房地产线上营销解决方案ppt

场 扫
优
决 方
新 动
分
描
势
案
态
享
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件
PART ONE
第 一
场房 部 扫产 分 描行
业 市
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
政策调控下的房地产行业前瞻
行业应对
1、通过微信的品牌宣传特 点，将自身的品牌进行最大 化覆盖。 2、通过好友关系圈进行口碑 扩散。 3、排期购买的方式，也能很 大程度满足广告主在品牌曝 光的流量需求。
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房地产行业定向建议
投放人群:旅游/教育/金融/汽车/房产/家居/珠宝/互联网服务; 年龄:20-55
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房产行业重点城市投放概况
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
6.02%
5.16%
4.73%
3.76%
3.54%
2.98%
2.96%
2.66%
天津市
上海
重庆市
广州市
深圳市
Q1大盘消耗占比
微信卡券推广
推广商家优惠卡券
*主要变化
1）核心重点城市支持竞价形式购买图文广告； 2）本地推广取消定价，日预算由300下限变成1000元； 3）竞价的CPM底价：核心城市100，重点城市60，普通城市30；
*全国竞价的优势
1）“每日预算”是系统设置的每日消耗上限，每日实际消耗金额≦每日预算金 额； 2）核心重点城市图文广告门槛降低，由原排期5万降低到日预算1千元可投放； 3）“本地推广”CPM单价门槛降低，利于节省整体投放成本； 4）全面支持各类推广目标的竞价投放，可根据客户业务需要，更加灵活的调整投 放策略；
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
新*朋友圈竞价购买 出价范围 与 竞价新玩法
推广类型
品牌活动推广
品牌宣传或活动推广
公众号Βιβλιοθήκη Baidu广
推广订阅号及服务号
移动应用推广
推广安卓或iOS移动应用
微信卡券推广
推广商家优惠卡券
*主要变化
1）核心重点城市支持竞价形式购买图文广告； 2）本地推广取消定价，日预算由300下限变成1000元； 3）竞价的CPM底价：核心城市100，重点城市60，普通城市30；
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
新盘预热
持续热销
品牌曝光
产品特色
主要营销诉求 持续热销
主要营销诉求 品牌知名度 / 宣传项目品牌 / 口碑及影响力
推荐产品组合
推广目标：品牌活动推广（排期） / 本地推广 / 公众号关注推广 覆盖策略 区域：项目所在城市及具有消费力的周边城市； 人群：根据项目定位，选择不同年龄层用户，兴趣标签不限； 内层创意： 公众号文章 / canvas模板 / 自定义链接 / 卡片广告
②根据购房用户分析，投放 项目所需商圈潜在受众； 人群：①覆盖曾经对你广告感兴 趣的人；
②寻找一个月前层到访过案 场附近的人群；
营销对策
推广平台：公众号关注推广 / 本 地推广 / 品牌活动推广（竞价） / QQ客户端-群公告 （建议根据实际销售库存情况和 持销期热度，制定采买策略）
营销作用
1、通过对到访案场人群的覆盖，实现潜在人群的召回； 2、通过大数据精准分析，对目标商圈的潜在受众进行广告覆盖； 3、覆盖对项目感兴趣人，最终实现销售线索增加、项目库存销售；
9.9秒
用户平 均停留
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
全新QQ浏览器资源-好文广告
什么是浏览器好文?
好文广告通过大数据深度学习用户的内容消费偏好， 根据用户当下即时浏览兴趣，向海量用户推荐的匹 配其兴趣的优质文章广告，实现好内容广告精准和 规模化的传播。
市场秩序的整顿 限购令发布，从“买不到”到”买不了” 鼓励三四线城市去库存，奖励购房补贴
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
购房主力军与微信大数据
微信活跃用户年龄分布
9%
11%
28%
52%
19岁及以下
20-29岁
30-39岁
40岁及以上
截止201X Q1，微信和WeChat合并月活跃 已达9.38亿，主力用户年龄分布于20-39 岁，这些用户拥有稳定的收入和强大的消费 力，是房产行业的核心目标人群
区域：楼盘周边+整个城市
再营销：不启用（定义：关注公众号，曾对广告感兴趣，领取过卡券） 产品：LBS本地推广+微信朋友圈
投放人群：全量
区域：目标城市
年龄：20-55（可根据项目定位调整年龄）
再营销：不启用
产品：公众号互选广告/微信朋友圈
投放人群：教育/医疗健康/孕产育儿/旅游金融/体育运动/房产/家居/服饰鞋帽箱包/餐饮美食/生
活服务/商务服务/政法汽车 年龄：25-55岁
区域：目标城市
排除营销：开启（曾经对你广告感兴趣的人）
产品：手Q/腾讯新闻客户端/微信朋友圈
预新 热盘 曝品 光牌 热持 销续
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房地产行业定向经验 - A/B test
宽
窄
区域：XX市A区，B区，C区 均为人流密集片区 年龄：20-55岁 性别：男or女 商业人群定向： 房产/家居/教育/医疗健康/孕 产育儿/旅游金融/服饰鞋帽 箱包/餐饮美食 再营销：不启用
区域：推广城市 年龄：25-55岁 性别：全选 商业人群定向：不限 再营销：不启用
什么叫A/B 测试？
两种定向（A和B），同时将定向分为宽/窄，然后比较这两种定向的 实际效果（转化率），最后选择效果最好的定向。
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房地产广告投放整体流程建议
北京
济南市
西安市
由于一线城市的市场外溢，导致周边的二、三线城市市场火热，机会凸 显。
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房产行业重点城市投放概况
依据（住宅）地产营销节奏，切割广告主预算分布：预热期及持续销售期预算较大
宣传楼盘卖
通过优惠折扣 优惠促销，广 投
点，着重项目 及服务承诺促
告预算
放
曝光
成销售，着重
较少
诉
求
效果
预算分布
预算规模 （单位：亿元）
预热期 30%~50%
92*
公开期 10%
21
82
持续 销售期
40%
10
尾盘期 ~5%
205亿元
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件
TSA
PART T WO
第 二
势部
分
平 台 优
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
不可忽视的现实（一）：用户覆盖
9亿+ 90%+ 腾讯社交广告对应产品拥有
用户，覆盖中国
的网民
659M 月活跃人数
861M 月活跃人数
9亿
月活跃用户
90%
整体社交用户份额
160亿PV
广告日均整体流量
85%
无线社交份额
房企应灵活应对，适时加大供应、把握推 案节奏，加快去化速度，重视行业工具的 应用，避免后期因调控带来的不利影响。
政策调控
通过线上传播树立良好的形象 建立有效的生态闭环链条 关注精准购房人群的挖掘
201X年Q1季度，多个城市密集出台新一轮 紧缩调控，调控热点城市由热点一二线城 市转变为环一线周边三四线城市。
*重点城市：广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳， 北京，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等高活跃城市。（20个）
*普通城市：除上述核心和重点城市以外的其他城市。
微信卡券推广
推广商家优惠卡券
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
投放后
效果跟进
信息统计
结案分析
• 持续效果跟进，关注线上效果数据； • 客户反馈信息及时汇总统计，包括咨询，意向，到访，成交等环节； • 结合线上数据及线下反馈分析投放效果，为后续项目或项目二次投放沉淀经验。
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件
房
汇
解
地 产
决 线 报
人
方上
案营
销
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
目录
壹
贰
叁
肆
伍
TSA
房
房
房
优
产 行
地 产
地 产
秀
业 市
平 台
行 业 解
行 业
案 例
门店小程序使用指南：（点击访问官网） 门店管理升级门店小程序教程：（点击访问官 网）
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
新*朋友圈竞价购买 出价范围 与 竞价新玩法
推广类型
品牌活动推广
品牌宣传或活动推广
公众号推广
推广订阅号及服务号
移动应用推广
推广安卓或iOS移动应用
新盘预热
持续热销
主要营销诉求
新盘亮相 / 项目知名度 / 提前蓄客
品牌曝光
营销对策
推广平台：品牌活动推广 / QQ浏览器好文 / QQ客户端 （建议根据预算及选择不同的平台组合投放） 覆盖策略： 区域：选择潜在购房意向人群，根据项目地理位置以城市维度定向； 人群：根据项目特点，通过兴趣标签触达目标人群；
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
投放 城市
起投出价 & 出价上限
核心城市
起投出价 100元/千次曝光
重点城市
起投出价 60元/千次曝光
普通城市
起投出价 30元/千次曝光
*核心城市：北京、上海。（2个）
出价上限 300元/千次曝光 出价上限 200元/千次曝光 出价上限 200元/千次曝光
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
不可忽视的现实（二）：多样场景
全天候的情境陪伴：24小时，多个情境，融入用户生活
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
不可忽视的现实（三）：精准定向
海量数据精耕，多维度、全场景锁定目标用户。
海量数据交叉识别分析
全新Canvas房产模板-绿地海珀云翡
房产canvas模板详情页落地，打造 专属品牌效果，提升用户互动。
此次投放作为专属房产canvas详情页的 精选案例。打造品牌的同时通过新的形 式，展现项目详情吸引用户互动。项目 最终的互动情况超过预期，达到7.15% 的互动率。
59.7万
次
总曝光
7.15%
总点击互动率
多维度、细颗粒度丰富人群画像
全方位 “读懂”屏幕前的TA
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房-产-行-业-销-售-案-例-培-训-课-件
PART THRE
第 三
解房 部 决地 分 方产 案行
业
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
房地产行业营销节点及推广方案建议
选择时间段
做好预算
投放前
• 建议时间段选择：工作时间投放； • 预算设置合理，如排期可通过系统查看消耗量，如定价建议根据排期剩余流量预估，
可设置长时间在线投放消耗。
投放时
公众号回复
电话接听
线索回访
• 电话接听及时专业，有专业团队服务，有助到场转化； • 线索回访建议安排在投放2小时内进行回访，及时建立与用户关系； • 公众号粉丝及时沟通了解需求，助力转化。
营销作用
1、可以根据不同项目需求选择平台，让项目品牌快速打响知名度、提前蓄 客； 2、通过精准投放，实现有效用户的锁定，提前预热项目；
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
新盘预热
持续热销
品牌曝光
主要营销诉求
线索收集转化 / 保持项目热度 / 活动引爆
营销作用
区域：①以案场为定点，在方圆 500M—5KM的区域范围覆盖投 放；
*全国竞价的优势
1）“每日预算”是系统设置的每日消耗上限，每日实际消耗金额≦每日预算金 额； 2）核心重点城市图文广告门槛降低，由原排期5万降低到日预算1千元可投放； 3）“本地推广”CPM单价门槛降低，利于节省整体投放成本； 4）全面支持各类推广目标的竞价投放，可根据客户业务需要，更加灵活的调整投 放策略；
PART FOUR
第 四
新房 部 动地 分 态产
行 业
Good wGoorokdthwaonrkkytohuank you
新*小程序门店创建流程
• 没有“门店管理”功能的公众号，可在“添加功能插件”—“门店小程序”申请开通 （审核时间为7个工作日）。 • 已有“门店管理”功能的公众号，可以把 “门店管理”升级为“门店小程序” （审核时间为5个工作日）。