三八节系列专业销售篇女性专题产品说明会操作要点19页

做不到拥有最漂亮的外表，但自信使她拥
有最能折服人的内涵，那因此散发出的魅 •
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力足够迷倒一大片的人。
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》50岁 33%
20~30岁 17%
40~50岁 21%
30~40岁 29%
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有位女作家说：“情感独立，仿 佛我们为爱情投一份意外伤害险， 我们祝愿自己永远得不到保险的回 报，但我们却一直心甘情愿继续投 保。”
成功的女性，第一，要独立； 第二要工作独立、事业独立和经济 独立；第三，要感情独立。
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女人说：其实我也很脆弱！
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我 需 要 健 康 ！
使客户做出初步决定
量，保 证活动
转介绍
量变成
再次接触机会 活动率
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年新发病例将近10万左右。
女人说：我希望青春永驻！
女人最想要的是能够主宰自 己的一生！
——雅瑟王
自信的女人最美丽。有自信的女人
总是能坦然的面对社会面对生活赋予她的
一切，甜也好苦也好，悲也好喜也好，痛
也好乐也好，都有勇气去承受承担，即使
遇到或失败或残缺的生活，也不会失去努
力向好发展的动力。她的自信，让她即使
“三八”妇女节的由 来
1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、
剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一
斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些
国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者
妇女代表大会。大会根据德国社会主义革命家蔡特金的建议，为
2005年第3期
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[编者按]在XXXX，女性外勤员工共有7100多人，占总
人数的71％，远远超出“半边天”的力量。她们为社会、为 公司、为家庭辛勤耕耘，无私奉献，炎夏寒冬中的奔波刻 成容颜上的皱纹；烛光蜡影下的伏案凋蚀娇美的身躯。而 在她们潜心经营的客户中女性客户也同样占据了“半壁江山”。
要约客户话术： “看您平时这么忙，您得多注意自己的身体，正好马上要过节了，我们 公司有一个关于女性专题的讲座，您一定得抽时间来听听..这是我们公 司专门为女客户提供影片，机会很难的，我是特意为您留了一张票…”
会中
VCD播放 产品讲解
1、 流程：细致全面，相关工作人员责任到位
2、内容：连贯，重点突出，时间掌控
细节决定成败——说明会前
第一步：确定说明会召开的具体事宜
•时间 •地点 •参会人数 •主持人 •主讲人（公司、产品） •活动内容
第二步：确定客户参会的邀请函发放办法
确定合适的邀请函发放或销售办法，从而控制说明会参加 人数，并能有效地追踪业务员的活动量！
第三步：营业区、部早会宣导
•主讲人的背景及实力介绍
VCD播放、公司产品介绍
3、主持人场面控制，无缝衔接与工作人员相互配合。
4、业务员在整个说明会期间，保持平常心，神态自然，不要私
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违者必究Biblioteka Baidu
下议论签单情况，但要熟悉VCD内容，关注客户关注要点。
会中
VCD播放 产品讲解
5、对于每一个完整填写意向书的客户全部发放小礼品一份。 6、对于填写投保书或意向书的客户，可以参加抽奖。
在“三八”节，这个属于女人的节日到来之际，我们衷 心祝福我们的女性员工及女性客户永远健康、幸福！并在 今后的日子中继续精心打造自己的完美计划，一起用行动 来实现对自己爱的承诺，给自己一个完美的答案！
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此专题资讯适用范围： 一、早夕会共享； 二、节日茶话座谈会； 三、女性产品说明会； 四、与客户交谈接触时。
会后 追踪落实
对于女性专题产说会，邀请对象为女性客户，产品设计方面则可以为 万能险也可为专门的女性产品。
目的可以分为两种交错进行：
第一种：以促成为目的，考察产说会举办成功与否的标准是签单量；
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第二种：以主顾积累为目的，考察产说会成功与否的标准是持续举办参加 人数，及未来四五连动期间的业务情况。
了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规
定每年的3月8日为国际妇女节。
联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此"三八"
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节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争
取妇女解放而斗争的伟大节日。
女人说：世界因我更精彩！
o由于生理和体质的原因，女性 的医疗费用支出要比男性高出 很多 o影响女性健康的四大因素：炎 症、妇科肿瘤、乳腺疾病和月 经失调
o乳腺癌是女性最常见的恶性肿
瘤 之一。据统计，全球每年大
约有 120 余万妇女患乳腺癌，
50余万妇女死于 乳腺癌。其中
亚洲地区发病率最高。中国每 •
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在分公司，有 效的女性客户共有 35万多人，了解女 性客户的年龄分布 将有助于我们更好 地进行险种分析和 销售，也将采取不 同方式有的放矢地 服务于细分市场。
女性专题产品说明会 操作要点
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操作要点:
会前
确定相关事 宜要约客户
会中
VCD播放 产品讲解
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会后
追踪落实
说明会后重点围 绕三个工具开展 工作
意向确认书
客户联谊函
客户沟通函
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阶段 会前 会中
会后
会前、会中、会后工具一览表
工具 邀请函 意向确认书 客户联谊函 客户沟通函
目的
全面追
成功要约客户 踪活动
•会场氛围的渲染与营造，多选用鲜花/绢花营造氛围，有条件
的给每位女客户发放胸花。
•邀请函的发放、销售。
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人数控制、礼仪周到、礼品精致
（礼品选择一定要精心，符合女性的需求）
会前
活动内容： 1、可以举办女性专题讲座，例如美容讲座、理财讲座等； 2、可以举办一场基调轻松活泼的女性联谊会或茶话会； 3、可以举办女性专场电影