脉动维生素饮料广告策划案

四元
9.79
10%
三元
10.30%
价格 品牌形象 3外9.4形5包装
0% 3.消费者对脉动价格的要求
两元口感 功能价值 价格 品牌形象 外形包装 38.07
一元以下
6.14
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
3.消费者对脉动价格的要求
消费者及产品分析
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脉动产品分析
消费者分析
脉动目标消费者及其特点分析
脉动的目标消费者 是18～35岁的都市年 轻族，这也是我国饮 料的主要消费群体。
八50元%及以上 0.14
40%
40%
七元
0.14.8目标消费者
单位：％ 口感
30% 六元
1.1
24.80%
功能价值
五2元.消费者购4.5买5 脉动的影响因素
20%
13.50% 11.40%
全民健身兴起， 日常消费需求的上升
消费者保健意识的加强 ， 消费者需求日趋多样化
消费者及产品分析
对功能性饮料的 要求
首先是口感 其次是功能 没有副作用
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消费者分析
消费者的心理
分析
消费者的心理变化
健康意识的增强 越来越挑剔
消费者及产品分析
消费者心理
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营销环境分析
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微观营销环境分析
渠道优势
优势市场 弱势市场 潜力市场
营销环境分析
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微观营销环境分析
资金实力
法国达能为 其提供强大的 财力保障
研发水平
拥有一支高 素质的研发精 英队伍和强大 的研发实力
智能系统
乐百氏与明 基携手共建商 业智能项目
上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone 的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处 于更佳状态，可以轻松应对任何状况。
脉动具有三个方面的特点： 一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素 二、淡淡的水果口味,清爽解渴 三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计
宏观营销环境分析
全球功能 饮料销售额
120
80
19
40
国际情况 47
(单位：亿元)
120
1992 营销环境分析
2000
2007
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宏观营销环境分析
市场趋势
运动型饮料
68%
功能饮料组成
7%
25%
其他
全球功能饮料组成比例图
营养素饮料
营销环境分析
4500
国
4000
内
3500
发展瓶颈
瓶
消费者对于功能性饮料的认知不足
颈
高价位制约了功能性饮料成为每日
生活必需品
营销环境分析
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微观营销环境分析
乐百氏品牌
乐百氏是法国达能的全资子公司， 拥有全球最好的营销和策划团队，在全 国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身 也是国内饮料的知名品牌。
2003年，乐百氏在中国推出“脉 动”，成功开创新品类功能饮料， 并开始在各大学校园内举办各类大 型活动，深受年轻人欢迎。
主要竞争对手分析
脉动及竞争对手的状况分析
竞争对分析 一进锁商体因题区５中2作复抵的排行0般行定日液缺。域0年国伙、抗一球伞8由宝从一提品产年本类乏代事全采年的佳伴免运个比，世矿补种神牌品轻大似电理件球取亚运得。疫动重赛星界力水不用定推顾冢，解制营领体运动乐力负点”光著实、含机位广客制易质为销先育会科的等面方，耀宝名行电碳能聚，长药于而主是的营中学代多作式“南佳劲的传解酸性焦长期研吸导，矿“红运销国个用，劲方研言得点统质，饮能期进制收致在跑力劲动策体方，先跑”究人牛滴与乐、成料量坚行，，的传X跑水型略育面提后运，背，注现体分。与持培它能困统X饮，代给高动动“景并特”射代力较活运养的迅乏渠料请表以运用营新。成宣液相、为力动。成速及道，姚团全动了”学为传药结疲浓，营分解亚方拥明饮2面水“，年0推品合劳缩积销与决健面有作料0补平沙“新5广制，恢的极，人人康宝３为合-给。滩飞伙造以体体问矿，
消费者及产品分析
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消费者与产品分析的总结
为了弥补脉动 的不足，更好 的满足消费者 的要求，树立 其品牌形象， 可以从下面三 个方面努力：
提高产品在消费 者心中的性价比
培养目标消费 者的品牌忠诚度
进一步完善分销渠道
消费者及产品分析
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营销环境分析
1979
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消费者分析
百事可乐
农夫山泉
1995 1996
2000
2001
2006
脉动
可口可乐
娃哈哈
乐百氏 佳得乐
消费者及产品分析
饮料消费市场特点
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消费者分析
饮料 消费市场 未来预测
消费者生活工作压力加大 抗疲劳饮料市场潜力大
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脉动广告 策划书演示
维生素饮料 VITAMIN DRINK
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目录
营销环境分析 消费者及产品分析 脉动及竞争对手的状况分析 脉动与竞争对手的广告分析
市场分析总结
脉动
mizone
广告目标 目标市场策略 产品定位策略 广告创意策略
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饮
料
3000
产
量
2500
增
长
2000
图
1500
1000
500
20.4
1982
营销环境分析
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宏观营销环境分析
单位：万吨
4100
2006年产量达 4100万吨
2025
1015
510 260
1987
1992
1997
2002
2006
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宏观营销环境分析
脉动产品发展方向
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消费者与产品分析的总结
“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域， 摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位 于自己的细分市场。同时，又由于自身产品的特点，能够 赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了 良好的市场占有。
准确的定位将脉动品牌形象与目标消费群的形象结合 起来，达到统一，从而增进了与消费者的交流与沟通，提 升了消费者对品牌的情感，为塑造脉动强势品牌的地位创 造了条件。
消费者及产品分析
包装新颖 定位明确 口味独特
消费者及产品分析
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脉动产品分析
产品优势
产品的优劣势分析
优劣分析
功能局限 定价偏高 铺货隐患
产品劣势
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脉动产品分析
严格建立饮 料健康标准
消费者及产品分析
注重营销 渠道的创新
引导消费者正
确认识功能性 饮料脉动