线下传统企业如何做电子商务

苏宁观点：90%和10%
线下传统企业的优势：
品牌、供应链、营销
传统企业上网的爆发期就这几年！
线下传统企业的劣势：基因、运营、 人才 和线下本业的冲突、制约、担心 线上运营门槛（成本）一天比一天高
和线下相比，线上瓶颈现象更突出。
90% 和 10%
传统企业面对电子商务的四个阶段
1）看不见 2）看不起 3）看不懂 4）来不及
传统企业做电子商务关键的四部曲
1） 做准备 2）找定位 3）建团队 4）打基础
1）做准备
目的 决心 心态
2）找来自百度文库位
目标/期望值 项目定位 产品定位 卖点/调性定位（做小） 战略定位（布局、渠道）
3）建团队
领头人 架构 外包
4）打基础
建立运营系统
（业务流程、支付系统、仓管物流、内部培训 体系、考核机制等等） -
传统企业 做电子商 务最易犯 的几个错 误
案例：相宜本草
案例：比度克
案例：一叶子
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在路上 共勉励
与时偕行 适者生存
——线下传统企业如何做电子商务
（沙朴）
陈晖
经历
分享而已
只针对
传统经营型企业，
纯电商企业请包涵
2008的年金融危机
2010年的压力挑战
做企业，总是这样一波未平一波又起…
小调查
自己公司目前主营是传统模式的请举手…… 自己已经开始电子商务的请举手…… 目前在淘宝运营的请举手…… 目前是垂直B2C商城模式运营的请举手……
运营能力
（推广引流、转化能力、客单价、发货、售后 等服务水平）
具体 怎么做？
行动！
行动不一定成功！ 但不行动一定错过！
传统企业 做电子商 务最易犯 的几个错 误
1、 迷信电子、迷信淘宝、迷信成功案例。 2、大而全，冒进，急于求成，期望值过高。 3、忽略电商人才的重要性。 4、线下左右线上。不是平等项目而是从属。 5、线下传统管理模式套用在电子商务（人事 、财务、物流）。 6、投入盲目或过于谨慎。 7、以传统眼光、70心态看待电商的运作，不 理解或插手干预电商业务。
电子商务
已经不是 “要不要做”的时代，
而是 “怎么做”的阶段！
传统企业 做电子商务是找死， 不做是等死？
实体经济不会消亡， 但 电子商务会越做越大！
在美国，约有70%成功的线上零售企业 是由传统企业转型而来的。 据统计，2010年连锁百强企业中已有 52家“触网”
B2C的下一站，可能就是F2C