农资销售技巧

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产品的介绍。准备好一套完整熟练的产品介绍,对所卖产品的特点及卖点进行提纯,特别是把产品特有的功能和特点提炼出来,在农民前来购买产品时,用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品,讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。
产品报价。方法有如下几种,仅供参考。
价格对比法:高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比,重点推出你打算销售的产品类型。
目前农资行业竞争日益激烈,作为农资人要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得满意的销售效果,需掌握销售技巧。
产品的陈列。门店不要求豪华,但一定要干净、规范、卫生、有序,只有这样才能引导农民掏钱,才能对第一次进店消费的农民形成满意的消要注意及时倒换;最后要根据市场的需求,店内条幅、宣传画进行不断更新。
利益算账法:此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性,通过投入、产出的对比,这样想主推的产品就能推销出去。
引导成交法:此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场,引导在买卖交易中作用很大,零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑,能使农民在购买农资产品过程中,变得积极。
用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中,好的农资产品会用事实去证明效果,这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。
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