第二章创业者素质

史玉柱语录
创业．我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是


次要的 失败是最大的财富 一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大 创业的时候不要蛮干，要巧干 少睡觉．牺牲休假，玩命干 90％的困难你今天都没有看到．你根本不知道那是困难 你的胸怀有多大，你的事业有多大 一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度 平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机．你必须施 展出你的魄力 一个企业应该从小开始做事就要规范．哪怕影响了发展 速度 一个企业越简单越好，一两句能描述下来的企业是最好 的企业
现代双骑士
李书福 1995年成立吉利，中国轿车第一民营企业
浙江大学吉利学院、北京第一所具有自主
颁发高等教育学历的民办大学 加入世贸的契机、低价鲇鱼、家族化管理 多品牌战略、从低价到技术转变、收购沃 尔沃，中国首个汽车跨国企业 尹同耀 1997年成立奇瑞，从黑户汽车卖身上汽 模仿起家，赚钱最多、摆脱低端
（一）崭新的理念
迈向创业的第一步就是观念上的转变 “观念更新，万两黄金”
1.自主意识 在温州，老百姓常把“下岗”称为“站 起”；下岗没有什么丢脸，坐等政府和 社会来帮助才是耻辱。 与其“寄人篱下”，不如另起炉灶，自 己创造一个饭碗。 下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品 运销日、美等多个国家和地区。
青岛百龙集团孙寅贵从报纸上看到一则消 息：韩国外相近日将应邀访华。那时中韩 尚未建交，但孙寅贵却敏锐觉察到中韩关 系将会有新变化。中韩一旦建交，青岛必 然会成为韩国人投资的好地方。于是他分 别用200万元与500万元在青岛买下两块地皮 的使用权。结果建交消息一公布，这两块 地皮一下子升值到2000万元与5000万元。
中国教育报2008年11月27日报道:据统计，在
历届“挑战杯”大学生创业计划大赛中，不到 10%的参赛者选择了创业，而在10%的创业者中 ，只有少数能成功。 《经济参考报》2009年1月14日报道：一项调 查表明，重庆约70%的被调查大学生有创业意 向，但付诸行动的不到1%。而大学生创业失败 的比例为75%。 《经济参考报》2009年1月9日报道：据有关数 据显示，美国的创业成功率约为30%，而在中 国不超过10%，其中大学生创业的成功率更是 低至1%左右。
创业者的类型
按创业主体划分 1.勤奋型创业者 王永庆、李嘉诚、霍英东、宗庆后 2.智慧型创业者:马云、马化腾、乔布斯 3.关系型创业者 蒙牛与伊利、万达、马云、王石 4.机会型创业者 “不务天时，则财不生；不务地利，则仓库不 盈” 浙商闯非洲、移民机构、奢侈品护理店 5.冒险型创业者
专业主义的成功者---来自深圳
王石 1991年33岁创办深圳万科企业有限公司，中国
上市公司中最制度化的企业之一 做职业经理人，不做老板 别的房地产公司低于40%的利润不做，万科高 于25%的利润不做，控制行业最低负债率 登山
任正非 43岁创办华为，民营企业 狼性文化、军人出身、脾气暴燥、永不上市、
五、自我否定 无疑，经验是一种宝贵的财富，背叛自己的经验，善于倾听属



下的建议很难，但是对于创业者来说却是非常重要的。拒绝否 定自我是创业过程中最大的敌人，也是许多创业者最容易犯的 错误。 六、运筹能力 企业小时，创业者需要务实，做大了适当务虚。创业者必须能 妥善分配企业的资源，调整企业的方向，断不可“摸着石头过 河”，应该追求运筹帷幄，决胜千里。慎重地对待每一次决策 ，时刻警惕市场上的点滴变化。 七、协作精神 创业者普遍存在着难于与别人合作的倾向，许多合作不欢而散 ，原因一是个人过于主观，怕被别人轻视，二是利益上的冲突 难以协调。但是对于企业来讲，协作是非常重要的，许多情况 下把人员组织好，就可以做出很好的业绩来。 八、个人魅力 个人魅力对于创业者来说，第一是讲信誉，所谓“言必信，行 必果”；第二是诚实，切合实际制定方案；第三是胸襟广阔， 厚人薄己，勇于承担责任；第四是要懂得一些必要的专业知识 。
4.敢于冒险 李书福、尹同耀 5.勇于创新 中国企业家调查数据显示，选择最能体现企业 家精神是“勇于创新”的比例最高，达到47%。 马蔚华、马明哲 6.意志顽强 对于创业者而言，今天是残酷的，明天是残酷 的，后天是美好的，但大部分创业者都死在了 明天晚上，失败的经验是没有坚持，我成功的 经验就是坚持。——马云
第二章 创业者素质
本章重点
创业者的定义
知识 要点
创业者的特点 创业者的素质与能力
2源自文库
开篇案例---IT两“快男”
史玉柱 安徽人，浙大数学系
1989年创业，1991年巨
人集团，第一桶金软件 开发，当年唯一高科技 起家的企业家，三大战 役：药品、保健品、电 脑 1997年巨人落败，1999 年转战上海，脑白金 2001-2008年辉煌
（三）卓越的能力
1.敏锐的洞察力 信息就是财富 善于觉察信息中蕴含的金矿 台湾天作实业公司老板周玉凤研制并向科 威特出售不需要泥土的花草；在西亚地区 被称为“台湾创造的现代神毯” 2.科学的决策能力 布里丹的驴找草吃的故事
金无足赤，人无完人
知人善任
有大略者不问其短，有厚德者不非小疵 美国总统林肯任命格兰特为总司令的故
、避开危险。 二、理性思维 创业是一步一步做大的。作为创业者，应当志存高远，但是同时也 需要有脚踏实地的实干精神，步步为营按照市场规律办事，从小处 做起。 三、风险意识 创业不是靠运气，而是靠胆识和谋略，是一种理性的风险投资。它 集融资与投资为一体，因此必须要有一定的风险意识以及防范风险 的意识。基于经验、知识、信息对投入与产出的影响，判断一定要 准确、合理，考虑自己的能力及风险承受能力。时刻注意环境的变 化，把风险控制在最小的程度。 四、人格吸引力 作为创业者，企业规模小的时候实行“人管人”；企业到了一定规 模，创业者必须建立规矩和标准，实行“制度管人”。创业者必须 以人为本，学会管人、育人、用人、激励人，尊重人才，用好人才 。 创业者必须遵守诺言，讲信誉。信誉是金字招牌，忌信口开河，承 诺廉价。自己做错了事情要勇于承认错误，同时要做规章制度的模 范执行者。
内部股权制、与客户合资 注重研发、营销、危机论
同城双雄---来自顺德
何享健（66岁） 1980年创办美的，93年上市，中国第一
家乡镇企业改组的上市公司 热心慈善、97年事业部改制、分权 做老二的困惑、美的客车的失败 梁庆德（71岁） 1991年创办格兰仕，全球50%以上的市场 份额 格兰仕空调的失败、家族企业、集权
（二）良好的素质
1.身体素质 2.心理素质 自信心 日本著名交响乐指挥小泽征尔摘取世界指挥家 大赛桂冠的故事 情绪控制能力 意志力 乐于迎接挑战 3.道德素质 一个经营者不一定是万能的，但是却至少应该 是一位品格高尚的人——松下幸之助
小胜凭智，大胜靠德——牛根生
道德素质的要求
创业者个人技能
执行智能 平衡领导 营销技巧
产品/顾客聚焦
善于学习
……
请举例一位让你印象深刻 的创业者，并思考其成功 的原因。
2.竞争意识 美国著名经济学家伯克莱因：一旦一个公司不 再面对真正的挑战，他就会很少有机会保持活 力。 竞争会带来一些阵痛,但它会带给强者更多的 希望 3.风险意识 李晓华投资马来西亚一条高速公路的成功经历 4.法律意识 民法通则、合同法、担保法、公司法、劳动法 、劳动合同法、税务法、票据法、证券法、消 费者权益保护法、民事诉讼法、国际法
按创业对象的标准划分 1.生产型创业者 2.管理型创业者 3.市场型创业者 4.科技型创业者 5.金融型创业者
创业者的基本条件
崭新的理念
良好的素质
卓越的能力
创业初期创业者最需要提高的素质
一、宏观意识 三百六十行，行行有自己的门道。培养宏观意识有利于抓住好机会



世人评说
史玉柱坚持不与外人合资合作，最大的缺
点是清高、最大弱项是与人交往、最大的 局限是零负债理论 赌徒心态、不懂资本，封闭独断，人才流 失，不懂激励，家族控股、疯狂造势的英 雄主义、不信外人。。。 营销界怪才：巨人报、脑白金、黄金搭档 、擅用自己的创业创富故事、涉足网络游 戏、亲情文化（包机旅游、大办食堂、轻 易不炒人）
马云 浙江人，杭州师范大
学英语硕士 1995年中国黄页 1997年中国外经贸部 官方网站 1999年阿里巴巴 2003年淘宝 2004年支付宝 2005年收购雅虎中国
世人评说
对待内媒个性张狂、语锋凌厉，对待外媒
规矩谨慎、踏实稳重 整合雅虎的利弊、注重团队、资本意识好 、国际化的企图、追求经营团队控股、全 员持股制、侠义文化、信赖空降兵、找准 赢利点、整合媒体关系。。。 眼光独到，赌徒心态、奇谈怪论、奇思妙 想、世界自我推广。。。
重视诚信与企业信用 奉献精神、敬业精神、责任感、使命感 为人公道正派 跨国公司安达信公司因为安然公司做假帐
而濒临破产； 南京冠生园因为生产劣质月饼而导致申请 破产
4.政治素质 政府是世界上最成功的推销员 要想当一个世界著名的经济大亨，就不 能远离政治，必须了解时局，在缤纷缭 乱的表象中，抓住实质性的东西——包 玉刚 政治素质的要求 保证企业的发展方向 盯住国际政治风云 盯住政府的政策
请思考： 作为一名创业者，应该具 备哪些特质？
创业者的定义
当前国内外学者将创业者定义为：组织、
管理一个生意或企业并承担其风险的人。
它有广义和狭义之分。 广义的创业者是指参与创业活动的全部人
员； 狭义的创业者是指参与创业活动的核心人 员。
创业者的特性
1.强烈的进取精神和成就欲望 王石、任正非 2.工作勤奋 “成功等于1%的天才加99%的努力” 何享健、梁庆德 3.充满自信 成功的创业者与众不同的地方就在于他们 拥有绝对的自信 马云、潘石屹
事 汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜 千里之外，吾不如张良；连百万之众， 战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓 ，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何； 吾能用之，所以得天下
4.社会交往能力 一个人的成功，15%靠他的技术，而85% 要靠他处理人际关系的能力——卡内基 包玉刚纵横航运界和商界近半个世纪， 足迹踏遍世界各地，结识满天下。他还 凭者个人的知名度和公关手腕，成为不 少国家的党政首脑的座上客。邓小平、 布什、里根、英女皇、撒切尔夫人、基 辛格博士、密特朗总统、中曾根康弘、 李光耀等国际著名政要，都与包玉刚交 往甚密。
金融二佬---官员从商
马蔚华：招商银行董事长 87年成立，网络化、资本市场化、国际化三大战略 中国电子商务最主要的支付银行、银行业第六 技术领先型银行、不断创新、交友广泛，首席推销员



、零售银行、双币信用卡等业务领跑、抢跑，我国首 家A+H上市银行 马明哲：中国平安保险公司董事长 88年挂牌，不良资产小于1%，亚洲资产质量最好的 金融企业，全国第二大保险公司 不断海外充电、同业中第一家请国际知名会计师事务 师和精算师事务所、麦肯锡咨询公司、第一个引入外 资入股、H+A上市公司 国际化标准、本土化优势
马云语录
男人的胸怀是委屈撑大的 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、


制度、团队以及良好的盈利模式。 中国互联网缺少独立精神 永远要相信边上的人比你聪明 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数 人都死在明天晚上。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会 上当。 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的 执行，三流的创意。 最优秀的模式往往是最简单的东西。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。