中药产品市场分析
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不可忽视的情境因素
在一定的背景因素下进行的，这些背景条件以及情境因素 对于说服是否能达到预期说服效果、成功改变消费者态度 起着重要的作用。 预先警告对消费者有两种影响作用， 一是抵制说服，一是促进其态度的转变。
B
28
小结：
尽管就目前国内的形势来看中药的境况并不好， 但西方国家却开始愈发重视起中医药来，因为他们 注意到了中药许多难能可贵的特点，正努力研究它 以为己所用，所以我们也必须迅速认识到这一点， 坚守住它并发展它，发展中药的必由之路是实现中 药现化，但引进新技术新方法的同时不能离开中医 理论的指导，只有做到“继承不泥古，发展不离宗” 才能让中医药崛起，才能让灿烂的中国医药文化生 生不息。
B
3
中药行业的相关背景
❖古代人们用中药来 治病疗伤。随着社 会经济的不断发展 ，中药被用到多个 领域，除医疗外， 还涉及到养生健体 ，保养美肤等多个 领域。
B
4
中药行业的相关背景
中药现代化是一个系统工程，而不是一个品种、一个 企业的问题，它涉及到文化的融合与创新问题，需要一 个思维方式的转变。
中国的中药企业要与国际标准接轨，达到世界级的水 平，要抓三方面的工作：第一、用高科技带动产业化； 第二、用中国文化推动产业发展；第三、用资本市场保 证产业发展。这三个方面的工作中，技术、标准与文化 的融合尤为重要。
B
29
LOGO
30
B
B
8
环境分析补充
●中药产业的现状
中成药：近十年来，中成药销
售额占我国药品总销售额的比 例由13.7%增加到25%，增幅 高达75%。2001年上半年，25 家中成药上市公司的平均盈利 约增长28.8%，远远高于其他 药类公司的盈利水平，毫无疑 问，中成药已成为我国医药行 业中跑得最快的黑马。但是由 于大量的外资和合资的西药厂 进入中国市场，使中成药的发 展相对滞后于西药的发展，因 此目前中成药的市场空间还很 大，还有巨大的发展潜力。
B
20
中药材产品市场前景
●加快发展的机遇
在世界范围内,中药产业多年来一直保持较快的增 长速度,目前国际植物药市场份额已达300多亿美元, 并且以每年10%~20%的速度递增;全球对天然营养药 品的需求正以 70%的年增长率递增。据世界卫生组 织统计,目前全世界40亿人使用中草药治病,占世界人 口的 80%。该组织估计,中药的开发利用在未来10年 内将在全球兴起。
B
10
环境分析补充
保健品：2006-2010年批准的中药保健 食品（纯中药及含中药成分）的种类， 主要以增强免疫力、缓解体力疲劳、助 辅助降血糖、改善睡眠、保肝、改善记 忆、减肥、通便、祛黄褐斑、清咽、缓 解视疲劳、改善营养性贫血、保护胃粘 膜、增加骨密度为主，其他尚有延缓衰 老等，但数量较少。
B
中药产品市场分析
组员：吴盼盼 201110169215 李露露 201110169218 营销2班
1
目录
中药行业相关背景 中药产品市场环境分析 中药产品SWOT分析 中药产品市场前景 中药产业遇到的问题
B
2
一、中药行业的相关背景
我国是世界上历史最悠久的文明古国之一，华夏 五千年文明给我们留下了丰富的而宝贵的财富， 其中就包括中医中药这块奇葩。从“神农尝百草 ”到“伊尹制汤药”再到李时珍注《本草纲目》 从神医扁鹊到华佗，中医药承载着中华民族的智 慧一代代传承，那么到了近现代这笔巨大的财富 有去向了何方呢？
1、中药行业的产业结构份额比较大，种 类明确 2、该产业在近年来盈利逐渐上升，发展 前途显著
1、中药行业的部分产品市场占有率较高 ，对产品质量要求高 2、中药产品的推广难度加大，人们对药 材的理解慢慢偏向西药
B
6
环境分析补充
政府的相关政策：中药材的价格依旧处于
上升势头，而中药产业的发展越来越受到资 源等因素的制约。在出台的《生物医药十二 五规划》中，中药是一个重要的发展方向。 《生物医药“十二五”规划》将大力发展用 于重大疾病防治的生物技术药物、新兴疫苗 和诊断试剂，以及化学药物、现代中药等创 新药物大品种，提升生物医药产业水平。 “中药是生物医药”十二五“规划的重要内 容之一”。
11
环境分析补充
中药材：我国的药用资源
总数达12807种，经营药材 1200多种,常用的药材为600 种。但目前中药材过度开发， 生产管理粗放，质量不稳定， 品种混乱等问题已经制约了 中药产业的发展。
B
12
环境分析补充
中药饮片：饮片最早见
于宋朝，当时是指切制
成片状的药材，现在泛
指所有用于临床调配处
B
24
● 中药造成的不良反应
由于化学药品频频出现不良反应，人们纷纷将目 光投向疗效相对稳定、毒副作用小的中药，但是随着 中药的应用日益广泛，中药不良反应的发生数量也有 所增加。有统计结果显示，2001～2003 年中药不良 反应报告数量占ADR报告总数的13.5 %，其中中药注 射剂的不良反应报告占中药不良反应报告总数的 77.2 %。
但随着西药的涌进，中药的地位有所下滑，与西药还 有点距离，人们的部分观念受到外来文化的冲击发生了 转变，大多时候采用西药，因此中药的用途慢慢被人们 淡忘。但中国这个传统文化不容被忽视。
B
5
二、中药产品市场环境分析
环境 分析
宏观 环境
行业 环境
内部 环境
1、近几年来国家在中医行业实施多种优 化策略 2、随着经济的发展，中医药行业在技术 上做了相关的改进
在烟草行业方面
B
23
五、中药产业遇到的问题
● 人们对中药的认识存在的一个误区
我们坚信中药的毒副作用小或无，更以此作为中 药的重要特色，以至于大家在进行中药研究时，注 重新剂型、疗效的研究 ,而忽视了毒理的研究，由此 造成中药中毒而被禁用的现象屡屡发生。如美国禁 止含汞、铅、朱砂等成份的中药进口，禁用安宫降 压丸、黄连素片、中药救心丸等多种中成药；
SWOT
分析
-1、西药在市面上已占一
定的优势
-2、国际上对天然药物的
O（机遇）
T（威胁） 研究不断增长 -3、外企公司的不断涌入
加入世贸组织后，由于化学药品研制的知识产权保护的进一 步加强，在购买国外专利权价格相当昂贵的情况下，发挥我国 中药的独特优势，成为我国中医药行业发展的必然选择之一。
B
15
国内外中药产业的SWOT分析补充
B
25
● 西药的引进对人们观念的影响
随着经济的发展，人们越来越倾向于西药，渐渐 把中药至于脑后，西医倡导“科技第一，头痛医头， 脚痛医脚”的观念，立竿见影，直指要害。中医讲经 验，西医尊科学；中医崇秘方，西医重品牌。还有人 说“中医治本，西医治标”，各执一词，莫衷一是。 在观念上中西药就竞争激烈。
利润率
2006
●中药产业的机遇
据统计，全球有70%的人接受过 中医药治疗或保健。全球天然药物的 销售量每年以20%的速度增长。
从国家的产业政策上看，未来相
当长一段时间内，国家将大力扶持中 药产业的发展，争取在5年内培育20 个左右符合国家质量标准的现代中药， 争取2~3个中药制剂正式进入国际药 品市场，到2010年，我国中药在国 际中草药市场的市场份额要从目前的 3%提高到15%，这说明我国中药产 业将受到国家产业政策的倾斜，必将 取得更快更大的发展。
国内外中药产业的SWOT分析补充
O：（1）有良好的新药开发基础，基本理论得 到了系统、全面整理，在中药鉴定方面普遍 采用显微、理化等手段，并采用许多先进的 设备与技术提高饮片质量。 （2）拥有完整的知识产权是中药和医药产 业参与国际竞争的最大优势。
18
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国内外中药产业的SWOT分析补充
B
14
三、中药产品的SWOT分析
S (优势) -1、政府的大力支持，资金的
不断充实 -2、开发了多个市场，不仅仅 局限于医疗行业
W（劣势）1、市场投资者少，市场份额不 多 2、西药的引进对中药产生很大 冲击 3、人们的消费观念发生变化
1、经济的不断发展，人们 对自身的健康越来越看重， 中药养生的可逐渐深入人心 2、市面上西药的部分新闻 引发人们对西药的思考，中 药治本的观念让人回忆
B
21
中药材产品市场前景
●合资合作的机遇 随着国际市场对中草药需求的迅速增加,我
国中药行业正越来越多地成为国内外资本关注 的热点。国内大批上市公司把投资中药作为企 业转型和扩张经济规模的新方向,中药产业也被 国际资本视为最具投资价值的行业。
B
22
中药市场可发展行业
在防病治病方面 在保健品开发方面 在有机食品、饮料方面 在防疫、军需方面
方以及供中成药生产所
使用的中药，包括切制
后的饮片(片，段，丝， 块)净制后的花，叶，种
子，果实和炮制品。中
药饮片在市场上所占的
市场份额相对较大，经
加工后食用方便，效果
更好，销售收入逐渐上
升，如右图：
B
13
环境分析补充
中药出口形势不容乐观：中药虽然逐渐为 世界所接受，但在国际天然药物贸易中， 中国仅占5%，而且基本是中药材的贸易。 中药贸易，中成药是附加值最高的产品。 从1998年开始，中成药的进出口贸易就开 始出现了逆差，1999年第一季度，我国中 成药出口量比1998年同期下降了30%以上， 而中成药实际进口量却增加了3倍。
B
7
环境分析补充
●中药产业的结构 目前整个中药产业的产
值约700个亿，其中中成 药、保健品约500个亿， 中药材约150个亿，中药 饮片约50—60个亿。我国 中成药行业集中度相对较 低，没有一家企业占到 10%以上市场份额。前十 名企业相加仅占有整个中 成药市场的23.7％。中药 饮片生产行业集中度较之 中成药行业稍高，前十名 共占有68.8％的市场份额。
T：（1）受中药产业发展前景的吸引，各国竞 相采用现代技术研究中药，抢占中草药市场， 竞争日益剧增。 （2）随着我国医药市场的逐步开放，国外 医药企业大量涌入，由于他们拥有雄厚的资 金、先进的科技能力和管理经验，对国内企 业将形成巨大的压力。
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四、中药材产品市场前景
2003 2004 2005
B
9
环境分析补充
保健品：
通过对2006-2010年国家食 品药品监督管理局公布的保 健食品进行统计，对其中的 中药保健食品（含中药或中 药提取物）的数量、保健种 类、所占比例等进行了研究 统计分析。截至2008年我国 已审批保健食品1613个，保 健食品生产企业1600余家， 年产值1000多亿元，中药保 健食品以其独特的优势占有 相当比例。
B
26
如何使中药深入人心
途径一
途径二
途径三
慎重选择 信息传递
者
合理安排传 播内容和传
播方式
不可忽视 的情境因
素.
B
27
解决途径
慎重选择信息传递者
- 在产品的宣传工作上慎重选择用户，在保证产品的质 量的同时选择忠实用户对产品进行宣传，从局部到周 围进行扩散
合理安排传播内容和传播方式
在说服内容方面，当传递者发出的态度信息和消费者原有 的态度出入较大时，信息传递的方式所引起的不协调感会 增强，消费者面临的改变态度的压力会变大。
国内外中药产业的SWOT分析补充
W：（1）中药行业目前还没有应有的国际地位， 中药医疗仍以民间自发应用为主。 （2）产品生产和出口结构存在缺陷，技术 含量低，单品种生产规模较主要产品基本都 是三类中药，剂型、工艺落后，质量标准水 平低，高质量的一二类新药少见，新剂型发 展缓慢。
17ຫໍສະໝຸດ Baidu
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❖ S：（1）悠久的中药理论与文化优势和丰富 的中药材资源。中医药理论适应了世界开始 兴起的个性化与多元化的要求，显示出强大 的生命力。 （2）大量的人才资源，我国拥有一支具 有现代医学科学知识和技术的中药科研队伍。 （3）强劲的市场需求和政府政策支持， 我国对中药的需求在不断增长。
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在一定的背景因素下进行的，这些背景条件以及情境因素 对于说服是否能达到预期说服效果、成功改变消费者态度 起着重要的作用。 预先警告对消费者有两种影响作用， 一是抵制说服，一是促进其态度的转变。
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小结：
尽管就目前国内的形势来看中药的境况并不好， 但西方国家却开始愈发重视起中医药来，因为他们 注意到了中药许多难能可贵的特点，正努力研究它 以为己所用，所以我们也必须迅速认识到这一点， 坚守住它并发展它，发展中药的必由之路是实现中 药现化，但引进新技术新方法的同时不能离开中医 理论的指导，只有做到“继承不泥古，发展不离宗” 才能让中医药崛起，才能让灿烂的中国医药文化生 生不息。
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中药行业的相关背景
❖古代人们用中药来 治病疗伤。随着社 会经济的不断发展 ，中药被用到多个 领域，除医疗外， 还涉及到养生健体 ，保养美肤等多个 领域。
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中药行业的相关背景
中药现代化是一个系统工程，而不是一个品种、一个 企业的问题，它涉及到文化的融合与创新问题，需要一 个思维方式的转变。
中国的中药企业要与国际标准接轨，达到世界级的水 平，要抓三方面的工作：第一、用高科技带动产业化； 第二、用中国文化推动产业发展；第三、用资本市场保 证产业发展。这三个方面的工作中，技术、标准与文化 的融合尤为重要。
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环境分析补充
●中药产业的现状
中成药：近十年来，中成药销
售额占我国药品总销售额的比 例由13.7%增加到25%，增幅 高达75%。2001年上半年，25 家中成药上市公司的平均盈利 约增长28.8%，远远高于其他 药类公司的盈利水平，毫无疑 问，中成药已成为我国医药行 业中跑得最快的黑马。但是由 于大量的外资和合资的西药厂 进入中国市场，使中成药的发 展相对滞后于西药的发展，因 此目前中成药的市场空间还很 大，还有巨大的发展潜力。
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中药材产品市场前景
●加快发展的机遇
在世界范围内,中药产业多年来一直保持较快的增 长速度,目前国际植物药市场份额已达300多亿美元, 并且以每年10%~20%的速度递增;全球对天然营养药 品的需求正以 70%的年增长率递增。据世界卫生组 织统计,目前全世界40亿人使用中草药治病,占世界人 口的 80%。该组织估计,中药的开发利用在未来10年 内将在全球兴起。
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环境分析补充
保健品：2006-2010年批准的中药保健 食品（纯中药及含中药成分）的种类， 主要以增强免疫力、缓解体力疲劳、助 辅助降血糖、改善睡眠、保肝、改善记 忆、减肥、通便、祛黄褐斑、清咽、缓 解视疲劳、改善营养性贫血、保护胃粘 膜、增加骨密度为主，其他尚有延缓衰 老等，但数量较少。
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中药产品市场分析
组员：吴盼盼 201110169215 李露露 201110169218 营销2班
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中药行业相关背景 中药产品市场环境分析 中药产品SWOT分析 中药产品市场前景 中药产业遇到的问题
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一、中药行业的相关背景
我国是世界上历史最悠久的文明古国之一，华夏 五千年文明给我们留下了丰富的而宝贵的财富， 其中就包括中医中药这块奇葩。从“神农尝百草 ”到“伊尹制汤药”再到李时珍注《本草纲目》 从神医扁鹊到华佗，中医药承载着中华民族的智 慧一代代传承，那么到了近现代这笔巨大的财富 有去向了何方呢？
1、中药行业的产业结构份额比较大，种 类明确 2、该产业在近年来盈利逐渐上升，发展 前途显著
1、中药行业的部分产品市场占有率较高 ，对产品质量要求高 2、中药产品的推广难度加大，人们对药 材的理解慢慢偏向西药
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环境分析补充
政府的相关政策：中药材的价格依旧处于
上升势头，而中药产业的发展越来越受到资 源等因素的制约。在出台的《生物医药十二 五规划》中，中药是一个重要的发展方向。 《生物医药“十二五”规划》将大力发展用 于重大疾病防治的生物技术药物、新兴疫苗 和诊断试剂，以及化学药物、现代中药等创 新药物大品种，提升生物医药产业水平。 “中药是生物医药”十二五“规划的重要内 容之一”。
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环境分析补充
中药材：我国的药用资源
总数达12807种，经营药材 1200多种,常用的药材为600 种。但目前中药材过度开发， 生产管理粗放，质量不稳定， 品种混乱等问题已经制约了 中药产业的发展。
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环境分析补充
中药饮片：饮片最早见
于宋朝，当时是指切制
成片状的药材，现在泛
指所有用于临床调配处
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● 中药造成的不良反应
由于化学药品频频出现不良反应，人们纷纷将目 光投向疗效相对稳定、毒副作用小的中药，但是随着 中药的应用日益广泛，中药不良反应的发生数量也有 所增加。有统计结果显示，2001～2003 年中药不良 反应报告数量占ADR报告总数的13.5 %，其中中药注 射剂的不良反应报告占中药不良反应报告总数的 77.2 %。
但随着西药的涌进，中药的地位有所下滑，与西药还 有点距离，人们的部分观念受到外来文化的冲击发生了 转变，大多时候采用西药，因此中药的用途慢慢被人们 淡忘。但中国这个传统文化不容被忽视。
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二、中药产品市场环境分析
环境 分析
宏观 环境
行业 环境
内部 环境
1、近几年来国家在中医行业实施多种优 化策略 2、随着经济的发展，中医药行业在技术 上做了相关的改进
在烟草行业方面
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五、中药产业遇到的问题
● 人们对中药的认识存在的一个误区
我们坚信中药的毒副作用小或无，更以此作为中 药的重要特色，以至于大家在进行中药研究时，注 重新剂型、疗效的研究 ,而忽视了毒理的研究，由此 造成中药中毒而被禁用的现象屡屡发生。如美国禁 止含汞、铅、朱砂等成份的中药进口，禁用安宫降 压丸、黄连素片、中药救心丸等多种中成药；
SWOT
分析
-1、西药在市面上已占一
定的优势
-2、国际上对天然药物的
O（机遇）
T（威胁） 研究不断增长 -3、外企公司的不断涌入
加入世贸组织后，由于化学药品研制的知识产权保护的进一 步加强，在购买国外专利权价格相当昂贵的情况下，发挥我国 中药的独特优势，成为我国中医药行业发展的必然选择之一。
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国内外中药产业的SWOT分析补充
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● 西药的引进对人们观念的影响
随着经济的发展，人们越来越倾向于西药，渐渐 把中药至于脑后，西医倡导“科技第一，头痛医头， 脚痛医脚”的观念，立竿见影，直指要害。中医讲经 验，西医尊科学；中医崇秘方，西医重品牌。还有人 说“中医治本，西医治标”，各执一词，莫衷一是。 在观念上中西药就竞争激烈。
利润率
2006
●中药产业的机遇
据统计，全球有70%的人接受过 中医药治疗或保健。全球天然药物的 销售量每年以20%的速度增长。
从国家的产业政策上看，未来相
当长一段时间内，国家将大力扶持中 药产业的发展，争取在5年内培育20 个左右符合国家质量标准的现代中药， 争取2~3个中药制剂正式进入国际药 品市场，到2010年，我国中药在国 际中草药市场的市场份额要从目前的 3%提高到15%，这说明我国中药产 业将受到国家产业政策的倾斜，必将 取得更快更大的发展。
国内外中药产业的SWOT分析补充
O：（1）有良好的新药开发基础，基本理论得 到了系统、全面整理，在中药鉴定方面普遍 采用显微、理化等手段，并采用许多先进的 设备与技术提高饮片质量。 （2）拥有完整的知识产权是中药和医药产 业参与国际竞争的最大优势。
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国内外中药产业的SWOT分析补充
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三、中药产品的SWOT分析
S (优势) -1、政府的大力支持，资金的
不断充实 -2、开发了多个市场，不仅仅 局限于医疗行业
W（劣势）1、市场投资者少，市场份额不 多 2、西药的引进对中药产生很大 冲击 3、人们的消费观念发生变化
1、经济的不断发展，人们 对自身的健康越来越看重， 中药养生的可逐渐深入人心 2、市面上西药的部分新闻 引发人们对西药的思考，中 药治本的观念让人回忆
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中药材产品市场前景
●合资合作的机遇 随着国际市场对中草药需求的迅速增加,我
国中药行业正越来越多地成为国内外资本关注 的热点。国内大批上市公司把投资中药作为企 业转型和扩张经济规模的新方向,中药产业也被 国际资本视为最具投资价值的行业。
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中药市场可发展行业
在防病治病方面 在保健品开发方面 在有机食品、饮料方面 在防疫、军需方面
方以及供中成药生产所
使用的中药，包括切制
后的饮片(片，段，丝， 块)净制后的花，叶，种
子，果实和炮制品。中
药饮片在市场上所占的
市场份额相对较大，经
加工后食用方便，效果
更好，销售收入逐渐上
升，如右图：
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环境分析补充
中药出口形势不容乐观：中药虽然逐渐为 世界所接受，但在国际天然药物贸易中， 中国仅占5%，而且基本是中药材的贸易。 中药贸易，中成药是附加值最高的产品。 从1998年开始，中成药的进出口贸易就开 始出现了逆差，1999年第一季度，我国中 成药出口量比1998年同期下降了30%以上， 而中成药实际进口量却增加了3倍。
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环境分析补充
●中药产业的结构 目前整个中药产业的产
值约700个亿，其中中成 药、保健品约500个亿， 中药材约150个亿，中药 饮片约50—60个亿。我国 中成药行业集中度相对较 低，没有一家企业占到 10%以上市场份额。前十 名企业相加仅占有整个中 成药市场的23.7％。中药 饮片生产行业集中度较之 中成药行业稍高，前十名 共占有68.8％的市场份额。
T：（1）受中药产业发展前景的吸引，各国竞 相采用现代技术研究中药，抢占中草药市场， 竞争日益剧增。 （2）随着我国医药市场的逐步开放，国外 医药企业大量涌入，由于他们拥有雄厚的资 金、先进的科技能力和管理经验，对国内企 业将形成巨大的压力。
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四、中药材产品市场前景
2003 2004 2005
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环境分析补充
保健品：
通过对2006-2010年国家食 品药品监督管理局公布的保 健食品进行统计，对其中的 中药保健食品（含中药或中 药提取物）的数量、保健种 类、所占比例等进行了研究 统计分析。截至2008年我国 已审批保健食品1613个，保 健食品生产企业1600余家， 年产值1000多亿元，中药保 健食品以其独特的优势占有 相当比例。
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如何使中药深入人心
途径一
途径二
途径三
慎重选择 信息传递
者
合理安排传 播内容和传
播方式
不可忽视 的情境因
素.
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解决途径
慎重选择信息传递者
- 在产品的宣传工作上慎重选择用户，在保证产品的质 量的同时选择忠实用户对产品进行宣传，从局部到周 围进行扩散
合理安排传播内容和传播方式
在说服内容方面，当传递者发出的态度信息和消费者原有 的态度出入较大时，信息传递的方式所引起的不协调感会 增强，消费者面临的改变态度的压力会变大。
国内外中药产业的SWOT分析补充
W：（1）中药行业目前还没有应有的国际地位， 中药医疗仍以民间自发应用为主。 （2）产品生产和出口结构存在缺陷，技术 含量低，单品种生产规模较主要产品基本都 是三类中药，剂型、工艺落后，质量标准水 平低，高质量的一二类新药少见，新剂型发 展缓慢。
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