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青岛啤酒的多品牌战略

网络2004-9-1

随着我国市场经济的进一步发展和完善，品牌竞争已逐渐取代了以价格竞争为主的市场竞争低级阶段，引导市场进入高级竞争阶段，品牌已成为企业在商战中取胜的一把利剑，品牌运营越来越得到企业的重视，可以预见，21世纪将是品牌的世纪，企业将从卖产品转向卖品牌，产品只是一种载体。

创建于1903年的“青岛”啤酒，已发展成为驰名中外的著名啤酒品牌，品牌价值2001年已达到67.10亿元人民币。近年来，青啤集团品牌优势，在中国啤酒工业中刮起一股强劲的规模扩张旋风，产量已于1999年12月19日突破100万吨大关，2001年产量则达到251万吨，形成麾下拥有近50家企业的青啤军团。而在其规模扩张中，青啤却是对“青岛”品牌珍惜如金，近50家企业，除深圳青岛啤酒朝日有限公司的产品允许使用“青岛”品牌外，其余企业全部使用原有品牌，或个别企业产品质量档次水平较高的允许其使用其秘所属的“栈桥”品牌。青啤为什么不在规模扩张中利用“青岛”品牌的强大优势，进行品牌延伸，让“青岛”品牌到处生根发芽，提高市场占有率呢？这就是青啤人的高明之处，在品牌运营中，利用了多品牌战略，也是青啤人经过了品牌延伸失误的阵痛后，而改变的战略。

1994年、青啤斥巨资收购了扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”品牌，公司的本意是想借此缓解产量的不足，满足市场需求，但却忽视了产品质量这一市场竞争的关键因素，忽视了产品质量与品牌的一致性，结果因产品质量没有得到消费者的认可，扬州版的“青岛”啤酒并未因“青岛”品牌的名传天下的影响力，而叫响扬州，反而使“青岛”品牌形象在当地也受到损害。总结教训，青啤人才清醒过来，从多方面考虑，高瞻远瞩，把品牌延伸战略改变为多品牌战略，惜牌如金，绝不轻易地把“青岛”品牌用于所扩张中企业之中。

所谓多品牌战略，就是企业在品牌战略过程中，根据系列产品不同特点，采用两个以上品牌的战略。在多品牌战略中，品牌有主、副之分，如同行政领导岗位设置，一般一正多副，以主为纲，以副为线，以主带副，以副促主，形成一个品牌网络，“上山千条路，同览一轮月”，副品牌各有分工，共同向主品牌负责，通过各个品牌的有效整合，充分挖掘品牌资源，提高所有品牌价值和产品市场竞争力。

通过对青啤多品牌战略的分析，可以看出这种战略的科学性就在于：

一、维护了主品牌的定位和形象，避免了单品牌延伸产生的弊端。任何一个品牌，尤其是名牌，经过长期市场的洗礼，已在消费者心目中产生了特定的定位和相对稳定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。定位意味着牺牲，意味着有所为，有所不为，事实证明，开发“男女老少皆宜”，“放之四海皆准”的品牌是不现实的，比如“万宝路”这一高档香烟品牌，曾经用于公司开发的低档产品，结果低档产品没有被消费者接受，品牌原有形象严重受挫，营业额大幅下降；“春兰”这个因空调而享誉四海的品牌，被用到摩托车上，却没有产生轰动效应，空调市场的龙头地位，反被其它同行超过。“青岛”啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有着“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费它甚至是一种身份和风度的体现。青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到“青岛”啤酒应有的水平，如果允其使用，势必重蹈扬州覆辙。

二、原有品牌如被取代也是无形资产的流失。青啤所扩张的企业大都有过辉煌的历史，品牌在当地消费者中还有相当的市场影响力，企业之所以难以为继，多因管理不善，负债率过高，其技术、设备、市场还是较有潜力的，只要注入青啤先进的技术、管理优势和必要的发展资金，就可以起死回生，这也是青啤对其实施扩张的最主要原因。比如当年青啤只给被兼并的西安啤酒厂派去技术、设备、财务总监三人，品牌仍然使用在西安具有较大影响力的“汉斯”，如今企业不但起死回生，而且重新成为西安市利税大户，成为青啤集团的重要利润来源，也是青啤多品牌战略成功的真实写照。

三、主、副品牌相互推进，互为补充，整体形象得到提升。青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，以扩张企业原有品牌形成副品牌，在运作中相符相承，青啤对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，达到原品牌内在质量和外在形象的同步提升，同时使青啤产品实现了多品牌、多品种、多风格、多价位，通过副品牌在当日益提升的影响力，“青岛”品牌的影响力也随之扩大，可谓“一箭双雕”。

四、降低了品牌运营风险。多品牌运营，就像一艘吃水舱都是隔开的大船一样，其中一个舱漏了，船不会沉，某个副品牌一旦出现运作失误，对主品牌造成的影响远比单品牌延伸中副产品运作失误所造成的影响小得多，这就是多品牌战略的风险缓冲优势。没有无风险的投资，青啤被扩张的企业由于面对新的运作模式、新的环境，必定会有或多或少的不适应之处，出现失误的机率是有的，在多品牌战略下，一旦某个下属企业出现运作失误，因其是地方品牌市场影响力较小，不会直接对“青岛”品牌造成过大范围的不良影响。

目前多品牌战略在国外早已被广泛使用，如丰田公司、GE公司、松下公司等把多品牌战略优势演绎得极为出色。P&G公司给中国企业上了更为生动、直观的一课，其在中国市场上使用的海飞丝、飘柔和潘婷三个品牌，各有某一特殊功能的定位，三面出击席卷中国洗发用品市场，如今我国许多企业已汲取了“巨人”、“三株”盲目的单品牌延伸的教训，越来越多地导入多品牌战略，如科龙公司运用以科龙为主导，容声、三洋科龙、华宝三个国内知名品牌为副的战略，不但在产品多元化过程中，广告投入成本大大降低，而且无形资产迅速增强，正如总裁王国端所说：“作为我们公司的企业形象广告把一个大科龙打出来，这个大科龙把我们所有的品牌归纳到大科龙里面去，这样的话，我们资源投放一分钱就产生了五分钱的作用，所以跟以前投放五分钱产生一分钱的操作方式不同了”。目前在我们酒类企业中除青啤之外，如五粮液、茅台等白酒企业也在充分利用其原品牌的优势，成功运用多品牌战略。我们应加强对多品牌战略的研究，给企业以理论上的指导，使企业在动作过程中少走弯路，在此笔者对在多品牌运作过程中要注意的问题谈几点个人看法，仅供参考：

一、主、副品牌之间要相互促进，共同提高。必须建立起联系主、副品牌的桥梁和纽带，做到密而不乱，疏而不散，使其资源共享，互为补充。青啤集团对被扩张企业导入青啤的CI形象，并在其产品商标上印有“青岛啤酒系列产品”字样，这就是联系“青岛”这个主品牌和地方副品牌之间的桥梁和纽带，主带副，以副促主，同步提高，不但利用“青岛”的名气迅速地提升了地方品牌的价值，而且消费者通过对地方品牌的认识，也增进了对“青岛”品牌的印象。如果主、副之间形成真空，人们不论接触主品牌，还是接触副品牌，都难以认识对方，这就成为多品牌战略的败笔。

二、主、副品牌明确分工，不能产生冲突。每个品牌的定位都有其特殊性，分工各有所重，如果副品牌在其市场上定位为低档，而主品牌中也有低档产品，且进入副品牌市场，势必对副品牌市场造成冲击。“青岛”啤酒定位于主攻全国城市市场的中高档品牌，副品