房地产销售说辞及销售手册

金科公司

金科康桥芙蓉天宸项目销售手册（1.0版）

(2018年09月3日)

目录

一、金科股份简介

二、金科物业服务集团有限公司简介

三、设计单位简介

四、承建单位简介

五、项目简介

六、产品描述

七、配套说明

八、特殊区位单元

九、费用

十、主要竞争对手情况

十一、交房标准

十二、入住流程

十三、办理入住所需提交资料

十四、个人购房办理产权证所需提交资料十五、办理装修手续及费用

十六、关于物业服务

十七、重点问题及对抗性话术

十八、销讲说辞

一、金科股份简介

金科（2011年A股成功上市，股票代码：000656），成立于1998年，经20年创新发展，形成了以民生地产开发、科技产业运营、社区综合服务、文化旅游康养等相关多元化产业四位一体协同发展的大型企业集团，具备强大的综合竞争力，是城市发展进程中领先的“美好生活服务商”。

金科以国家城市群发展战略为导向，紧密围绕“三圈一带”（即京津冀、长三角、珠三角经济圈及长江经济带）进行区域战略布局，目前已进驻23个省（市）的60余个城市。截止目前，全国在建项目已达149个，累计开发项目240多个，土地储备可建面积超过2000万方，服务全国逾百万家庭。

2018年销售金额预计突破1000亿元，年销售面积超过1000万平方米（位列行业前十），社区服务在管面积约2.2亿平方米（位列全国前十）。地产行业综合排名第17位，连续多年跻身“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“中国地产品牌价值10强”。

1、宣传口径：

1、金科，1998年5月21日在重庆成立，2011年8月23日在深圳证券交易所上市成功，全称为“金科地产集团股份有限公司”，简称：金科股份（000656）。

2、重庆市金科投资控股（集团）有限责任公司作为金科股份的一级母公司，简称“金科控股”，列于“金科股份”之前。

3、黄红云先生的企业职务为“重庆金科投资控股（集团）董事局主席”，简称“金科控股董事局主席”。

4、金科股份2016年评定品牌价值：121.46亿元（评定机构：中国房地产TOP10研究组）。

5、客户满意度：96.47%。连续5年超过95%。

6、金科土地储备可建面积超过1900万方。

7、金科的全国化发展战略现已布局“京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带”，形成了四大发展区域——华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域，进驻北京、重庆、四川、江苏、湖南、陕西、山东、贵州、新疆、云南、安徽、河南、广西、天津、河北等省（市）的46个城市。

8、进驻城市名录

北京、重庆、乌鲁木齐、西安、遵义、昆明、成都、长沙、济南、青岛、无锡、江阴、苏州、南通、张家港、如皋、内江、浏阳、郴州、涪陵、永川、荣昌、开州、合川、璧山、长寿、大足、云阳、江津、綦江、丰都、咸阳、南川、万州、遂宁、合肥、郑州、巫山、南京、武汉、南宁、天津、柳州、雅安、石家庄、泰安。

9、目前全国金科业主近百万家庭。

10、全国累计开发项目（从1998年开始）：累计开发项目240多个，全国在建项目已达149个。

11、根据集团2016版的VI应用规定，集团与各公司内部VI体系统一使用“金科”；外部使用分两种情况，一是针对集团公众形象、公关传播宣传时使用“金科”或“金科集团”，二是地产公司针对营销动作、形象传播时使用“金科地产”。

12、2016年金科确立了全新的品牌主张——“美好你的生活”（亦为金科新的企业使命），由地产开发商转变为美好生活服务商。同时确立了全新的5大主张：成长更好、便利更好、健康更好、邻里更好、居家更好。2017年，金科进入第20个年头，设立“客户品牌年”，提出“为美好生活做更好”。

13、重要场合的对外宣传相关规定：在各地房交会、重要参展外场等地方，必须有金科企业品牌宣传的相关展示画面，内容包括：“金科在中国”全国版图，金科股份简介（450

字版本）、荣誉（重点）三部分,统一使用LOGO为“JINKE金科”，slogan为：中国企业500强/中国地产品牌价值10强/深交所主板上市代码：000656。

14、金科控股董事局主席黄红云职务及荣誉介绍

职务一览

——金科控股董事局主席

荣誉介绍

——全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者

——中国慈善事业突出贡献人物

——中国房地产十大风云人物

——中国优秀创业企业家

——中国商业地产影响力人物

1、金科战略

1.2016-2020总体战略

地产+服务=美好生活服务商：积极发展现代服务业，以“地产+服务”连接用户，做中国一流的“美好生活服务商”。

2.区域战略

三圈一带：金科将以国家城市群发展战略为导向，战略布局以二线热点城市为主，一线和中心三线城市为辅。紧跟“三圈一带”区域战略：即围绕京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带进行区域战略布局。形成四大发展区域：华北区域、华东区域、重庆区域和中西部区域。

3、核心十城：

在“三圈一带”的战略新构想指导下，金科将强化在“三圈一带”二线城市的布局，聚焦区域中心城市，锁定了“核心十城”——重庆、成都、苏州、北京、合肥、郑州、上海、南京、天津、武汉。

4.经营理念

金科将逐步实现三个层面的转变：一是产品层面，从关注房子到关注社区，实现业务重心从5年周期到65年长周期的转变；二是用户层面，从一次交易到持续消费，实现从客户到住户、到会员甚至粉丝的转变；三是企业层面，从地产开发商转型为现代服务提供商，现实从重资产投资向轻资产运营的转变。

2、金科荣誉

1、重点荣誉版

连续四年荣获中国企业500强，名列354名（中国企业联合会、中国企业家协会）

中国民营企业500强，名列118名（中华全国工商业联合会）

财富中国企业500强，名列278名（2016年，财富中文网）

中国地产品牌价值10强【七届】[国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院（中国房地产TOP10研究组）]注：请在使用该荣誉出处时，务必写全三家机构或代以“中国房地产TOP10研究组”。

中国最具影响力地产企业（博鳌房地产论坛组委会）

中国住宅产品专业领先企业（中国房地产TOP10研究组）

中国物业住宅服务质量领先企业（中国房地产TOP10研究组）

影响世界的中国力量品牌500强（世界品牌组织美中经贸投资总商会）

中国房地产诚信企业（中国房地产协会）