内中心城市客户的发动工作
• 合富辉煌自成立以来,在立足广州本地市场稳健发 展的基础上,积极开拓各地市场
• 业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、 湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20 多个城市。
8煌•2房02地0/产10/20
合富辉煌国内业务分布图
,形成良性循环
2煌•2房02地0/产10/20
推货时机
• 目前招商签约已达九成,主力商家进场已确定,招商 成功是销售的助推器,利用招商成功进行新一轮造势 宣传正当其时
• 招商成功 投资回报真实变现 投资信心增强 • 建议:在九月份正式启动新一轮营销攻势
3煌•2房02地0/产10/20
避免推广费用庞大开支 的前提下
标准货值 均价
(元)
(元/ m2 )
85,228,040 75,430
超150万 (%)
100%
超200万 (%)
96%
B 33 989.996 80,275,003 81,086
100%
100%
C1
36.548 2,726,481 74,600
100%
100%
D 22 545.778 45,483,196 83,336
• 与我司建立良好合作关系的写字楼客户:
• 广州国际商贸中心 粤能大厦
勤建商务大厦
• 三新大厦
广仁大厦
百汇广场
• 建业大厦
富星大厦
粤海集团大厦
• 利新大厦
明林大厦
……
• 与我司建立良好合作关系的商场客户:
• 阳光都会广场 北京名店城
• 中山四、五路地铁沿线商业城
• 浚泰商业城 百汇广场 ………
2煌•2房02地0/产10/20
68%
36%
E 69 519.690 40,599,178 78,122
65%
19%
合计 148 3221.906 254,311,898 78,932
79%
38%
9煌•2房02地0/产10/20
正佳广场待售商铺销售面临的压力
• 可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角 位,楼层低,投资、经营价值会受到制约
• 目前,与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户 如下:
• 国际基金1 Pan Asia Fund • 国际基金2 Pan Asia(Cayman) • 另有个别以银行为背景的物业投资公司
6煌•2房02地0/产10/20
港澳市场的发动工作
• 香港合富公司的专业推广平台 • 香港商会推广会 • 贸发局的联动与沟通 • 香港展销会和推介会 • 澳门展销会和推介会
物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的 高端客户群,以直销、直邮和公关联谊等手段对其 及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果
• 合富代理的部分高端物业名单:
• 汇景新城 、二期
凯旋新世界 江南世家 天誉花园一
• 中信君庭 南国花园
江畔华庭 香格里拉
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专业写字楼/商场投资客户推广
青海
北京 河北 天津
山东
河南 上海 湖北 安徽 湖南
广西
广东
广州
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珠三角客户的发动工作
• 珠三角的巡回推广展销 • 东莞、佛山合富分公司的网络资源推广
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广州当地市场的发动工作
• 利用高端物业客户资源进行推介 • 合富辉煌自创立以来,成功策划代理了数十个高端
源范围 • E区剩余货量较大,而楼层较矮,影响投资客投资决心 • 本案销售期较长,可投资Βιβλιοθήκη Baidu源已开发较深,现可开发面
窄,客流少至销售缓慢
7煌•2房02地0/产10/20
地铁层目前可售商铺分布图
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地铁层目前可售商铺统计分析
分区 铺数 建筑面积 (m2)
A 23 1129.894
• 目前可售铺位均价高企,市场可接受水平有待提高( 目前天河区临街铺位售价不超出75000元/ m2 )
• 总价位对投资者入市设置较高入市门槛(目前广州地 区商铺投资可接受总价约在150万左右,超出200万的 商铺沽货压力非常大)
• 经过前期的推广,广州地区以及珠三角中小投资客源 基本已消化完毕
• 国内银行收缩商业信贷的传闻日盛,大陆投资者入市 谨慎
营销背景分析
• 项目形象已经确立,“亚洲体验之都”,商业“旗 舰”形象深入人心
• 销售、招商皆大获成功,市场号召力大 • 开业时间已指日可待,万众瞩目 • 地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段
6煌•2房02地0/产10/20
地铁层剩余货量分析
• 商场通道增加,商铺均好性增强 • 改变原有大面积铺位,总价下调至市场可接受水平 • 美食及肯德基区需整体销售为主,总投资额高将制约客
完成尾货销售目标
国内外(国际)投 泛客户资源的实务
资客户资源
整合能力
具有泛客户资源基础 及实务整合能力的 执行机构
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合富辉煌资源能量分析
5煌•2房02地0/产10/20
基金、跨国公司、国际财团、主力机构等 重点客户的发动工作
• 借助合富辉煌在香港主板上市良机,以香港资本市 场为依托,对境外主力机构、基金、财团及跨国大 企业进行专业推介
深圳万科
华能集团
广东广证
0煌•2房02地0/产10/20
正佳广场目前需要些什么?
1煌•2房02地0/产10/20
现阶段正佳广场的营销主要工作重点
• 把握好剩余货量的出货时机 • 紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”
、“春节”等节点进行针对性的营销部署 • 目前客源稀少,现阶段的重中之重是通过各种方式拓
宽营销渠道和客源渠道 • 做好已成交客户的售后服务与沟通,打通人脉营销链
专业合作伙伴推广
• 与我司建立友好合作关系的客户有:
侨鑫集团
中海集团
新世界集团
中信华南(集团)
天伦集团
廖创兴集团
广东广控集团
黄埔城建 粤海集团
维高集团 中粤工贸 瑞丰房产 城建集团
越秀商业企业投资
金业集团
雅居乐集团
信德集团
保利集团
珠江实业 瑞华房产
金恒房产 中望房产 宝力房产 天誉集团
南雅集团
珠江地产
某广场策划方案课件
2煌•2房02地0/产10/20
正佳 + 合富
资源能量引爆正佳广场国际投资风暴
3煌•2房02地0/产10/20
本案策划思路
正佳广场销售现况分析 正佳广场目前需要些什么?
合富辉煌资源能量分析 合富资源能量如何整合引爆
4煌•2房02地0/产10/20
正佳广场销售现况分析
5煌•2房02地0/产10/20