西安服装市场分析

西安市场分析

西安服装商品的消费在整个消费品牌市场十分突出，显示六大特点：一是衣着类消费逐年提高；二是衣着类消费支出占人均消费支出的比重逐年加大；三是衣着类消费增幅超过了消费总支出的增幅；四是市民成衣消费率逐年提升；五是花色品种增加；六是品牌意识不断增强。与此同时，衣着类商品的聚集与辐射使西安作为西部商贸中心的地位更加突出，在区域商品贸易中心的交易集散作用更加明显。众多国际品牌蜂拥而至、众多高端百货卖场纷纷现身，以品牌为主导的发展趋势，将百货业的内涵引向高端。国际大牌已经成为高端百货发展的助推器，而高端百货的强势发展让国际大牌价值得到了认同。在竞争激烈的百货业中，一条游戏规则已经得到了经营者的普遍认可：谁掌控了品牌优势，谁就抢占了市场的制高点，拥有了主动权。

在西安，鼓楼商业圈是当地最为成熟的市场区域。以鼓楼为圆点，辐射东西南北四条大街，其商业业态成熟而繁荣，高端百货商场集中且硬件设施非常全面，为市民营造了良好的购物环境。近几年，城外的新兴商圈也日益受到商家的高度重视。西安高新区成为西安最具消费潜力和活力的新亮点，也吸引了世纪金花以及金鹰国际的入驻。两大高端百货的开业无疑推进了区域经济的发展和繁荣，提高了周边的商业氛围。

在品牌引导消费的时代，百货商场对于品牌的依赖度越来越高。品牌对消费者的影响力越来越大，自然对商场的影响也日益突出。商场拥有品牌的档次和数量在竞争中非常重要。高端百货商场往往借助其销售的品牌打造自己在市场中的品牌定位。

在这方面，世纪金花在品牌打造方面取得了相当的成功。1998年进入西安市场的世纪金花无疑给当时的西安市场带来了巨大的震撼。到目前为止，CHANEL、LANCOM、DIOR、雅诗兰黛等世界一线化妆品都已经基本到位，谢瑞麟、周生生、周大福、英皇、施华洛世奇等珠宝首饰，则进一步丰富了一线品牌的数量，让世纪金花成为了古城西安时尚的领舞者，引导和改变着西安人的消费意识和消费习惯。

近几年居民消费已发生了质的变化，人们用于改善和提高生活质量的支出明显增加。现在中高收入阶层选择品牌服饰已经越来越注重产品的风格、个性以及文化内涵，一线品牌的丰厚底蕴与人们的这种需求不谋而合。

业内人士认为，现在的消费已经由过去传统功能消费向多层次需求型转化，顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向，对生活用品的高层次追求也成为了追求高质量生活的表现。特别是随着西安经济的发展，出现了阶梯型消费特征，内外资企业白领队伍不断扩大，使这个消费层对商品品质的追求，特别是对世界顶级品牌的追逐更为强烈。高端百货的成长壮大对市民的消费理念起到了引领作用：品牌意识更加强烈、消费品位不断提高，更在某种程度上促进了西安百货业向更高层次发展。

西安商业的分布主要在钟楼商圈、小寨商圈、解放路商圈、康复路商圈、土门商圈、电子城商圈、西高新商圈和赛高商圈，未来可能形成的新商圈在北郊经济开发区和曲江新区。

一、钟楼商圈：东至东门，西至西门，南至南门外，北至莲湖路，这是钟楼商圈的大致分布范围，该商圈也是西安市最大最具影响力历史最悠久的商圈，研究钟楼商圈的发展对于整个西安的城市经济发展都有相当重要的意义。

A. 东大街：从钟楼到东门的一段距离上分布着众多的百货商场和专业店。百货商场有开元百货，民生百货，百盛百货，唐城百货，沃尔玛超市，购物谷，华侨商厦，友谊商厦，王府精品街，庙街广场等。专业的服饰类专卖店汇集了百丽，圣道体育，劲浪体育和利郎，劲霸，美邦，森马，以纯，KAPPA，匡威及一些知名男女装品牌。据统计过每分钟东大街的人流量为150——180人，可见西安市场的消费人群之强大！

东大街上经营最好的百货当属开元和百盛。开元地处西安市独一无二的黄金地段，商场

建面9万平左右，定位大众流行百货，年销售额28亿人民币，在西安人的心目中具有无可比拟的地位。百盛租用的立丰企业集团的物业，于1994年开业，建面5.5万平左右，定位时尚潮流百货，年销售额21亿人民币。民生百货的前身是骡马市兴正元广场百货店，定位时尚潮流百货，建面8.6万平左右，开业一年时间。由于动线极度的不合理，致使商场内死角过多；营销和经营管理又没有什么创意，生意萧条，08年总销售额不足1.5亿，被民生集团全资收购。总之，东大街是西安市最繁华生意最好的零售街区。

B.西大街：从钟楼到西门的一段距离上也分不了众多的商场，专业店由于区域商业氛围不浓厚的因素，开设较少，多位银行和印刷，标旗类门店。商场有金花百货钟楼店，银泰中环广场，民生百货钟楼店，百盛西大街店，正阳名家家居广场，好又多超市等。西大街的人气相对东大街稍显逊色，但商业有很大培养前景。

商场中最好还属和开元隔钟楼相望的金花百货钟楼店，百盛西大街店和民生百货西大街店，其他的中环广场继中港城百货被民生集团收购以后，母店也在2008年被银泰集团收购，现已更名银泰广场。

金花钟楼店于1998年开业，建面2.5万平，定位高端时尚潮流百货，年销售额10亿人民币。百盛西大街店分做2期开业，1期由于定位得当，品牌组合符合市场需求，生意火爆，一柜难求！2期进来经过整改，受1期火爆场面的影响带动，现在经营情况也很乐观，1，2期总销售额能达到20亿人民币之多，实属西大街商业的一个奇迹！

C.南大街：南大街是西安城内距离最短的大街，商业已经发展到南门外，主要以商场为主，专业店分布不多，主要有婚纱摄影和银行证券类金融设施。

商场主要有金花南大街店（2008年收购海大春天百货而来），中大国际百货，国际奢侈品之一的LV品牌（Brand）落户中大国际；近期统计显示，在全国十二个LV（店铺）中，（西安）店经营业绩排名第六位，中大国际百货以国际知名品牌为主，定位很高。

D.北大街：北大街上主要有大洋百货商场，近来钟楼核心金花广场北侧地段宏府地产改造完毕，新世界百货已经签约。

去年开元销售额为21亿，民生11亿，世纪金花7亿，中大国际2亿，而外来百货企业的销售额则要远远低于这个数字。总的概括来说，钟楼商圈是西安市的第一大商圈，带动西北、影响全国的著名商圈！

二、小寨商圈：以小寨十字为中心，东为至大雁塔北广场的小寨东路范围；西为至吉祥村的小寨西路范围；南为长安南路范围，北为至南二环路的长安北路范围。该商圈主要以区域内的大专院校学生消费为常态客群，国家单位公务员家庭和长安区的时尚人群为辅助客群。该区域内业态主要以自由市场和时尚潮流百货商场超市组成。

小寨东路：商业分布相对分散，主要有金鹰国际购物中心小寨国贸店，小寨百盛店，军人服务社一社。

小寨西路：路段较长，涵盖了吉祥村小商圈，主要的商场有销售业绩令开元百盛等大商场艳羡的军人服务社一社，西安秋林商场部分著名品牌服饰店。这一代的商业主题和传统商圈相近，又有种独特的时尚气息。

长安南路：商业分布从超市、百货，购物中心和服饰批零市场应有尽有。长安路是沟通西安市南北交通的大动脉，沿线商业非常发达。

长安北路：这一区域的大学分布有较为密集，从而催生了西安市最为时尚的自由商场——小寨百汇，百汇周边新起飞炫广场和海港城及周边的大多品牌店，生意都是好的不得了，连好又多超市也打起了时尚牌！百盛百货更是开了第三家店。小寨十字原来的西安商业大厦改造工程已经开始，未来这里也将是一个现代化的时尚MALL！

三、解放路商圈：该商圈民生百货，大商新马特，万千百货，万达广场为主。

西安市传统的商业魅力造就了民生百货的成功，民生百货成立于1968年，至今已有40