景观设计创业准备计划书

景观设计创业准备计划书

一、背景分析

公司发展前景分析

目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气

“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利。如何分解及清除这些

污染物质呢?一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后

的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化

室内环境。提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。

更为重要的是，江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有。大都把会会租赁

当做自己的附带业务，其发展良莠不齐。而江门市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需

求和潜在需求;其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能

跟得上，租赁花卉的市场还是很大的。

二、市场分析

(一)市场前景分析

江门花卉产业的现状：随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，

将成为园艺市场的新方向。

(二)目标市场分析

我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是：解决企业，公司，学生，银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期

绿色植物再人们生活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生

活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化。

目标市场我们主要划分为6个大的部分，分别是：

1.有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵

从车内设计理念，既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏

价值，还有很好的安全性。

2.学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐射的污

染是很严重的。对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价位主要定在10到15

之间，采取薄利多销的政策。这是一个相当大的市场。

3.学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不

同的套餐，再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其

不同的需求。多种模式，决不重复的设计，可供消费单位选择。

4.小区，主要是那一些中高端小区，和新建小区。以生态系列入手，给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醛，油烟等有毒气体，来让消费者从心里接受我们的产品。

5.各种银行和酒店，我们主要是提供花卉的出租和后期维护，做好最好的服务，最低的价格。

6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅销;情人节时，玫瑰唱主角等等在节假日很多卖场

企业，等单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植

物的点缀，时间大多为10天到15天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优质的服务来达成每一次的合作。

我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于：

首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合。实行成本领先战略。最低限度的降低花卉活服务的

价格，实施QSRV：quanlity(质量),services(服务),relations(关系),values(价值))销售原则。满足顾客需要，实现消费者满意。

其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者的喜好，搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费

者更多的选择，满足企业不同的需求。而其他花卉租赁公司不能做

到这一点。

(三)竞争分析

根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。

由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间

和空间，赢得消费者的认同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利

地位。这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境。

综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略。公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，

提高公司在消费者心里的形象。并利用消费者素质高，易接受新观

念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢

占江门市场，并做大做强，占据更大的市场份额。

三、公司经营性特色

本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉。品种较市面上的要多。主管业务——环境功能性花卉符合当今消费理念。

主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜花怒放。

建立新的市场格局,把健康理念带给所有人.而当今江门市场上,人们的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,其具

有很大程度的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力,但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选择一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次,有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不妨采用心理效应来引导消费者消费。

在市场销售中,有很多因素可以影响消费者的购买行为.尤以产品的质量为主.为保障产品质量安全，现在很多企业在质量管理方面以与国际质量管理模式接轨，并加强产品的质量检查和质量监督.

由此可见,一些消费群在购买产品时,常常注重于产品本身的质量.所以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高

产品本身的质量.

(二)公司产品系列

1.“宠物”系列

近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你

植物、天使花房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益

直线攀升。人们统称它们为“植物宠物”!

随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠。但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的

专业技术，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的

新方向。

目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。市场调研表明，未经包装的植物宠物的销

售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力

更大。

据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1到3万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小。而且，由于植物