农资销售培训

农资销售技巧

一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识：农资法律法规;经济合同法;

价格管理条例;产品质量法;

消费者权益保护法;商标法;

反不正当竞争法; 广告法;

商业秘密规定; 专利法;

公司法;

1、农资专业知识：农资知识

能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件：

懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等;

农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解;

农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;

一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;

1、农资专业知识：市场营销知识

作为农资业务员，就要了解营销：

营销的基本知识与技能：

营销4P理论;

营销4C理论;

市场调研的方法方式;

市场行情分析基本理论;

顾客满意度;

2、销售六心之一：耐心

一个人学会说话时必须同时学会听话，这两个结合起来才叫会说话。

做销售，就需要耐心地说，耐心地听，二者结合才能耐心地营销!

营销耐心小故事一则：

西方国家的夫妇老是闹离婚，因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人，经验十足，所以中国夫妇的婚姻较为恒久。

2、销售六心之二：关心

关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取他们的信任;

关心小故事一则：

猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你一直往前走，幸福会一直跟着你的!”!

2、销售六心之三：热心

热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销目的。

经销商主要问题：质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。

2、销售六心之四：诚心

诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

欺骗人只可欺骗一时，而永远不可能欺骗一世!

2、销售六心之五：决心

决心——接触到一个新的有机会的客户时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

决心就是信心!

决心小故事一则：

要想跳出这个鱼缸，鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动，需要多次磨练多次试验，找准方向方能跳出。

2、销售六心之六：进取心

进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

根据自己的销售目标，进行销售分解，然后再进行针对性的开发市场，保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段，当然也是自己提成多多的保障。

3、销售八力之一：观察力

观察力—

1、面对客户：要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;

2、面对产品：要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

3、面对企业：对经销商财务经济状况的敏锐观察，以便避免呆帐死帐!

4、面对竞争者：关注其企业动态及产品销售情况及措施，以方便应对。

3、销售八力之二：理解力

理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

1、对产品理解;

2、对客户理解;

3、对企业理解;

4、对往来帐理解;

5、对市场销售情况理解;

6、对竞品理解。

对市场、客户、竞品、帐务等的理解力直接影响你的销售。

3、销售八力之三：创造力

创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

1、对市场的创造;

2、对产品的创造;

3、对竞品的创造;

4、对营销的创造。

一个成功的营销员，他一定创造了一片市场，缔造了一个产品的奇迹，认同了一个营销的理念。

3、销售八力之四：想象力

想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。

1、想象你的市场;

2、想象你的产品前景;

3、想象你的推广思路;

4、想象你的工资与提成!!

3、销售八力之五：记忆力

记忆力—做农资产品接触的经销商比较多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

1、记忆客户基本信息;

2、记忆客户销售你的产品信息;

3、记忆你的往来帐;

4、记忆你他的往昔情感;

5、公司营销思想与理念的记忆和传播。

3、销售八力之六：判断力

判断力—良好而正确的判断力是成功营销的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃，甚至使公司蒙受重大损失。

1、对市场的判断：产品进入?

2、对经销商的判断：选择与否 ?

3、对经销商财务的判断：该回款拉!预防呆帐死帐!!

4、新品的判断：是否适合市场?

3、销售八力之七：说服力

说服力—有强劲的说服能力，技巧地介绍产品的优点，帮助经销商挣钱，常能赢得客户的心动而成交。

1、说服经销商推广产品;

2、说服企业领导给予市场支持;

3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌。

3、销售八力之八：分析力

分析力—站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购买力、价位、赢利潜力，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

4、丰富的常识

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。

一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。

5、P.S.C法则

做农资销售，需推销的内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。

运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，,最后推销产品。

不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。

有时候与经销商交朋友就是做生意!

6、业务员的多重角色

作为一名推销员，要想取得成功，就必须使自己能够担当起多重身份角