饲料企业市场营销策划

七 什么是生意经?
• 生:产生与创造;陌生; • 意:
• 立,曰,心:每天都要树立的心思
• 观念:
• 又见今天的心;
• 生意经:
• 产生与创造不认识的人和思想的方法的 总合.
九 怎样挣钱?
• 挣钱? • 用手争钱; • 赚钱? • 共同拥有财富. • 总经理? • 去掉经就是总理;关键是经而不是理
十 观念更新以后怎么办?
•
张氏提醒:
•
百读不如一闻;
•
百闻不如一见;
•
百见不如一思;
•
百思不如一计;
•
百计不如一干;
•
百干自然会成.
4 张氏“四点”
• 想得早一点 • 要求严一点 • 动作快一点 • 潇洒一点
二 中国饲料企业的类型 •生产型的企业:卖能生产的
东西,死于恶性竟争
• 推销型的企业:造势大于造 实,推销技巧技巧强于产品 质量,死于产品生命周期,
力求达到在2分钟内搞定；
做市场
A、做业务与做市场的结合 种责任田 B、将市场的开拓作为渐进
的逻辑过程，注重市场的 综合竞争优势
C、市场运作由广种博收的粗放 的运作转向以提高单产为目标 的精耕细作；
D、由猎手转向种田的行家里手
E、整修、疏通渠道，提高流速 与流量，预防洪水冲堤；
（渠道结盟与市场秩序）
一个人的命运决定于 对自己心境的掌控与
定义的转换能力
• 生命的品质决定于您看 事物的角度或对事物定 义的能力!
• 任何事情都是您自己下的不同 的定义而导致不同的结果!
• 如:被打耳光!=侮辱?=欢迎?
一个业务员从没被拒绝过!
因为他认为别人不买不是拒绝, 而是因为不了解!因此他曾经 让别人了解过38次!
七、 “义”“利”兼 顾、回馈社会的“光
彩精神”
八、 挑战未来、 永不自满的创新精神
九、 顺势而动、 博大谦逊的大海精神
大北农的企业文化
•理念:
•报国兴农,成就自我
•目标:
•世界一流的农业科技企业
•精神:
•谦虚协作勤俭创新
•原则: •产业报国的事业原则 •勤奋创新的工作原则 •学习自律的成长原则 •谦和开方的合作原则 •平等权威的组织原则 •舒适健康的生活原则
怎样赚钱?
人施气 (死)
气生钱
钱追人
如节日经济,要房间/?只剩一间------洗手间Hale Waihona Puke Baidu
您认为这些观点对吗？
• 1、企业要跟着市场走 • 2、只管结果，不管过程 • 3、企业关键在老板 • 4、企业的特长重要还是企
业的特短重要？
营销体系的三种新变化
1、深化关系： 由与顾客简单的交易关系变成增加其
终身价值； 2、做市场： 粗放市场变成精确市场 3、职业化： 业余选手变成职业选手
2 市场营销网络的差异 3 经营难点与对策
• 一 几句题外话:
1 您如何看待成功? 2 成功是经验思维,是行
动惯性, 3 成功是失败之母! 4 你现在的失败可能恰恰
是过去的成功所造成的!
2 谁是您最大的敌人? • 您自己!
• 谁是您自己的敌人?
• 自己的经验思维!
• 经验思维就是您对世界 的定义!
深化关系的两个基本点
1、为顾客创造价值： 如保健品市场的行业滑坡 2、与顾客有效沟通与接触
A、在分销的终端创造接触机会，密 切接触顾客
B、在深化与顾客接触中，不断强化 营销人员的市场感觉和认识能力
整合沟通、传播的内容与形式 力求在与顾客有限的接触时间 内，取得最好的沟通效果；
（顾问式营销与知识营销）
一支善打硬仗的军队 一个温暖可靠的家庭 一所培养人才的学校
企业理念
与社会共同进步 与祖国一起发展 与人民携手致富
一、敢为人先、 勇于开改革精神
二、百折不回、 艰苦创业拼搏精神
三、执着敬业、 拒绝暴发 实业精神
四、 勤思敏行、 善抓机遇 先锋精神
五、 尊重人才、 重视技术的科学精神
六、制度逗硬、 狠抓落实的谨严精神
• 文化障碍
•管理障碍
价格障碍 品牌障碍
设计障碍 营销障碍
让我们分析以下饲料企业:
• 正大: • 希望: • 挑战: • 六和: • 大北农:
• 草原兴发: • 溢多利: • 正邦 • 新杨 • 展望 • 正地 • 如果您集中以上企业的优点
会怎样?
希望集团的快半拍
• 82年下海 • 88年较早在农业领域投资 • 90年最早成立民营企业集团,93年正式批准 • 较早提出企业并购的理念,100多家企业
3 什么是成功?
• 成功等于目标,其他都 是他的注解.
• 为什么当一个人快接近 目标时却没有成功的感 觉?
• 人生是过程还是结果?
• 一个人如果过程不愉快,结果好不好? • 是快乐地得到呢?还是得到快乐呢? • 成功就是做您喜欢做的事,而且把它
做到很好!
• 成功是实现目标,享受过程!
• 成功的标准？ • 事业有成；健康；家庭幸福；子女 • 有为； 朋友多多
• 如秦池,三株、 神功元气袋 章光101
• 营销型的企业:生产能卖的东 西,发现市场需求并及时满足, 可以小心翼翼地活下去.
• 核心竞争优势型企业:有自己 独特的产品技术服务设计人 才营销模式管理技巧创新思 维等,并为别人无法模仿!
核心竞争优势与进出障碍
•八大障碍: • 技术障碍 • 服务障碍
热烈祝贺
第九期正昌农牧合作 企业经营管理研讨班
胜利召开!
认识您们很高兴! 大家好!
中国饲料企业 经营难点及对策
中国人民大学工商管理博士 利翔企业策划智囊团总裁 中国策划学会副秘书长
张利庠教授
010-62516082 0531-7973776 13605403776
本讲座包括以下内容: 1 几句题外话
• 较早投资金融领域
• 精细化规范化科学化规模 化现代化管理
• 外延式增长好,内涵式增长 差
• 希望91年战略:扎根四川,抢 占江南,伺机出国,赶超正大
希望企业特征
•敢想敢干希望人 •货真价实希望牌 •艰苦创业希望魂 •回馈社会希望情
治厂格言
用钢铁般的纪律严格治厂 用慈母般的温暖善待员工
企业形象
3、职业化
营销由单枪匹马的猎手转向团队营 销；
由中国武术转向美国拳击； A、专业知识和技能； B、职业精神： C、职业规则：杀手
敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 由狗变狼：
狼性
野性大； 敏锐性强； 团队精神； 牺牲精神；
观念为什么重要?
• 观念转变 , 态度才会改变! • 态度转变 , 行动才会改变! • 行动转变 , 习惯才会改变! • 习惯转变 , 人格才会改变! • 人格转变 , 命运才会改变! • 命运转变 , 人生才会改变!