国际商务管理学专题四

专题四国际商务管理决策复习测试

姓名

考试题型：

一、单选（20*1=20）二、多选（5*2=10）三、填空（10*1=10）四、名解（5*3=15）

五、简答（5*5=25）六、论述（1*10=10）七、案例（1*10=10）

1、进入国际市场的主要模式：（1）出口打入模式：间接出口、直接出口；（2）合同打入模式：许可经营、协议生产、管理协议、技术服务合同；（3）投资打入模式：合资经营、独资经营。（选择、类别）P411

2、间接出口：指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。间接出口：指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。（名解）P412

3、许可经营：指被许可方使用企业的生产工艺、商标、专利、贸易秘密及其他有价值的权利，支付费用或专利权使用费。（名解）P413

4、国际经营发展的四个阶段：（选择、划分）P414

阶段1 间接出口买方主动提供出口订单，可能也包括主动提供许可证协议。对外国市场投入较少

阶段2 直接出口企业自己在国外市场建立直接的分公司或子公司向当地市场销售商品。将国际经营与国内经营看做相互独立的两种不同的业务范畴，予以区别对待，通常设立国际部来管理国外业务

阶段3

国际化经营在国外进行投资，建立生产设施。由于国际经营业务还没有将所有国家和地区综合为一体，国际经营战略也没有与国内经营形成有机的统一

阶段4

全面的跨国经营公司根据地区或产品情况组成一个全球性组织取代阶段3的国际部。国际经营战略与国内经营战略一体化，形成联合经营战略，母国在这里被看做全球市场的一个组成部分

5、国际商务组织结构的主要类型：按照组织结构的不同可以分为：出口部、国际部、区域部（紧密控制的区域部、松散控制的区域部）、全球组织。（选择）P416

6、国际商务组织的建立步骤：组织结构设计、岗位设计、制定人员配置计划、在公司范围内选派人员、在当地市场招聘人员。（简答）P417

7、核心竞争力是指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。（名解）P422

8、美国哈佛大学的迈克尔●波特在1980年出版的《竞争优势》一书中提出了三种基本的竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。（名解、单选、多选、含义、条件）P423 9、成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务（投入成本、规模经济、学习经济、范围经济、产品设计、加工技术、设备利用率）。P423

10、学习经济又称学习曲线、经验曲线，是指随着累计生产量的增加，企业和生产者积累的经验越来越丰富，效率越来越高。（名解）P424

11、产品差异化战略指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。它一般包括两种形式：一是产品实体差异化，二是产品观念差异化。（名解、选择）P425

12、集中战略指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。（名解）P425

13、制定国际竞争战略的着眼点包括：（1）区位优势；（2）规模经济和学习经济；（3）政策适应；（4）市场适应。（选择）P426

14、国际竞争战略的类型：根据企业对国际市场的重视程度和参与国际竞争的方式，国际竞争战略可以分为国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略等基本类型。（简答、选择）P427

15、国际市场产品开发的基本策略：（1）产品延伸；（2）产品适应；（3）产品创新；（4）国际产品。（选择）P435

16、产品适应策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。（名解）P435

17、影响国际营销定价的主要因素：（1）成本；（2）供求关系；（3）竞争；（4）关税；（5）中间商环节。（简答）P438

18、获取中间商合作的力量，制造商常用的力量有五种：强制力量、奖赏力量、合法力量、专家力量、声望力量。（简答）P459

19、企业是否实行标准化的广告决策，要考虑以下因素：

（1）各国消费者的购买动机是否一致。当各国消费者对某种产品具有大致相同的购买动机时，可以采取标准化战略；反之，则宜采取多样化策略。

（2）市场的共同点，如文化差异、受教育程度、购买力水平。各国市场越相近，越适宜采取标准化广告策略。

（3）产品的性质和潜在市场的大小。产品的差异越小，潜在市场的规模越大，越适宜采取标准化广告。（简答）P465

20、基根将国际营销中产品开发与促销策略结合起来，提出五种国际营销战略，即：（1）战略一：产品扩展—促销扩展；（2）战略二：产品扩展—促销适应；（3）战略三：产品适应—促销扩展；（4）战略四：产品适应—促销适应；（5）战略五：产品创新。（简答、选择）P474 21、国际市场促销的障碍：（1）促销对象的购买习惯和购买心理难于把握；（2）促销费用高昂而不易把握；（3）难以获得有效的促销媒介；（4）受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。（简答）P475

22、内部生产的优势：（1）成本优势；（2）独特的产品；（3）保护技术秘密；（4）协调整个生产过程；（5）保持质量稳定。（简答、选择）P478

23、外部采购的优势：（1）战略上的灵活性；（2）成本优势；（3）有利于绕开贸易壁垒。（简答、多选）P480

24、战略联盟是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。（名解）P483

25、选择生产地点考虑的因素：（1）国家因素（政治法律环境、经济、文化、技术条件）；（2）技术因素（固定成本水平、最小的效率规模、是否适合精益制造）；（3）产品因素（产品的价值重量比、产品需求的差异性）。（简答）P484

26、国际企业的财务管理目标可以细分为两个方面：一是融资成本最低化；二是避免或降低经营风险。（选择、填空）P491

27、国际投资项目的资本预算方法与国内投资基本相同，都包括现金流量估计和现金流量折现两个基本步骤。（填空、选择）P492

28、国际筹资来源包括：（1）公司内部资金融通（母子公司、子公司之间）；（2）东道国融资；（3）第三国及多国融资；（4）国际资本市场；（5）国际经济组织贷款。（简答）P494 29、离岸货币指存放于货币发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被称为欧洲货币。（名解）P495

30、国际企业货币管理的目标是在全球范围内有效地管理现金资源，其目标主要包括两个方面，一是资金效率最大化，二是税收负担最小化。（填空）P499

31、为了有效实现国际货币管理的目标，国际企业通常采用一些全球货币管理技术，其中最重要的两种是集中存款和多边净额。（填空）P500

32、国际企业转移资金的主要手段包括股利返回、特许权使用费和其他服务收费、转移价格和费罗廷贷款等。（名解、选择、填空）P502