营销推广培训课件

2020/4/17
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营销推广概述
营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思 想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达 到满足组织或个人的需求目标。
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消费者
公众ห้องสมุดไป่ตู้
营销推广部部门职责：
1.商场形象的整体规划,设计和塑造，进行系统的宣传推广活动 2.商场CIS的管理及监督执行 3.定期对消费市场，商品信息，消费群体及竞争对手进行调研，就商场营销中出现的问题 提出改进方案 4.组织公司大型营销，广告宣传活动 5.负责商场内部商品广告及POP的设计,制作,监督,管理 6.公司广告条幅 导购牌 指示牌等的设计 制作 7.共享空间的使用管理 8.商场各类促销活动方案的设计及组织实施 厂家促销活动的审核 10.美化购物环境并协助商场实施橱窗布置 内外装饰等事宜 11.协调并保持与公众媒体相关单位的良好社会关系 建立稳定的信息网络 12..完成领导交办的其他工作
户外装饰
户外媒体 户外促销演出 大厅共享空间
展台
灯箱
楼层商品 促销卖场
公共营销设施 户内区域卖场
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商场形象内容
临时广告位及宣传品 临时广告及宣传品包括：商场主题活动时统一印制的临时广告及宣传品，商场统
营销的重要性
营销推广是管理功能中最基本的要素，是启动商场的引擎，是从构思到规划到 事实的全过程，是进行商场管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，营 销推广是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个商场倘若缺乏营销推 广力，势必导致衰败。营销推广力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和 追求效益最大化是营销推广的两大基本功能！
一标准手绘临时广告及宣传品以及厂商自制临时广告及宣传品。 商场进行主题活动时，厂商需进行配合，由楼层统一到企划部领取临时广告及宣
传品，按实际发放数量进行张贴或悬挂，使用完毕后交回企划部。 临时广告及宣传品须贴于区域卖场内醒目位置。商场统一活动印制的临时广告及
宣传品可采取单张或连续三张垂直排列的方式，统一贴置于货柜或货架外立 面上；商场标准手绘临时广告及宣传品和厂商自制临时广告及宣传品只能单 张贴置于所属货品的货柜、货架的外立面上。贴置于货柜上时，临时广告及 宣传品上边缘需与货柜的顶边的下边沿相切；贴置于货架上时，临时广告及 宣传品的上边缘需与货架的上边沿相切。
厂商不得自行布置。各厂商在得到广告位使用权后3天内向企划部提供广告位效果图，经企划部审批备 案后于广告位使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用。 ❖ 企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。 ❖ 广告位由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回广告位使用权，剩余费用由企划部出具 证明，财务部退还。 ❖ 广告位在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，须保障广告位的正常照明及灯箱在夜间的安 全。 ❖ 区域中的广告位，在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。 ❖ 外场形象 ❖ 为维护商场外部形象，严禁在商场楼体、广场及主出入口门头随意张贴海报，摆放各类广告牌。 ❖ 广告安装及撤除要求 ❖ 经允许由厂商自行安装或张贴的广告，需严格按企划部和物业部所规定的相关要求工艺安装或张贴，广 告撤除时，商家需将广告清除干净，不得留有明显的透明胶、海绵胶等痕迹！否则，企划部或物业防损 部门有权按标准收取相应的清洁费用。
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影响营销的因素 宏观环境
影响因素
微观环境
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经济环境 人口环境 社会文化环境 政治法律环境 自然环境 科技环境 竞争者
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主题宣传语 “时尚+品牌+实惠+品质” “时尚365 超值新生活”
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商场形象划分
商场形象
户外区域
户内公共设施
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商场形象内容
❖ 固定广告位 ❖ 广告位只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。 ❖ 企划部根据所要招商的广告位提前通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招
商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在15日内完成。 ❖ 广告位由取得使用权的厂商自行设计和布置。广告位效果由企划部统一把关，未经企划部审核的效果图，
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营销推广的分类
营销推广包括： 市场营销调研及细分、市场定位，商场形象，品牌推广，价格策略，营 销渠，促销推广，广告，服务营销，网络营销推广，关系营销推广。
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营销推广基本知识
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营销推广目录
❖ 概述：营销与营销推广 ❖ 商场营销的重要性 ❖ 影响营销的因素 ❖ 营销推广部工作内容 ❖ 营销推广——春天百货主题宣传语 ❖ 营销推广——商场形象策划 ❖ 商场形象管理内容及标准 ❖ 案例分析 ❖ 营销推广——促销 ❖ 促销手段 ❖ 促销要素 ❖ 促销活动内容生成及促销流程 ❖ 案例分析