在济南如何摆地摊-摆地摊实用攻略 -经验--注意事项--PPT
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• 浙江义乌的小产品商场也是个很好的选择； • 广州有一德路批发市场； • 济南朝天门批发商场； • 网上进货的缺点在于质量把控有时会出问题 • 有渠道的话尽量联系工厂直接拿货，一手利润很可观
摆地摊的11大经验
1.尽量固定地摊位置，老主顾才能容易找到，做熟客生意最好 做； 2.起一个容易记又有趣的名字，用大字写出，方便别人记住； 3.只卖一个类别的物品，地摊很小，做不到全面，尽量在一个 细分市场里做专业做专一； 4.每个物品明码标价，降低利润，做到比网上便宜，薄利多销， 不降价，顾客才会觉得你的东西货真价实 5.尽量多进一些货，不要怕积压，摆的多了自然吸引人，“百 货中百客”，“不怕卖不完，就怕货不全”给人感觉更专业
• 1：女性饰品用品
• 地摊最优质的客户群体永远是：女性群体。
• 抓住了女性群体的需求，就抓住了地摊经济的商机。 • 下面物品可供参考：（服装、手提包、文胸内衣、鞋袜、头饰
头花、耳钉耳饰、手链脚链、戒指手表、化妆工具、腰带钱）
2：居家生活用品
上下班途中，换乘公交地铁间隙，随手买个家里正缺少的东西，便宜 的小件，暂时没到拼单上网买的程度，会是很多人的选择。 这类物品要选择单价便宜，但是家庭生活定期更换的。 例如：抽纸卫生纸、马桶刷、刮毛器、居家装饰小摆件、雨伞手机挂 件、小风扇等。骑电动车用的遮阳用品、防寒物品、头盔等等
• 马云曾经背着麻袋去义乌市场批发饰品、袜子等 日用品，再到济南的闹市摆摊，这期间摆地摊的 收入比他在翻译社赚得还多。
• 马云卖过的东西很杂，鲜花、衣服、玩具等等都 曾经卖过。
• 各个网络平台也适时发布了地摊扶持计划来响应 国家号召。
• 京东的“星星之火”地摊扶持计划 • 微信的“全国小店烟火计划” • 美团的“春风行动”百万小店计划 • 阿里巴巴的“地摊批发专区” • 拼多多上线的“摆摊神器”
在济南如何摆地摊？
摆地摊实用攻略
纲要
• 一、政策背景分析 • 二、目标人群分析 • 三、摆摊卖什么？ • 四、常见地摊商品（5大类） • 五、如何进货 • 六、摆摊实用11条经验 • 七、什么时候摆摊 • 八、摆摊注意事项 • 九、摆摊可选装备 • 十、在济南地摊位置如何选择？
• 李克强总理2020年6月1 日上午考察山东烟台一 处老旧小区。在小区对 面，许多商户在店门前 摆起了摊位。
5.图书—育儿图书类
虽说现在网上阅读很普遍，但是很多人还是喜欢看纸质书 的，可以拓展自己的知识面。 选好一类书籍，例如育儿类、野史猎奇类、成功学、鸡汤 学类的书籍。 甚至有的地摊做到了论斤卖书，十分吸引人的眼球。
• 货源从哪来？
• 能否找到质优价廉的进货渠道，很大程度上决定了地摊的 成功与否。通常情况下，每个城市都有几个小产品批发市 场，练摊的你可以从那里淘到货。
什么时候摆摊
• 晚上为摆地摊的黄金时间，具体时间为： 晚上5:00-10:30，这个时间段是人们外出活 动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外 出纳凉和呼吸新鲜空气。并不是人多的地 方就是摆地摊的好地方，在人员流动大， 且较空旷一点的地方是最好的选择。
摆地摊注意事项
• 一定要放下面子！！！没什么可怕的，迈出第 一步总是最难的。
6.现在时兴直播带货，摆摊卖货时也可以直播搞起来。 7.偷师同门，记住，一定要“不要脸”，多打听摆摊的同行， 主动交学费，半数的人是愿意告诉你经验的，但是一定不要 抢人地盘 8.为人一定要热情，和气生财。 9.条件允许，对老客打折，扩大影响力。 10.一定要注意摊位卫生和形象，“看人先看脸”，好的形 象一定会给你的摊位加分。 11.运用赠品的魔力！好玩实用的赠品，有时会比商品更吸 引人，可以进一些火爆店里的小玩意做赠品。
• 总理说：“地摊经济、 小店经济是就业岗位的 重要来源，是人间的烟 火，和“高大上”一样， 是中国的生机。”
疫情影响之下，许多人由于各种不同的原 因走上了街头，开始了摆摊。
总理的话更给了人民摆摊的动力，凭借 勤劳的双手，给自己和国家创造更Hale Waihona Puke Baidu的财富。
一时之间，摆地摊成了大家奔小康的新 手段，有些行动力超强的年轻人，直接载了 辆自行车，就摆起了小摊位。
• 摆地摊卖什么？ • 适合地摊的物品有三大特点：1.常用。 2.廉价。
3.新奇。否则顾客就去超市、商场和网上去买了。
• 选好具有上面三类特质的物品，你的地摊就可能 成为城市一个角落里最热销的地点。
• 而根据根据百度搜索大数据、儿童玩具、小吃、 手机配件等都是榜上有名的。
• 下面总结了5大类常见摆摊商品。
五菱汽车甚至马上就发布了全新的“地摊专 用”售货车
你 准备好“练摊”了吗？
年轻人摆摊卖女式手提包 早随 点处 摊可 位见
的
手机贴膜地摊 花 卉 摊 位
• 摆摊由于其上手难度低，非常适合新手及在校学 生的初期创业，因为其投入比较低，可以称之为 弹性最大的“职业”。
• 不要小看一个地摊，马云、刘强东等大佬，都是 曾经“练过摊”的。
• 3：美食小摊
• 地摊上最受大众欢迎的还有各种美食小摊，煎饼果子、梅花 糕、炒饭、超冷面、臭豆腐、炸串、炸鸡柳、烤串、麻辣烫等 等，最好选择一个带有城市地域特色的美食。
• 4.手机贴膜类
• 现在很多人买了智能手机后，都会选择贴 膜，自己贴膜往往会存在小气泡等问题， 各大城市中都有很多手机贴膜类的地摊， 其进价便宜，孰能生巧，适合初期启动资 金较少的新人选择。
• 一定要注意小偷！！！不只是专业小偷，人多 的时候尤其注意，顾客中顺手牵羊的人也时有 发生，这个靠摊主的经验了，防盗最重要。
• 预防假钱，可以准备验钞机，辛辛苦苦一整天， 几张假钱全玩完。
地摊可选装备
在济南地摊位置如何选择
• 哪些人会去地摊买东西？
• 1.捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以 他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但 是他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所 以他选择了在地摊上买东两。以中老年人为主。
• 2.图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了 图便宜也不是很在乎质量好坏，没时间专门去店里选 一双袜子，顺路在地摊上买个方便。
摆地摊的11大经验
1.尽量固定地摊位置，老主顾才能容易找到，做熟客生意最好 做； 2.起一个容易记又有趣的名字，用大字写出，方便别人记住； 3.只卖一个类别的物品，地摊很小，做不到全面，尽量在一个 细分市场里做专业做专一； 4.每个物品明码标价，降低利润，做到比网上便宜，薄利多销， 不降价，顾客才会觉得你的东西货真价实 5.尽量多进一些货，不要怕积压，摆的多了自然吸引人，“百 货中百客”，“不怕卖不完，就怕货不全”给人感觉更专业
• 1：女性饰品用品
• 地摊最优质的客户群体永远是：女性群体。
• 抓住了女性群体的需求，就抓住了地摊经济的商机。 • 下面物品可供参考：（服装、手提包、文胸内衣、鞋袜、头饰
头花、耳钉耳饰、手链脚链、戒指手表、化妆工具、腰带钱）
2：居家生活用品
上下班途中，换乘公交地铁间隙，随手买个家里正缺少的东西，便宜 的小件，暂时没到拼单上网买的程度，会是很多人的选择。 这类物品要选择单价便宜，但是家庭生活定期更换的。 例如：抽纸卫生纸、马桶刷、刮毛器、居家装饰小摆件、雨伞手机挂 件、小风扇等。骑电动车用的遮阳用品、防寒物品、头盔等等
• 马云曾经背着麻袋去义乌市场批发饰品、袜子等 日用品，再到济南的闹市摆摊，这期间摆地摊的 收入比他在翻译社赚得还多。
• 马云卖过的东西很杂，鲜花、衣服、玩具等等都 曾经卖过。
• 各个网络平台也适时发布了地摊扶持计划来响应 国家号召。
• 京东的“星星之火”地摊扶持计划 • 微信的“全国小店烟火计划” • 美团的“春风行动”百万小店计划 • 阿里巴巴的“地摊批发专区” • 拼多多上线的“摆摊神器”
在济南如何摆地摊？
摆地摊实用攻略
纲要
• 一、政策背景分析 • 二、目标人群分析 • 三、摆摊卖什么？ • 四、常见地摊商品（5大类） • 五、如何进货 • 六、摆摊实用11条经验 • 七、什么时候摆摊 • 八、摆摊注意事项 • 九、摆摊可选装备 • 十、在济南地摊位置如何选择？
• 李克强总理2020年6月1 日上午考察山东烟台一 处老旧小区。在小区对 面，许多商户在店门前 摆起了摊位。
5.图书—育儿图书类
虽说现在网上阅读很普遍，但是很多人还是喜欢看纸质书 的，可以拓展自己的知识面。 选好一类书籍，例如育儿类、野史猎奇类、成功学、鸡汤 学类的书籍。 甚至有的地摊做到了论斤卖书，十分吸引人的眼球。
• 货源从哪来？
• 能否找到质优价廉的进货渠道，很大程度上决定了地摊的 成功与否。通常情况下，每个城市都有几个小产品批发市 场，练摊的你可以从那里淘到货。
什么时候摆摊
• 晚上为摆地摊的黄金时间，具体时间为： 晚上5:00-10:30，这个时间段是人们外出活 动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外 出纳凉和呼吸新鲜空气。并不是人多的地 方就是摆地摊的好地方，在人员流动大， 且较空旷一点的地方是最好的选择。
摆地摊注意事项
• 一定要放下面子！！！没什么可怕的，迈出第 一步总是最难的。
6.现在时兴直播带货，摆摊卖货时也可以直播搞起来。 7.偷师同门，记住，一定要“不要脸”，多打听摆摊的同行， 主动交学费，半数的人是愿意告诉你经验的，但是一定不要 抢人地盘 8.为人一定要热情，和气生财。 9.条件允许，对老客打折，扩大影响力。 10.一定要注意摊位卫生和形象，“看人先看脸”，好的形 象一定会给你的摊位加分。 11.运用赠品的魔力！好玩实用的赠品，有时会比商品更吸 引人，可以进一些火爆店里的小玩意做赠品。
• 总理说：“地摊经济、 小店经济是就业岗位的 重要来源，是人间的烟 火，和“高大上”一样， 是中国的生机。”
疫情影响之下，许多人由于各种不同的原 因走上了街头，开始了摆摊。
总理的话更给了人民摆摊的动力，凭借 勤劳的双手，给自己和国家创造更Hale Waihona Puke Baidu的财富。
一时之间，摆地摊成了大家奔小康的新 手段，有些行动力超强的年轻人，直接载了 辆自行车，就摆起了小摊位。
• 摆地摊卖什么？ • 适合地摊的物品有三大特点：1.常用。 2.廉价。
3.新奇。否则顾客就去超市、商场和网上去买了。
• 选好具有上面三类特质的物品，你的地摊就可能 成为城市一个角落里最热销的地点。
• 而根据根据百度搜索大数据、儿童玩具、小吃、 手机配件等都是榜上有名的。
• 下面总结了5大类常见摆摊商品。
五菱汽车甚至马上就发布了全新的“地摊专 用”售货车
你 准备好“练摊”了吗？
年轻人摆摊卖女式手提包 早随 点处 摊可 位见
的
手机贴膜地摊 花 卉 摊 位
• 摆摊由于其上手难度低，非常适合新手及在校学 生的初期创业，因为其投入比较低，可以称之为 弹性最大的“职业”。
• 不要小看一个地摊，马云、刘强东等大佬，都是 曾经“练过摊”的。
• 3：美食小摊
• 地摊上最受大众欢迎的还有各种美食小摊，煎饼果子、梅花 糕、炒饭、超冷面、臭豆腐、炸串、炸鸡柳、烤串、麻辣烫等 等，最好选择一个带有城市地域特色的美食。
• 4.手机贴膜类
• 现在很多人买了智能手机后，都会选择贴 膜，自己贴膜往往会存在小气泡等问题， 各大城市中都有很多手机贴膜类的地摊， 其进价便宜，孰能生巧，适合初期启动资 金较少的新人选择。
• 一定要注意小偷！！！不只是专业小偷，人多 的时候尤其注意，顾客中顺手牵羊的人也时有 发生，这个靠摊主的经验了，防盗最重要。
• 预防假钱，可以准备验钞机，辛辛苦苦一整天， 几张假钱全玩完。
地摊可选装备
在济南地摊位置如何选择
• 哪些人会去地摊买东西？
• 1.捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以 他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但 是他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所 以他选择了在地摊上买东两。以中老年人为主。
• 2.图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了 图便宜也不是很在乎质量好坏，没时间专门去店里选 一双袜子，顺路在地摊上买个方便。