伊利舒化奶的微博营销

案例－MOTO官方微博
微博营销之微应用，即利用新浪微博的APP功能，实现有针对性的微博活动营销
应用举例－@月老
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在微博发送 @月老，将可以得到如下回复：
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@月老，返回一条微博，随机将另一个微博 推荐给发送者
举 个 栗 子
伊利舒化奶“活力宝贝”事件
• 2010南非世界杯期间，伊利营养舒化 奶与新浪微博深度合作，在其首页建立 了“我的世界杯”专区，并结合伊利舒 化产品自身的特点及世界杯足球赛流行 元素，以伊利舒化的“活力宝贝”作为 新浪世界杯微博报道的形象代言人，这 一举措更将体育营销上升到一个新的高 度。据当时数据显示，在新浪微博“我 的世界杯”专区，已经有两百万人披上 了自己支持的世界杯球队的国旗，在新 浪微博上为球队呐喊助威，相关的博文 也已经突破了3226万条。同时，新浪 通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量 最多的网友，成为球迷领袖，为观众带 来精神上的振奋，而伊利则向他们赠送 伊利营养舒化奶。
获得大量粉丝关注之后，要进行持续不断的内容更新，并且与球迷之间形成互动。这 一点至关重要，因为这样做会让球迷们忘记品牌微博的身份，忘记自己正在被营销， 而是把品牌微博当成一个球迷来看，人们对此不设防，也就缩小了与品牌微博之间的 心理距离。 活力宝贝微博正是这么做的。她持续不断的和球迷们进行全天候的人性化互动，发布 最新的比赛信息，最酷的教练，最帅的进球，等等。每隔几分钟她就会发一条关于世 界杯的消息，并且都图文并茂。还会转载一些球迷的发言，针对球迷的回复进行互动 ，大大拉近与球迷之间的关系。活力宝贝的微博内容非像一般意义上的企业微博那样 只是简单生硬的发布一些产品信息或者抽奖活动信息，这种通过挖掘内容提高发布信 息的关注价值的举措，吸引了大量的球迷来主动关注活力宝贝 此外，在为期一个月的世界杯期间，活力宝贝微博时时刻刻都没有忘记传播伊利营养 舒化奶的责任。利用世界杯新闻与赠送舒化奶相结合，让微博粉丝们抢着回复微博， 然后针对回复用户赠送舒化奶。通过赠送舒化奶，不仅宣传了伊利营养舒化奶品牌， 同时也吸引大量的微博粉丝关注、转发及回复，这充分发挥了微博信息扩散的功能， 无形中粉丝们也成为活动宣传的积极份子，使活动的影响力成指数级增长。截至2010 年7月13日星期二9点钟，微博粉丝数量高达75192人，发表微博3195篇。
3)活力宝贝微博之所以如此备 受粉丝关注，并非只是因为送 礼活动，更是因为这一虚拟人 物的足球宝贝形象与世界杯主 题完美融合。同时，活力宝贝 微博利用开心账号和微博的互 通，在开心网上建立联合账号 ，跨网络的宣传，扩大了活动 的影响力，也大大增加了活力 宝贝微博粉丝数量。
伊利舒化奶“活力宝贝”事件，是如何营销的呢？
伊利舒化奶“活力宝贝”事件，是如何营销的呢？
1)为品牌微博起好了名字，那么接下来就是如何获得更多粉丝的关注。因为粉丝越多，品牌传播面越 大，传播效果也就越好。在这个过程中，“送礼”是最好获取粉丝的办法，因为所有人都对“免费午 餐”感兴趣。
2)获取大量粉丝关注肯定要提早准备，所以活力 宝贝微博从赛前5月31日至6月11日每天上午9点 整开始，为那些添加活力宝贝关注的前50名网友 赠送一箱营养舒化奶。利用这一简单的送礼活动， 活力宝贝微博的的粉丝数量大幅攀升。随着世界 杯的进行，活力宝贝微博粉丝的数量在短短一个 月的时间就已达7万人规模，一举成为新浪企业/ 公司类微博冠军，远远超过了世界知名品牌诸如 诺基亚、耐克、肯德基官方微博的粉丝数。
更 开 放
更直接 更直接
更鲜 活
新浪微博
颠覆你的营销方式
电视 报纸 危机公关 网络 CRM 事件营销 精确营销
促销
媒体
事件的发起者和组织者 整合媒体资源
企业微博
所有营销、用户的落脚点 开展各种营销活动
杂志
电台
车站 机场
口碑营销 新品发布
整合媒体资源，通过各种营销活动，不断累积粉丝数
观点：微博营销是企业营销的核心
伊利舒化奶“活力宝贝”事件，是如何营销的呢？
• 给品牌微博起个好名字 • 想办法吸引粉丝关注 • 把握营销的持续性和互动性
伊利舒化奶“活力宝贝”事件，是如何营销的呢？
1）在做微博营销之前，要从品牌传播角度进行全盘营销策略的定制。伊利营养舒化奶作为本次微博营 销的主角，要考虑舒化奶产品与微博用户、世界杯之间的联系，从而制定行之有效的策略。
活动
打通
微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动
案例－诺基亚N8微博直播
邀请新周刊（粉丝数 500,000）进行微博 报道
媒体
诺基亚N8 微博直播发布会
参加新品发布，参与 话题讨论，赢取奖品
网民
邀请韩庚、林俊杰预告 并主持新品发布
明星
3D视频，8小时新品发布， 在线预订
诺基亚
利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微 博互动，实现创新性的网络直播发布会
伊利舒化奶“活力宝贝”事件，是如何营销的呢？
总结
第一：要为品牌微博起一个虚拟化，让 网民能够对品牌产生联想的人性化名称
第二：要通过有效的手段获取更多的粉 丝关注
品牌微博营销 三个步骤
Biblioteka Baidu
第三：要持续不断的发表微博，与粉丝 进行热情互动，融入粉丝之中，同时也 不忘记传播品牌的责任
微博营销之微直播，即通过新浪微博，直播新品发布会或线下活动
案例－微博大屏幕
什么是微博大屏幕？
微博大屏幕是新浪专为各类线下活动推出的一款网络产品 它可以将网友对话题的反馈实时呈现在现场设备上 它可以改变传统现场活动互动的模式（可以作为独立的活动主题单元）
案例－世界杯微博同城活动
微博营销之微公关，即通过新浪微博，结合事件进行品牌形象公关或危机公关
微世界 · 大营销
Interactive Magnetism Popularity Authoritative Creative Target
新浪微博，是对于人们真实需求的满足
就在微博
在这种对于网友真实需求的满足下， 微博改变了世界，也改变了互联网，
更平等
它将人们带入了一个更自由、更开放、
更加即时、更加互动的个人互联网时 代…
2）我们知道对于世界杯， 大家最关注的莫过于比 赛和球星；第二关注的 则是教练和足球宝贝。 其中，德国教练勒夫因 为非常有型，被很多网 友关注，成了本届世界 杯最酷的教练。而巴拉 圭美女球迷用迷人的身 材获得全世界的关注， 成为最火爆的足球宝贝。
3）抓住网民关注的焦点，就可以找到传播的 突破口。伊利营养舒化奶在营销活动之前就精 心设计了一个讨喜的虚拟微博人物，命名为 “活力宝贝”。而此次整个世界杯微博营销的 主题就是“营养好吸收，健康活力我助威”。 活力宝贝的名字与舒化奶的品牌诉求很好的呼 应，让用户看到活力宝贝，就能够想到舒化奶。
新浪微博的5种营销模式
迅速运用新浪微博影响力 利用目标受众影响力切入 抓住用户特性贡献big idea 互动行销工具的颠覆式应用
微博营销之微矩阵，即有规划性地建立企业的微博账号群，以实现交叉覆盖
案例1－微软中国微博矩阵 案例2－adidas微博矩阵
I
T
服
务
技 术 交 流
技 术 研 究
沟 通 应 用 根据不同产品线和地域建立 微 博 矩 阵
还包括企业领导者与员工微博
微博营销之微同步，即将品牌活动网站与企业微博账号打通，实现内容的同步
案例－中粮美好生活
亮点一：搜索精准推广 用户在搜索#发现美好童年记忆#的微博时，可以看 到中粮的活动广告这样有利于帮助到精准用户。
亮点二：官方微博运营 官网微博通过与网友互动、转发有趣味的内容，与 网友亲切地沟通。