现代森林小镇 工作总结及 工作计划

Y&M大家顾问机构现代森林小镇项目

2010年5月工作总结及6月工作计划

一、本月工作重点及完成情况

1．本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有部分退房客户。

2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政

策对于销售的影响。

3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。

4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手最新动态及深入分析

竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。

5.调整销售团队心态，激励团队士气，避免因成交量少而造成的消极情绪蔓延。

6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人

员接待应对能力

7.强化案场制度执行，量化接待标准，提升接待有效性。

（二）策划工作

1.销售物料类工作：本月定稿并制作完毕的物料有：销使单、外展设计、光谷区位展板、金融港规划展板。

2.现场包装类：暂无。

3.广告投放类：

⏹报纸广告：5月20日于晚报投放半版专栏广告；

⏹网络广告：5月项目网站弹出广告。4篇网络软文投放。

⏹户外：暂无更换。

4.策划方案类：

⏹定稿并实施的策划方案有：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》、《现代·森

林小镇6月营销执行方案》。

⏹提交定稿，但未能执行的策划方案为：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》⏹提交相关策划文件：《抗跌应对说辞》、《现代·森林小镇意向客户梳理统计》、《典

型项目区域监测》、《策划周执行方案》、《策划周报》、《策划月报》、《网络软文》、

《网络广告设计》、《展板设计》、《光谷区位设计图》、《金融港规划设计图》。

(三)本月销售数据分析：

1、本月业务数据（截止于5月23日）

➢本月上门量和进线量比上月明显大幅下降。主要是由于新政影响，购房者观望心态浓厚。

2、本月实现销售数据

➢本月销售的房源主要为三房，新政出台后，本项目2房和竞争对手相比并不占优势，购买3房客户主要是对于本项目综合卖点认可。

4、累计实现销售数据

➢从认知途径来看，本月的上门客户主要是路过、户外广告及朋友介绍，其次是网络。

6、客户来源区域

➢从客户的区域来看，主要的客户的来源还是在东湖高新区域，以及大武昌区域。本项目的客户来源主要是区域客户为主。外地客户所占的比例不小。

7、客户关注户型

➢剩余的房源主要是三房，登记的客户也是以三房为主。其次是两房，市场受新政影响，以刚性需求为主。

8、剩余房源分析：

➢现共剩余125套房源，目前最大的销售难度还在于产品面积大，总价高的大三房。

二、本月未完成的工作及说明

《典型项目研究分享》临时换成了《未成交因素的分析》替代了培训当天的内容。

三、下月工作安排及执行计划

6月销售任务具体可根据市场和政策环境进行适当调整。具体各项安排如下：（一）营销执行计划

6月份为项目开盘后持销期，重点针对大量剩余的两房和小三房进行销售，6月份营销推广工作围绕以下几个方面展开——

⏹在政策调控背景下，降低营销推广和活动营销成本，以线下营销为主，维持客户

周到访量；

⏹采取暗销方式，统一释放优惠幅度；

⏹对外释放统一的价格说辞；

⏹周末配合低成本营销活动，维持项目人气，为成交创造条件；

⏹加强现场接待质量和管理规范；

⏹采取“两两配对”互助接待，提升客户把控度；

1．媒体投放类工作：

⏹网络投放：6月1-6日搜房顶端横幅

⏹户外：6月1日更新户外广告

⏹夹报：6月11日、25日楚报

⏹短信: 6月18日光谷片区

⏹游标：6月12-20日搜房

2．物料准备类工作

⏹销使单：6月2日投放

⏹巡展展版：6月2日投放

4．营销活动类工作

⏹光谷广场巡展：6月每周六、周日。地点：在光谷广场

⏹森林·小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月12-13日

⏹夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月26-27日（视活动效果决定是否再次举办）5．策划类工作

⏹7月营销执行方案：6月20日项目内部讨论，6月23日提交方案。

⏹森林·小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月6日提交活动方案

⏹夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月20日提交活动方案（视活动效果决定是否再

次举办）

⏹销售说辞更新工作

⏹区域监测

⏹项目月报和周报完成

附：5月工作计划表