当前我国彩电业价格大战之我见

当前我国彩电业价格大战之我见
当前我国彩电业价格大战之我
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摘要］：价格大战是价格的信号、调节和配置功能发挥作用的一个过程。

一方面，价格竞争是市场竞争最直接最有效的手段。

另一方面，价格竞争是产业集中和产业技术进步的必要手段。

所以，价格大战可以使得企业不断发展，消费者获得实惠，整个社会效益增加，它是市场经济发展的必然。

［关键词］：价格竞争，市场竞争，产业集中，产业技术进步
我国当前的市场状况，不言降价，只说让利的汽车价格战，沸沸扬扬的彩电价格战，伴随空调消费旺季而来的空调价格战，进入冬季的保暖内衣价格战，还有商场一年到头不断进行的打折让利活动，让人应接不暇。

其中尤受关注的是彩电价格战。

彩电在连续几次降价之后，去年年中九大厂家在深圳召开同盟会议，宣布限价。

8月10日，康佳突破最低限价率先宣布全面降价，之后长虹、创维等诸多晶牌迅速跟进，价格联盟最终宣告破产，从而新一轮的价格大战又激烈的展开。

价格竞争事实上是价格的信号、调节、配置功能发挥作用的过程。

彩电业的价格大战之所以存在并且愈演愈烈，主要由两个方面决定。

一方面，价格竞争是市场竞争最直接最有效的手段。

这是价格大战得以存在的最为根本的原因。

人是理性的，成本－－收益比较是每个人的正常思维模式。

我们知道，购买能力相对个人购买欲望总是稀缺的，因此消费者总是企盼着能在市场上用最少的货币支付购买到最大的使用价值；市场占有率大则总收益高，因此生产者就必然要求降低价格以获得消费者的"货币选票"，扩大其市场份额。

出于
运转的轨道。

为了能够提高市场占有率，企业在能够承担的幅度内，采用降低价格的办法进行扩张，不失为一条简单有效的策略。

2．市场转向带来的压力，这主要来自于消费者和彩电业的经销商。

随着中国经济的发展，短缺经济不复存在，过去的经营理论和模式都随之改变，那种坐等消费者上门的情形已经过去了。

特别是最近几年，那些以顾客为中心的专业性彩电销售商的崛起，以及各大商场在预算的硬约束下，将更多的方便和实惠留给消费者的同时，也对厂家提出了越来越高的要求，厂家的压力陡然又增加了许多。

比如长虹，它的年生产能力约为1200万台，占全国生产能力的30％，需求量的60％，面对买方市场这样的状况，受到的压力自然非常大。

具体来说：
(1)来自消费者的压力。

对消费者而言，如果各家企业的产品完全可以互相替代，那么价格的高低将会成为他们取舍的很重要的依据。

具体分析如图(二)：奥麦认为产品的价格是指顾客为得到一单位产品而必须支付的货币单位数量。

如果顾客对产品的感知价值<用货币单位衡量)大于其价格，他就会购买产品；如果顾客能够在几种竞争性产品中进行选择，他就会选择那种可以提供最大净价值(即感知价值和价格之间差别最大)的产品。

由于国内各主要品牌彩电在设计、清晰度、功能拓展上很接近，所以消费者在选购电时，价格当然就会成为重中之重的因素。

(2)消费者预期对供求会产生影响。

如果消费者预期看跌，则市场需求量必然会随之下降，从而会给厂家带来不良后果。

我国彩电的消费者在经历了大大小小的降价风波之后，对彩电的降价存在过多的心理预期，购物越来越谨慎，在选购彩电时会存在该款彩电会再次降价的侥幸心理，从而使得彩电价格弹性越来越小，彩电企业不得不以更大幅度的降价吸引消费者的购买。

因此，彩电企业为了降低库存，扩大市场占有率，不得不投身于一轮又一轮的价格战中。

3．来自经销商的推动。

商家作为彩电的经销商必然要求自身获得最大利润，而降价则是其最好最有力的促销手段之一。

今年上半年的彩电市场出现异常淡季，商家好不容易将顾客吸引过来，虽然商场彩电区人头攒动，但更多的只是看客，促销力度不够。

在进一步降价过后，商家发现降价幅度大些的型号很快脱销，这在很大程度上使得商家在降价中变得非常主动。

据一些商场统计，不同品牌的彩电在特价活动期间一天通常能卖到几百台，而这差不多就是平时半个月的销量。

降低价格盘活了商场的库存，增加了利润，这就也不奇怪商家为何一再要求厂家降价。

另一方面，价格竞争是产业集中和产业技术进步的必要手段。

这也是价格大战给生产者、消费者以及整个社会所带来的最大的影响。

价格有配置资源的功能，它可以使得资源得到最优化最有效的配置。

通过降价竞争，平均市场价格下跌，进而使得原本分散，规模较小的企业成本很快高于竞争形成的市场价格。

这就为大企业兼并小企业提供了良好的手段，便于产业的集中化，实现优胜劣汰，从而把稀缺资源配置给更有效率的生产者和社会更为需要的生产领域。

通过降价竞争也迫使企业不断改善管理，尤其是加大技术创新的力度，降低成本才能在市场中立于不败之地。

这也同样有力地推动了产业技术进步。

在20世纪80-90年代期间，中国家电群雄并起，但小而全技术含量低、附加值低是国产彩电致命的通病。

通过价格大战，物竞天择、适者生存，使当时红极一时的万宝、孔雀、百合花、黄河、长城等彩电退出了历史舞台，而中国彩电的整体质量却大为提高。

20世纪90年代以来彩电业爆发了三次价格战，这次价格战是在中国彩电业的发展有了一定的市场规模且在一定程度上摆脱了落后技术，开始向高技术、高效益、懂管理的市场经济类型企业转化时开始的。

著名家电品牌TCL、康佳正是在这样的价格大战中吞并其它企业继而壮大崛起的。

可以想象我国家电行业如果不是通过价格竞争是难以达到目前这种可以同发达国家同行业进行竞争的技术水平。

由此也不难看出，价格大战是推进兼并联合的催化剂，它可以淘汰那些管理水平低，成本高的企业，而使得管理水平高、成本低的名牌企业扩大市场份额。

兼并联合是企业在面临强大竞争压力下，寻找新增长动力，开拓新生存空间的有效途径，是处于高速发展时期的企业尽快实行规模经济，扩大市场份额和提高综合竞争力的必由之路。

所以说价格竞争本身有利于企业的发展，社会的进步，它可以提高整个社会的经济效益和社会效益。

价格竞争，特别是降价竞争，虽然会产生一定的负面效应，如企业仓促应战，消费者盲目消费，但这却是一种市场竞争市场深化过程中的必然现象，也是在政府对市场竞争行业的控制力逐步弱化条件下，市场逐步起作用的一种必然反映。

产业集中和推动产业技术进步就是这种反映的鲜明体现。

从短缺到过剩的过程中，价格已经由不理性到理性有了一个很大的进步，但在市场经济体系不完善，市场规则没有完全建立的情况下，出现一些问题也是必然的。

纵观各行各业的成长历程，所有成熟起来了的被公认为已经高度发达的产业，必然都经历过惨烈的价格竞争，市场又怎能没有眼泪。

彩电行业，价格几乎年年在降，同时，新的款式、机型、功能又在不断产生之中。

经过竞争，彩电生产企业由80年代孔雀、百合遍地开花到今天呈现出诸侯割据的态势，绝大部分市场份额都被长虹、康佳、TCL等十余家主要厂家占领，实现了规模经济。

对消费者而言，可以以低价格买到名牌产品，获得更高的使用价值，如现在某型号的29寸彩电已跌破1800元，而在前几年这个价格只能买到21寸彩电，消费者也从中享受到了规模经济的好处。

通过这种良性互动过程，彩电市场不断扩大，销售额不断增加，生产者和消费者的福利都得到了有效的改善，社会经济得到了迅速的发展。

综上所述，价格大战可以激发企业活力，增加消费者剩余，推动我国经济市场化，它所带采的影响来说还是积极的。

参考文献
《价格联盟何以不堪一击)章臣兴金夕峰选自《当代经济》2001年第1期
《价格战竞争尚待规范》晾望经济部选自《新华月报)2001年第2期
《市场作答价格战》董积生吴涛《价格理论与实践》2001年第3期，
《一场没有硝烟的战争》赵楠《价格理论与实践》2001年第6期。