如何建立目标管理体系

后来，哥哥又真诚地把弟弟王祖亮请了回来。弟弟在事实面前无话可说，他根据企业的总体目标，按照哥哥的 要求在营销系统内实施了目标管理，并引入了KPI关键绩效考核的方法。果然，好的管理方式，再加上有能力的管理 者，如虎添翼。2008年的上半年，在阶段性目标考核和评价中，弟弟的业绩超过了以往任何一个同期水平。
他们把市场目标由国外为主转向了国内为主；把二位数的利润目标转变为一位数；把单一的订单生产转变为以 自主知识产权为主的研发生产。于此同时，还进行了目标分解、目标考核等一系列保证措施。经过一年的艰苦努力， 终于渡过了难关，不仅使企业恢复了元气，而且还推动了企业的发展。2008年下半年的产值、利润等关键性的指标， 都超过了金融风暴以前的最好同期。
盖烈夫被清华大学、北京大学、中山大学、广东工业大学、华南理工大学、北师大等多 所高校聘为专家讲师。担任国家教育部、广东省教育厅、广东省中小企业局、广东省企业家 联合会专家讲师。中国竞争力促进会副会长等多个国家和地方级专业机构的专家顾问。
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案例分析 1：《哥俩儿的命运》
王祖明和王祖亮是亲兄弟，在东莞共同创办了一家一出口加工型为主的电子元器件公司。哥哥王祖
明善于管理、精于技术、又有策划头脑。弟弟王祖亮善于公关、勤于销售、有很勤奋。经过五年的努力，公司得到 了快速发展。可是，好景不长，哥俩儿在企业如何发展的问题上矛盾激烈。哥哥认为企业要发展到今天，要想持续 发展，必须引入现代管理方式和方法，于是便提出一定要实施目标管理，并按照目标管理的一般要求，从上到下制 订了目标管理体系，也给弟弟主管的营销系统下达了目标。可是，弟弟有些情绪，认为公司有今天，自己的功劳是 最大的，他认为：目标管理只不过是一个花架子，玩真的还得靠营销。
盖烈夫为电力、通信、银行、保险、汽车、运输、房地产、家具、服装、 IT、日化、机 加工、制造业、酒店、矿业、咨询业等三百余家企事业进行过咨询、诊断、培训、设计和示 范管理，具有深厚的管理理论和丰富的管理经验以及生动的培训方式，在企业界、高等院校 和咨询界享有盛誉，被称为“企业医生”、 “最解决问题的咨询师、“最受欢迎的培训师”。
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目标管理的概念和意义
一、目标管理的基本概念 二、目标管理的基本特点 三、目标管理的基本分类 四、目标管理的八大优点 五、克服目标管理的缺点
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一、目标管理的基本含义
目标管理：即围绕确定目标和以实现目标的为中心， 开展一系列管理活动。目标管理是以目标为导向，以人为 中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现 代管理方法。
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《目标管理与执行》
主讲：盖烈夫
2009年8月26日
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著名实操管理专家 资深实战金牌讲师
Baidu Nhomakorabea盖烈夫简介
盖烈夫，企业管理专家、HR管理专家、礼仪专家、演讲专家、国际认证咨询师。长期从 事著名大型集团企业高层经营管理，现任广州中孚集团董事长兼总裁。
盖烈夫先生编创开发出HR类、营销类、行政类、素质类、文化类、战略类等一百门经典 培训课程；创编了“ＭＭＭ管理模式”并自创《高价值企业的整合管理》理论，获广东省第 十一届、全国第八届“企业管理现代化创新成果” 两个一等奖；
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二、目标管理的基本特点
（一）强调目标的使命和目的性； （二）强调目标的体系和系统性； （三）强调目标的统一和整体性； （四）强调目标的执行和组织性； （五）强调目标的带动和核心性； （六）强调人的自主自控创造性； （七）强调目标成果的考核管理； （八）强调以终为始的目标刷新。
目标管理：就是由企业确定提出在一定时间内期望达到
的理想总目标，然后由各部门和全体员工根据总目标确定 各自的分目标并积极主动设法使之实现的一种管理方法。
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培训目录
第一讲：目标管理的概念和意义 第二讲：如何建立目标管理体系 第三讲：怎样制定切实可行目标 第四讲：如何保证各项目标执行 第五讲：目标管理的考核与奖惩 第六讲：实施目标管理主要障碍
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哥俩儿的意见水火不容，2007年，只好分道扬镳。按照所持股份各自分开了。弟弟觉得自己在外面关系好、客 户多，便提出自己独立。于是由原公司给弟弟出资一千万元成立了外贸公司。按照商定，哥哥继续经营原来的公司。 一年过去了。由于金融风暴的袭击，弟弟的贸易公司十分不景气，订单越来越少，最后不得不暂时歇业。
哥哥经营的公司也受到了很大影响，但是，由于产品有一定比例的国内市场，企业一直还在经营。面对金融风 暴，哥哥又开始了新的思考。他认为必须重新调整自己的思路，必须调整生产经营目标。哥哥认为自己的想法没错， 于是便聘请了目标管理咨询师帮助实施目标管理。