财富之上读后感

《财富之上》读后感

财富是一个永恒的话题，无论何时何地，人们谈论它的时候总会异样的兴奋，滔滔不绝，经久不息。然而，人们往往容易被事物的外表所吸引，从而难以发掘其内在的本质。本书却为我们展现了财富的另一面——刘汉元和他的商业哲学。哲学本是一门枯燥而深奥的学问，但是结合在通威的发展身上，一切变得那么明朗，那么清晰。本书中，我们可以从刘主席的一个简单的想法，一个小小的决策看到里面蕴含的巨大商业价值。而这些想法和决策，正是通威一步步由弱到强，从创业走向成功的基石。所以说刘汉元，他的思想比他的财富更具有价值。、大家都知道，中国的民营企业一般仅有三到七年的平均寿命，但是通威却是个例外，经历了三十年的风风雨雨，一路走来越来越强，而这与它简单高效的经营理念，科学的管理模式，严格的技术革新和销售模式是分不开的。

之前，我一直有个疑问，通威这么大一个公司，分公司遍布全国，甚至远到东南亚，该是怎么经营过来的？然而，阅读本书后，我才发现了其中的秘密：像卖可乐那样卖饲料。由于饲料中的预混料就像可口可乐中的浓缩液，是一个产品的核心，所以需要严格保密。所以刘主席在这里就巧妙地借鉴了可口可乐的模式，在眉山公司生产预混料，然后运往各个分子公司，这样既保住了配方的秘密，也保证着各分子公司的产品质量和产品供应。我不得不佩服他的商业头脑，能把不同行业的思想灵活运用与饲料生产中，从而解决问题。

刘主席还为通威制定了一个最根本的经营理念——诚信正一。公司对待客户，供应商，对待自己的员工，以及员工对待公司，相互之间最基本的关系就是：在任何时候都能真心诚意，以诚相待。当在书中看到，有养殖户会排队7天7夜来买通威的饲料，我整个人都震惊了。古语有云：“民能载舟，亦能覆舟，得民心者的天下”，这究竟是一种怎样的魅力，让养殖户这般执着，这般信赖，这般拥戴。从这一个小小的现象，我看到了通威的未来。我想这就是对公司经营理念最好的肯定方式。

对于公司的管理模式，大多公司在成立之初就开始制定，然后通威的一系列规章制度大多是在1996年及以后制定的。为什么刘主席会与众不同？这其中的原因又是什么？太早，通威还没有获得丰富的丰富管理经验，对关键环节体会不深，制定的制度很有可能不符合实际。盲目的模仿其他企业只能将通威一步步带

入泥潭，越陷越深。1996年是整个饲料行业最艰难的一年，刘主席充分利用这个时间，对公司内部进行治理，如其说这是天赐良机，更不如说这是刘主席对机会的把握。在那样一个全行业都进入低谷的时期，更多的是对市场的争夺，谁还有心思去改革治理公司。同时，这也体现了刘主席的时刻保持清醒的头脑，临危不乱，审时度势。正是这样一个企业家，才能把一个企业管理好。

刘主席不仅商业头脑发达，更能体察民情，细致入微。书中有个小故事，2003年邛崃经销商陈绍书，多次写信恳请刘主席在邛崃建厂，言辞真切。刘主席深受感动，亲自带队前往邛崃考察调研。发现市场后，迅速在当地打造了一个全新的产业链模式——蓉崃模式。即用“公司+合作组织+农户”的方式将农村无组织，无管理，分散型的小型养殖户集中起来，按照现代化的养殖模式，进行大规模，集约化，高效率的统一管理，使每个环节都能分享到高效与规模产出的超额利润。这样一来，大家的利润和保障都有了增加。

刘主席始终把养殖户的利益放在第一位，因为来自农村的他深知：谁要是不让老百姓赚钱，老百姓就不会让他挣钱。所以养殖户每个环节的问题都是通威要考虑的问题，。“通威鱼”无疑就是就是最好的见证。2000年前后，通威的饲料卖得如火如荼，但是养殖户的鱼却卖不出去。一般的厂家谁会想到别人的困难，自己的腰包鼓了就行，而刘主席不这样想，他始终把“让养殖户利益最大化”挂在心头，深感责任重大的他最后决定：将养殖户按通威标准养的鱼，由通威自己来收购。从而诞生了通威的第一个，也是中国第一个品牌鱼——通威鱼。之后，通威鱼更是以其优质的品质赢得了市场的信赖，供不应求。

合上这本书之后，我时常在想，刘主席的这一系列商业智慧，个人才情，商业素养，和高瞻远瞩的眼光，究竟是财富之上还是财富之下，如果不是他的这些优良品质，通威怎会有今天，他们都是通威今天成功的基石，是他们奠定了通威的财富，通威的辉煌。但是这些品质远远比财富更重要，有了他们不缺财富。此时此刻，之上之下已经不重要了，重要的是，我们该如何沿着刘主席的脚步，不断去学习，去总结，用自己的最大努力，发展自己，成就通威。

黄冈通威原料部

王焕

2014年10月23号