站外推广工作计划

站外推广工作计划

一、计划目标

2018年度目标

二、目标人群

30-40岁之间的北方男性，这个期间的男性大多数已经工作稳定，家庭幸福，内心关注的重心已经从事业转到了家庭和生活上来了，大数据显示，这个年龄段的主要关注军事、财经类（包括彩票）资讯较多，喜欢登山、游泳、跑步、骑行等健身项目。

用户画像：

三、执行计划

（一）异业合作、资源整合

1、寻找鱼塘

（1）寻找流量平台（微信、微博、知乎、头条、百家等），整理出100个平台

（2）对100个流量平台进行筛选，留下和我们目标客户群体相符的流量平台

（3）从各大流量平台（微信、微博、知乎、头条、百家等）寻找和我们目标人群相似的鱼塘，并记录下来。

（4）对所有已记录的鱼塘进行第一次筛选，剔除和我们目标群体无关或出入较大的鱼塘，留下相对精准的鱼塘。

（5）再次对剩下的鱼塘进行筛选，重复多次，最后剩下和我们目标人群切合率50%以上的鱼塘。

（6）针对剩余的鱼塘进行深入研究，跟踪挖掘，数据分析，并随时做好记录，确定目标人群所占比例。

2、制定针对性双赢方案，谋求合作

（1）选择其中比例最高，人员最活跃的，和鱼塘主取得沟通并制定相应的双赢合作方案。

（2）不断预演丰富方案，确保合作方案的可行性

（3）再次和鱼塘主沟通，商定合作方案，敲定合作

3、敲定合作，制定落地方案

（1）制定产品落地方案。（例如根据鱼塘主经常发布的内容确定所发布内容是硬广还是软文，还是其他内容）

（2）和鱼塘主敲定合作方案

（3）完成合作，鱼塘主导流到我们平台

（4）记录并分析转化率以及投入产出比

注：

应先对筛选剩余的鱼塘进行小范围投放测试，分析转化率以及投入产出比，在数据的基础上优化投放渠道，确定哪些渠道可以加大投放力度，哪些渠道应停止投放。不断测试，持续迭代，记录下转化率高的进一步加大投放力度，再次重复以上步骤，持续优化。

（二）DSP广告投放

DSP英文全称是Demand-Side Platform，即需求方平台，一个真正意义的DSP，必须拥有两个核心特征，一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。

以下我们以今日头条广告为例，今日头条是新兴的一个平台，短短5年的时间就超越了新浪、搜狐等互联网大佬，一跃成为国内用户量最高的资讯平台之一，其流量及用户粘度，超乎想象，正如一位今日头条深度用户所说，“这软件有瘾，晚上睡觉前不刷一刷难受”，其实我也是今日头条深度用户，无聊的时候就爱刷下头条，看看文章。

今日头条取得如今万众瞩目的成绩有赖于其创始人张一鸣设计的强大的数据算法，它不进行内容生产加工，只做分发渠道，今日头条的核心竞争力和优势就在于机器分发，基于大数据和算法进行个性化推荐，它不仅是一个新闻客户端，还是信息分发平台，是一家具有媒体属性的科技公司。也就是它会根据用户的浏览习惯，基于大数据分析，将用户最感兴趣的内容推送给用户。

今日头条广告与百度竞价、腾讯广点通最大的不同是它可以精准可以精准的控制人群年龄区间、地区以及兴趣、平台、甚至是手机品牌。

付费方式可以选择按展示、点击、转化付费，建议按转化付费，做这个可以为我们的精准人群的画像提供更精确的依据。

可以小范围试水下，测试转化率或投入产出比是否能达到我们理想的效果，若不能达成，分析经过一定程度的优化是否可以达到理想的效果。可以先选择我们购买率最高的地区小范围进行投放下。

注：今早查看了下网上对于今日头条投放效果的描述，均表示效果不尽理想，这个还有待商榷

（三）淘宝客、京东客合作

淘宝客、京东客是一种按效果付费的广告模式，即我们常说的CPS广告，是用户购买后才需要付费的一种模式，深受各大平台商家的欢迎。淘宝客、京东客也是淘宝、京东获取站外流量的主要途径之一，大的淘宝客手里握有很庞大的站外流量，甚至有的淘宝客手中掌握的可以达到庞大的千万级别。

以下为我个人建议，如若和公司战略相悖，还请见谅。

建议产品佣金设置在30%以上，这样虽然我们的利润有损，但是可以最短时

间内实现销量的激增。

30%的佣金，以及客户奖励机制，可以吸引大批的淘宝客/京东客的参与

每个产品设置优惠券，根据我们产品的客单价，建议设置在50元左右

找大的淘宝客，以及软件商，分销联盟等合作，这些人员或机构所掌握的流量是十分之庞大的

个人意见，即使不赚钱，能获取一批忠实的用户，对于我们的战略来说，也是值得的

（四）自建资源大号

以头条号为例，自建和用户兴趣相符的头条号，如汽车领域，军事领域，户外领域，财经领域，生活领域，时尚领域等，头条号是大数据推荐机制，只要我们的内容优质，则会得到大量的推荐，我们的内容就可以得到很大程度的曝光，头条号和微博号不同的地方，就是无论我们有多少粉丝，都有被曝光的机会，曝光的几率和粉丝数关联不大，换句话说，微博是先有粉丝，再有曝光；而头条号则不同，它是先有曝光，我们的内容优质的情况下，粉丝关注我们会更多。（五）具体执行步骤

先选定微博平台，具体执行步骤如下：

关于用户的年龄段、性别、地域以及兴趣构成，在今日头条的后台是可以看到的，也就是每个头条号主的后台都是可以看到的，一目了然。以下是我的头条号的情况。

性别和年龄分布

地域分布

从上图可以看出，北方的用户较多，其它是指不知道具体属于哪个地域的。

用户兴趣

头条执行具体流程：