脉动策划案

第四部分、市场分析
• 一、2010—2011年中国脉动市场分析 1、总量规模 • 2010年中国脉动主要经济指标分析 • 单位：千元 • 项目 金额 • 销售收入 • 成本 • 资产总计 • 工业总产值 • 负债合计 • 利润总额 (一)我国脉动整体市场规模
2、增长速度 2007-2010年我国脉动行业市场增长 2007-2010年我国脉动行业市场增长 速度分析 单位: 单位: 千元
第三部分、营销现状分析
一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流 行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料—饮料销 售旺季即将来临，各大饮料区巨头都意欲在功能饮料市场 大显身手：康师傅今年推的运动饮料“劲跑”日前在重庆 上市，汇源的“他十她”营养素水、哇哈哈的功能型饮料 “激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖 叫”预备今日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣传 ，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 运动饮料—目前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有 “健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。眼看饮料销售旺 季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，以强化其 品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者 ，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
第四部分、消费来自百度文库分析
个性化的需求是在大众日用消费品趋高度质化的今天，经常 被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在15一29岁之间的群体饮料市场消费的核心主力，他 们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的 一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体 对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会 仅凭产品的外观魅力和品牌特征性就完成对新的产品或服 务的购买，这一部分群体几乎占到总样品量的61.1%。 青少年消费行为及心里的调查结果证明，青少年群体有着显 著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动 性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们呢就会产生积 极的购买情绪，从而迅速地作出购买决策。
第三部分、脉动产品市场价格分析
(一)价格特征分析 (二)主要品牌产品价位分析(例举主要品牌市场 主要品牌产品价位分析( 平均价格，并以此进行分析) 平均价格，并以此进行分析)
(三)价格与成本的关系 我国脉动平均价格、 我国脉动平均价格、成本趋势图
(四)如何分析竞争对手的价格策略 (五)价格竞争 (六)底价格策略与品牌战略
2、产品功能定位： “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。 “脉动”有青檬口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们 ，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质 ，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动 ”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。 3、产品入市： “脉动”2003年月底在广州面市，4月份，“非典”影响即 开始在全国蔓延 5月中旬在华北吧而东北等地更是达到了 高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品。“脉 动”首举提出了火星纤维素的概念。“非典”时期乐百氏 在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将 “脉动”富含活性维生素索群，能补充人体流失的水分和 营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。
第二部分、市场定位
一、概念介绍及价格定位 脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的市场 不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位 在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而 “脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说， 经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶” 无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。 “脉动”的价格在 “康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。 以武汉市 场为例，平均价格在 3.0元左右，比“康师傅”、“统一” 贵0.5元。 之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求 更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一” 饮料大战的战场中突颖而出。试想，如果“脉动”也定价在 2.5元，那面对众多的2.5元价格的饮料。（小瓶3元，大瓶4 元）
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
二、产品定位
1、定位依据：功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类 （1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患 者、减肥人群。（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补 充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人：矿物 质饮料，尤其是含抗疲劳成分的快物质饮料，只适合容易 疲劳的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能：降低 消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不 宜，血压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助 美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人， 尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
• 2、品牌市场结构(通过生 产规模、生产工艺、产品 性能、渠道控制等方面监 测划分两类：优势品牌和 一般品牌。根据此分类评 估市场占比) • 品牌市场结构
3、区域市场结构(将产品销 售量/额，按照全国区域进 行地域性结构划分，从整 体角度分析我国整体区域 市场的销售结构) 需求区域市场结构
4、渠道市场结构
脉动广告策划案
目录
第一部分、产品分析 第二部分、市场定位 第三部分、营销现状分析
第四部分、市场分析
第一部分 产品分析
基本信息 品名：脉动（Mizone）维生素饮料 公司：中国乐百氏饮料 历史：脉动，作为维生素饮料的先锋， 2000年诞生于新西兰，次 年在澳大利亚上市。 2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。 口味：目前脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子，荔枝， 菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口味。 另外还有1.5L的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。 成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需 求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生素B6及维生 素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出青苹果，香蕉， 西瓜三种口味）
4、产品包装： “脉动”饮料可为包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标 采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面 上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调， 瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲 美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格 外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml 的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没做坐 坏，不禁感叹道名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的 含金量也许就在这里体现了吧。
第三部分、营销现状分析
二、饮料市场的特点清晰明朗：
1、打出“活性维生素和时尚”的招牌： 2、概念饮料 3、以时尚名进市场，以奇制胜： 三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大 营销、宣传。为了能在当今长时间的饮料市场中站住脚， 取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列 的营销活动，充分备战。
3、各季度市场情况 2007-2010年中国脉动市场分 2007-2010年中国脉动市场分 季度主营业务收入分析 单位: 单位: 千元
• (二)原材料市场分析(介绍 产品上游原材料种类、行 业发展情况、对下游产品 的影响)(三)市场结构分析 1、产品市场结构(根据性 能、规格、原材料等对产 品进行细分，并按照需求 量/额，对市场结构进行分 析与阐述)