《我把一切告诉你2》读书报告

读书报告

一、作者简介

万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。

他是职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。

他是创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，4年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

二、内容概要

主人公蓝小雨开始走入中层岗位，并向更大的项目发起挑战，各种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面……A集团总厂计划将一栋宿舍楼改装成四星级内部迎宾酒店，工程部庞总负责招标，但装修公司2300万元的装修报价，引发集团高层震怒。小雨被老板点将，务必保证800万完成装修工程，且装修效果不变。小雨背水一战。由于不走寻常路，大胆将广告思维运用到装修设计中，他创造性地策划出一个既保证项目效果又能大幅节约造价的方案，堪称神迹。同时，小雨开启了一场史无前例的惊天谈判，并精心布了一个“见面有礼，刺刀见红”的“熬鹰局”。他率领团队，斗智斗勇，无所不用……

三、本书在表达方面的特别之处

通过小说的形式将作者的职场经历叙述出来。

四、书中叫人深刻难忘的部分

蓝小雨开始为集团内部迎宾酒店的招标谈判精心设计的“见面有礼，刺刀见红”的“熬鹰局”，将“请君入瓮后再来个瓮中捉鳖”的思路融会贯通。不仅通过竞标同行的相互压制实现报价最低化，而且还采用摘樱桃战术、黑红脸战术、替补登场策略实现最后集团利益的最大化。虽然期间出现了一个小失误，但最终通过蓝小雨的反复思考后，扳回了原先谈判组占优势的局面。

五、作者在书中传递的信息

（一）公司管理策略

大公司管理是威大于恩，小公司则相反。

（二）“716”极限训练+换岗学习+广纳人才+提拔骨干=能征善战的团队

（三）虎狼团队难被外敌，但易败于内耗。考核唯业绩论功行赏，扯闲篇没用……枪口一致对外！

（四）公司能炒掉你，但拿不走你学到的本事。

（五）控制欲望，控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折，这是做生意的“道”。过于重视做生意的“商”，迟早要摔跟头。想创业，“商与道”二者缺一不可。

（六）公关客户的两大诀窍：关爱甲方的爱心和准确寻找甲方需求。

六、本书中令我有所提醒、启发及反思的内容

（一）实施一百杀威棒的五大好处：

①面试不一定看得准一个人的全部，但通过高强度试用期，一定能看得清楚。用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极端见真章，真金不怕火炼。

②最大程度的利益均沾。

③锻炼了团队业务。

④培养加班习惯。

⑤增进团队凝聚力。

没有规矩不成方圆。事先定好规矩无论是在集团公司还是班级社团都是至关重要，不仅可以做到责任到人，还可以习惯成自然，方便管理。在管理心协时，由于一开始，骨干们就没有明确每个部门的分工与制度，导致最后整个社团过于松散且毫无纪律性可言。在管理团队时，不仅要注意事先将规矩讲清楚，同时采取恩威并施，做到赏罚分明，论功行赏；同时对于破坏规矩、不思上进者尽早剔除。

（二）在写商业报告时，要有实物展示，同时如果是为其他部门服务的，必须有该部门的意见和市场反馈信息，从而判断其实用性。

在与其他部门或组织合作时，要及时进行沟通了解，不可随意揣摩，需要做到确认到位。

（三）招标会上，小雨致电各竞标公司，并给他们提的几条意见：第一，介绍自己公司要简练，流于表面的推介别开口，用数据说话，最好直说知名五星级酒店案例；第二，方案介绍也要少而精，强调特点即可，说多了谁也记不住；第三，场下多练习几遍，说话要顺畅，条理要清晰；第四，提前想好老板可能要问的问题。

这一建议可运用到论文开题答辩、毕业答辩、面试等场合。就面试而言，自我介绍简练，同时在要突出自己在相关工作方面的经验；对工作的认识要精辟；一些特定环节可在场下多联系几遍，说话要顺畅，条理要清晰；提前想好面试官可能会问的问题，并整理好自己回答的方向。

七、读后感

《我把一切告诉你2》新的观点并不多，在谈判过程中重复内容较多，但在情节内容的叙述上更加细化，主要通过一个装修招标的案例，讲述如何进行商业谈判，完成了一个看似不可能完成的任务。

在读《我把一切告诉你2》时，我不完全把它当成一本小说来读，而是把它当成是一个个案例、一道道考题去来分析。由于在装修招标中的很多技巧和方法都是在前书中提到过的，虽然我不能完全地将每个案例分析到位，但也能分析出两三点出来。也许是因为没有小雨那样的实战经验、没有他那样的思维方式，头脑过于简单，所以似乎很难达到他的高度。

小雨靠着熟练的技术和辛勤的工作在职场上出人头地。但是，单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地的可能性并不大。才干加上真诚付出固然很重要，但绝不是职场成功的充要条件。在职场上，“会哭的孩子”才有奶吃。虽然老板和上司可能会更看重那种不诉苦、能承受工作压力的员工，这就造成两种情况：活泼机灵、知道诉苦的员工，老板和上司会知道他实力有限，对其会给出相对灵活的工作安排；而不诉苦、能承受工作压力员工，老板和上司会认为其

能者多劳，往往会把更多的任务派给他。因此，作为下属，及时、有效地沟通非常必要；把自己面临的困难和需要领导协助解决的问题一一列出，这绝不表示自己的能力不够，而是为了更好地完成工作；否则，个人的能力被发挥到极限，情绪和体力上的压力也达到极点，有可能造成可怕的崩溃，这绝不是可持续的职场发展之道。虽然本书中的主人公蓝小雨确实很能干，能够获得老板的器重，也能够很好地完成老板交给他的任务，有时候他虽有心想拒绝，却由于上级握有他的“把柄”——知道他与某位同事水火不容，以此要挟，逼迫他不得不接受“挑战”。

“会哭的孩子有奶吃”，不是让我们无功也表功，而是让自己在面对问题需要援助和保障时，及时有效地向老板发出相应信号。当老板一块一块地往我们身上“加砖”时，他并不是不知道“砖”重，只是因为把工作交给一个不懂拒绝的人最省心。但是，我们不能因此而梦想自己比别人薪水更高、升迁更快。老板当然无数次想过给我们加薪、升职，然而当办公室“狠人”当道，他摆不平时，那么我们将是首选的牺牲者。你不需要一本正经地拒绝老板，只需摆出你的难处，最好的拒绝方式是摆出时间或精力上的困难，让他明白——你既不是超人，也不是傻瓜。

在《我把一切告诉你》中，其实，我们学的不是他的销售或创业的成功点，而是思路，正如蓝小雨所说，“每个人成功之路不同，无法复制，能复制的只有思路和方法”。因此，这两本书需要精读、细读、多读。