Oppo营销计划书

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营销计划书Oppo目录：Oppo手机公司的概况与任务一、市场分析二、竞争分析三、Oppo手机的优势、劣势、机会、威胁分析四、

市场营销目标五、Oppo手机营销组合策略实施方案六、

营销预算（各种费用的分配列表）七、营销计划的实施和控制八、

手机公司的概况与任务一、Oppo Hi-Fi是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：OPPO,播放器、手机产品远销美国DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 音响，Hi-Fi

2005OPPO （中国）公司在,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和韩国欧洲,日本,,俄罗斯（中国）公司成立于中国东莞，（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO年同时成立，OPPO月，5播放器，并于2008年MP4OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、产品的OPPO正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，致力于向消费者提供高端品质OPPO销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。品牌全球注册，公司凭借雄

厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，OPPO数码产品，在产品造型设计上力求时尚精

美，在功能操作上力求简洁易用。市场分析二、1、关于音乐手机的定义当前，音乐手机仍没有明确的定义，但需要指出的是，音乐手机不是简单的MP3与手机的相加，其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐

格式，并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时，音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。

、音乐手机发展历程与现状2．

第一阶段：音乐手机的发展初期。

自第一部音乐手机三星SGH-M188问世后，音乐手机这一概念被各大厂商所引用，成为多功能手机产品发展的一支强大力量。从时间上来看，中国市场上音乐手机发展的初期主要是在2005年上半年及以前。此阶段当中，音乐手机市场整体处于混乱的状态，且音乐手机的概念不明确、产品特征不突出，产品价位高高在上。

但当时业内人士却指出，音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点，因而在短期内能够担当市场主流的重任，并得到迅速普及与发展。

第二阶段：2005下半年到2006年上半年音乐手机的市场迅速膨胀。

音乐手机的迅速成长在2005年到2006年最为迅速。在这一阶段当中，从国外厂商诺基亚到三星、LG，国内厂商从联想到CECT等，均将音乐的元素引入手机当中。

这一时间段当中，诺基亚3250创造了“音乐天地任我旋”的个性化推广方式；索爱K750c以及索爱W800C上市，使得索爱Walkman系列音乐手机系列正式形成；LG的巧克力音乐手机也大放异彩，而摩托罗拉V3系列机型和E系列产品也使得音乐娱乐功能得到大力推广。

音乐手机产品在市场上迅速扩张，而到2006年5月音乐手机产品数量已经超过了100款，以下记录的是2006年1-7月份音乐手机产品数量变化状况。

月音乐手机产品数量变化7月至1年) 2006图(

在2006年上半年当中，音乐手机得到飞速的发展，据ZDC的监测显示，音乐手机产品数量直线走高，并在这七个月当中产品数量增长速度达到1.7倍左右。产品数量也从46款达到124款之多。尤其在5月份，产品数量首次突破了100款。

由此可见，在这一阶段当中，音乐手机市场快速膨胀发展。但与此同时，市场的迅速膨胀也带来产品质量的良莠不齐现象。一些容量较小的产品等都被列入音乐手机的行列，音乐手机产品定义模糊，市场并不规范。

第三阶段：从2006年下半年至今，产品新亮点与新品牌介入开创竞争新特点。

在这一时间段当中，产品方面各自形成一个阵营，索爱的Walkman系列产品数量丰富起来，诺基亚Xpress Music音乐手机标准形成。产品竞争由同质化转向个性化，时尚滑盖等元素被充分利用。

此外，在这一期间当中，产品增长速度缓慢，但音乐手机开始出现产品的突破，容量的提升或者支持存储卡机型更为突出，还有不少产品如诺基亚N91容量突破4GB，音乐手机开始向大容量方向发展。

以下是2006年8月至2007年7月主流市售音乐手机产品数量变化统计。

(图) 2006年8月至2007年7月音乐手机数量变化

从调查统计的结果来看，在2006年8月至2007年7月这一年的时间当中，音乐手机产品数量增长速度明显放缓。此时，音乐手机市场的重点转向产品品质的提升，如容量的提高，存储卡支持产品数量的增加，以及以索爱K790c为代表的影像手机也开始成为音乐手机当中的亮点机型。

此外，在这一期间当中，苹果iPhone手机从2007年1月宣布上市到2007年6月底在美国市场的热销，并逐步被引入到中国市场，开启了由音乐播放领域进入手机市场的先例。的道路前进，宣布进入音乐手机市场，大有苹厂MP魅也沿而与此同时，国iPhon望成中国的苹新品牌的介入一方面反映了音乐手机市场利润的丰厚从这个阶段品牌的变化来看一方面也预示着市场竞争将进一步白炽化。

竞争分析三、

(一) 可替代产品竞争力对比

当前，虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3，但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时，在具有播放功能MP4逐步崛起的情况下，音乐手机也必须提高产品的竞争力，融入视频播放的功能。鉴于此，ZDC将从不同类型产品的角度，来分析其在市场所具有的竞争优势。

1、音乐手机与智能手机关注对比

音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态，且音乐手机出现时间晚于智能手机，但因为音乐手机受到年青人的追捧，而获得高速发展。以下是2007年1月到7月音乐手机与智能手机关注比例走势对比状况。