德国的经验教训

德国的经验教训

许多国家希望自己国家的中小企业能像德国一样，但是这并不容易去复制。

德国的中等规模制造企业，通常被称为Mittelstand（中小型企业），一直被誉为这个全球第四大经济体的支柱。从个别而言，他们都是隐藏锋芒的各个行业的领导者。他们往往是家族企业，隐藏在小城镇，并且只熟悉那些购买他们专用机械和配件的公司。实验室设备制造商赛多利斯的老板约阿希姆.克鲁兹伯格说：“我们不是挖金子，我们是卖铁锹给淘金者。”

然而渐渐地，德国的隐形冠军们在享受国际声誉的同时，来自世界各地官员和商界人士都在崇拜德国，向德国的Mittelstand学习。就像当初1970年他们蜂拥到日本学习研究丰田一样。

马里奥.欧海文是德国中小企业联合会的会长，这是一个为德国中小企业提供贸易服务的联盟。他说这些天无论他去哪里，他都被要求来解释他的成员成功的秘诀，伊朗和埃及都是最近的咨询者。

虽然德国的经济实力是近年来其他国家愿意模仿它最显著的原因，但德国的Mittelstand似乎也为最大的一些困扰着资本主义制度担忧提供了一个解决方案。一个是关于包容性：一些国家担心过多的经济活动正集中在少数的巨头公司以及几个大城市中。另一个是青年失业：数以百万计的年轻人处于闲置状态，而老板们抱怨员工技能短缺。温弗里德·韦伯，曼海姆大学的管

理学教授解释说，具有深厚的本土根源和强大的师徒系统结合的Mittelstand使得在德国25岁以下劳动力的失业率只有7.8％，相比而言，瑞典是22.1％，西班牙是54％。德国Mittelstand 激励员工对企业特别的忠诚度：平均每年只有2.7％的人离开。相比而言，一些美国大公司的人员年流动率的达到30%。

在前往德国学习Mittelstand发展奇迹的朝圣者中，韩国是最忠实的。Moon Kook-hyu（文国炫）是一次性尿布的生产商Yuhan-Kimberley（御寒.金伯利）的前任老板，他几年来一直坚持认为韩国过于依赖少数巨型企业集团，必须要着力提高其小型和中型家族企业。他非常热爱他的事业以至于抛开他的职业生涯进入议会从政，并在2007年竞选总统。虽然只拿到了5.7％的选票，但他持有的世界一流公司并非必须是大公司的观点得到了共鸣。韩国现任总统朴槿惠最近带领国内一批潜在Mittelstand 来德国访问他们学习的榜样.韩国还成立了德国式的青少年学校，培育聪明的青少年成为技术贸易的大师。

文国炫现在把他的事业带到了中国。他每年都给数以千计的中国家族企业做讲座，他说德国有1000多家公司已经在同一个家族传了几代人但依然能和世界最好的企业竞争。他的信息又一次正中要害，中国也正在派出代表团到德国。然而，一些精明的资本家的得出的结论是，要了解Mittelstand公司最好的办法是拥有一家企业。普茨迈斯特（混凝土泵的制造商）和皮区（汽车电子仪器制造商）是最近被中国人购买的两家企业。

在宣布Mittelstand的胜利之前，有两件事情值得牢记。首先是商业模式永远不能被完全转移。德国的体系依赖于学校,公

司,资本和劳动之间的微妙的关系。这是很难在劳资关系对立的韩国和劳动力流动性高的美国再造的。从19世纪后期开始，英国就一直在试图学习德国的学徒模式，但收效甚微。

第二个是，Mittelstand正在迅速改变：正如世界正试图从他们公司学习，他们也正忙着从世界学习。科德宝集团（过滤器，密封件和润滑油厂商），在科德宝家族手中已经相传八代。但其首席执行官，Mohsen Sohi（穆赫辛.苏海），是一个美国人，之前20年一直在伊朗度过。Mittelstand都意识到他们不能只呆在德国的小城镇了。为了保持竞争力，他们需要在全球范围内生产自己的商品，并且无论他们的客户在哪里，他们都要做好服务。为了帮助他们做到这一点，他们正在招聘相当数量的外籍员工.安德烈亚斯和丹尼尔是Sennheiser（森海塞尔，耳机和麦克风生产商）新上任的新一代管理者，他们强调“做什么都要全球化”的重要性。他们希望向世界各地的“创新客户”学习：日本人对于声音要求特别严格，而美国人的产品非常时尚。

混合和配对

然而，这并不意味着朝圣者们对德国的考察都是白费的。事实上，高工资国家的制造业者如果对人力资本进行投资并且专注于生产精密的产品，他们就可以从全球化中获得企业繁荣发展的机会。西方的工业企业从Mittelstand学习到如何在不引进日本的管理化资本主义制度的情况下做到精益化生产。如科德宝公司这样的德国企业正在保持自己的特色的前提下实施全球化战略：苏海先生已经学会了德语并且对于公司“Mittelstand精神”大

加赞扬。管理科学一直从世界各地获得各种理念并且重新混合成更高效的结合，通过这种方式得到进步。作为世界对于这种混合实验领先的地区之一，德国认为这是其应有的角色。