电子商务物流公司商业计划书经典商业计划书

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题目电子商务物流公司商业计划书

目录

一、综合训练目的与要求

目的：因为电子商务是一个新生的事物，而且本届电子商务也是新开的专业，同学们对它不是特别了解，心中总是存在种种困惑，比如说：电子商务到底是干什么的？电子商务就是仅仅在网上开一个网店？它有好的前景吗？在加上如今虽然电子商务开展的如火如荼，它在各行各业都有应用，哪一方面是未来电子商务的主要发展方向仍然是未知数。因此，为了提高本专业学生对电子商务的正确认识，以及开阔学生的创业思维，学院组织了这次实习。

要求：这次实习的主要任务是让学生对电子商务有个了解，老师首先是要求我们上网查找有关电子商务的资料，积累一定的知识。接着老师针对商业计划书，对我们提出自己想出一个电子商务方案的要求，并要写出具体的实施步骤。在实习的最后一天，我们还要根据自己的设计方案进行答辩，以确定方案的可行性。

按照电子商务专业教学计划的安排，在进行专业课程学习之前，第2学期第11周开设为期一周的认识实习。电子商务认识实习是电子商务专业学生是对本专业比较全面认识的重要环节，有利于提升学生对本专业的熟知度。实习的目的和任务：

1.增强学生对电子商务专业的认识；

2.熟悉电子商务的基本过程；

3.了解电子商务的技术基础；

4.掌握电子商务基本框架体系；

二、综合训练任务

在项目形式及来源方面，实行学生自主选题与指定题目相结合的方式，要求学生通过查阅文献资料，对本专业领域知识有足够认识，从而针对某一具体的行业、领域、商业模式、盈利模式、面临的风险、存在的问题以及自己的解决思路，选择思路新颖、内涵清晰的题目，涉及的知识面适中，以确保在有限时间内能按要求完成任务。

(1)对每类电子商务运作模式至少查询3家以上公司进行分析，确定自己设计的

商务运作模式；

(2)对商务运作模式，每位同学至少分析6家相关公司，提出自己的总体设计方

案；

(3)每位同学的总体设计方案至少与3个以上同学进行讨论，经老师与老师讨论

后确认；

(4)撰写完整的电子商务链中的内容在，撰写过程中，要对完整的电子商务链进

行分析，但要求至少有一个环节作为设计的特色和重点；

(5)每位同学独立提交商业计划书1份，5分钟答辩。

三、总体方案简介

当今社会的发展离不开物流。随着越来越多的传统零售行业都跻身电子商务领域，物流也不例外。如今物流存在的主要问题是运输速度慢，特别是市级以下城市，还有一些地方物流根本没法到达。物流在广大的市级下城市有着广阔的前景。开展电子商务物流有利于充分利用网络的优势，集中处理订单，以达到最优运输速度。物流公司开展电子商务，建立商务网站，提供交易平台，它不仅提供物流，而且还允许商品卖家在自己搭建的网站上进行交易，这样不仅有利于提高本公司的效益，还可以实现双赢。

初期准备工作：物流电子商务是利用互联网获得订单信息，并按照订单进行配送。建立公司得要有资金，因此首先要为本公司筹集资金。资金的来源可以通过贷款，争取风险投资。物流公司必须要建立物流的基础设施。首先得建立仓储库房，因为本公司物流运输的重点的市级以下的地区，所以要把仓库的建设重点放在市级以下的地区。而且建立的库房要按各种商品的存储要求。其次是要购买运输车和聘请司机。实体部分准备好以后，接下来的是虚拟部分——网站的建设。在网站建设时，要考虑到网站的健壮性和安全性，还要选择一个让大部分人都信任的支付系统，也可以自己着力开发一个支付系统，这也正是如今讨论的热门话题。物流电子商务离不开信息，公司的正常运营也离不开信息。

网站信息系统的选择也是一个非常重要的一部分，对外要让大多数人能知道了

解这个公司，在公司内部也可以通过公司内网进行信息的快速交流。公司的网站还要提供商家和顾客的交易平台，这样一来，公司不仅可以扩大客户，还可以为商家带来利益。

公司建立的初期：公司在成立之出应该做好宣传工作，要让众多的人都知道有这么一个公司，该公司干什么，相比其他同类公司有什么优势等。公司可以通过网络对外宣传，在这个时期，公司对外的网站一定要做好，这是树立企业形象的前提。公司也可以粘贴海报，发放传单，对某些活动赞助，以扩大公司的认知度。公司在成立之出不可能获得丰厚的利润，因此，公司在初期的任务是提高服务质量，积累业务经验，并且选拔和培养优秀的业务人员，为公司后继发展打下基础。

公司建立的中期：随着企业的前期发展，公司可以在前期的基础开始扩大业务范围，扩大公司规模。公司在这时可以加大自己的优势方面的投入。本公司是要加快市级以下地区的运送速度，因此就要加大对这些地区的投入。比如说在这些地区多加开运输车，多安排一些人员等。

公司建立的后期：经过前两个时期的经营，这是公司可以开始着手自己的利益。盈利是公司发展的目的，公司可以通过在自己公司的网站上挂上其他产品的广告，获取广告费。稍微对运输费用提价，但不可太明显。公司在这个时期要考虑是否要进行结构优化，精简人员，保持有能力的业务人才。同时也要吸收新人，挖掘其潜力，让他为公司的发展做贡献。

四、电子商务链设计

（一）业务模式

（1）战略目标公司的战略的目标就是要树立品牌形象，争取做到你不去找货运，是货来找你运，以品牌来获取利润。其次也要建立目标集聚战略，针对本公司的服务特色和优势，集中在某方面做好。本公司主要是要提高市级以下城市的货物配送速度，因此可以把公司的矛头瞄向市级以下城市的客户，给其一定的优惠，建立牢固的关系。

（2）目标客户本公司以物流为主，客户范围主要是在异地购买商品，而需要托运的群体。根据群体的地理位置不同，以及对运送速度的要求差异，本公司提供不同的服务。

（3）收入和利润来源第一、运输和仓储运输和仓储在物流活动中占有重要地位，他们在物流过程收取的费用最多。第二、物流增值服务收入物流增值服务包括售后服务、原材料和元器件检验、产品的改装等。第三、物流整体法案策划的收入物流整体法案策划即第四方物流。它是在对外服务时，为目标客户量身定制一整套的物流服务于整合方案，以降低成本，提高利润。第四、契约收入任何一个现代物流企业一定要拥有满足客户需要的业务理能力,但不一定拥有满足客户需求的资源(如仓库、车辆等),也就是说在业务运作中,它可以寻找合作伙伴,通过与合作伙伴结成联盟利用外部资源为客户提供有效的物流服务。这个过程会给物流企业带来部分的契约收入。

（4）核心能力本公司主要致力于提高市级以下地区的货运速度，这就形成了自己的竞争优势。（二）经营模式

（1）交易前公司的宣传。公司通过自己的网站对外宣传，可以把自己公司的宣传用广告的形式挂在其它的点击率较高的网站;通过纸介方式入报纸，传单等；还可以利用移动手机互联网，手机短信等对公司进行宣传。客户与公司的信息交流。公司可用网络聊天工具入QQ、EMSN,以及通过电话等方式与客户进行交谈。公司的展市。公司通过公司主页向客户展示自己的优势；发放有关公司介绍的书籍。

（2）交易中在交易中主要任务是谈判，因此与客户的商业谈判非常重要。与客户的谈判可以通过面对面的交谈；可以通过电话、网络；也可以通过信息中介方进行沟通。在谈判过后，如果确定交易，接下的就是签约。交易订单签约方式要根据客户需求，可电子化，也可纸介。因此公司要适应不同的方式，以满足要求。