企业业务流程设计与再造

第三章 业务流程设计程序及类型

第一节：流程的类型界定 第二节 基本业务流程设计程序 第三节 核心业务流程设计
第一节 流程的类型界定
一、核心流程的特点 可变性 不惟一性 二、核心流程的界定方法

第一节 流程的类型界定

二、核心流程的界定方法 1、顾问对流程的看重程度 2、根据企业当前的业务 3、根据组织的发展战略 4、企业的核心流程是为顾客创造价值的产 品服务活动流程，是流程设计的重点 5、企业的营销特性，产销特性及生产模式 决定企业的核心流程

第三节 业务流程设计方法

三、业务流程设计要点： 确定业务活动 定义业务流程 确定流程责任链 合理设计子流程组合，保证流程周期最短 信息流程的设计要点： （流一性/多个信息输出/信息流程大于工作流程/ 信息的同步性）
第三节 业务流程设计方法

一、业务流程的设计步骤 1、按产品功能/技术/服务特性设计基本流程 2、按企业的生产模式，营销特性设计 3、业务流程价值分析 4、确定业务流程边界 5、确定流程的输入内容与输出内容 6、确定流程主体，流程所有者 7、建立流程指标体系 8、流程标准化（流程文件/输入规范/输出规范）
第二节 业务流程的类型与特征

2、流程的体系结构或“类型” 独立工作车间流程 （独立车间通常同时有多种产品流程） 流水线车间流程 （它只能生产出少品种、大批量的产品）
实际上，在企业两种类型都会同时存在
第三节 业务流程设计的内容与要求

1、业务流程设计系统分析的内容： 企业的核心竞争力与市场购买力及资源 经营战略：产品、服务 建立发展顾客关系 确定核心流程 支持流程 建立组织结构 绩效衡量指标 执行 顾客
第三节 核心业务流程设计

一、营销特性与核心流程 1、产品驱动（如：微软，宝洁）核心是新 产品开发流程 2、客户驱动（如：OEM，零售业） 3、分销驱动（如可口可乐，肯德基及大型 连锁超市）
第三节 核心业务流程设计

二、产销特性与核心流程 1、订单式产销特性企业 （1）按订单设计或按项目设计型企业 （2）按订单生产型企业（OEM） 2、备货式产销特性企业 （如食品，家电，日用消费品） 3、部件备货装配产销特性企业 （原材料备货，半成品备货）
第二节 业务流程的设计原则



二、必须来格贯彻执行公司的方针和政策 三、必须注重业务流程的连续性和关联性 四、必须遵循环境要求 五、必须以顾客满意为中心（核心原则）
六、必须遵循企业业务流程的资源约速原 则
第三节 业务流程设计方法
一、业务流程的三个要素： 活动/活动的方式/活动的承担者 二、业务流程的基本结构： 信息流/物流/组织责任链/输入/输出/进入 准则/输出准则

企业价值、发展目标决定流程的方向，企 业资源即组织资源（人、价值、思维、能 力、结构）和技术资源（材料、设备、信 息）是业务流程运行的支撑力量
第二节 业务流程的类型与特征


企业的经营管理划分 战略计划层 管理控制层 操作控制层 企业的流程划分 经营流程（战略规划、产品服务开发、新设计） 管理流程（实现企业日常管理的功能） 业务流程（为企业战略经营提供保障的功能）
企业业务流程设计与 再造
业务流程管理研究中心 徐德福
课程核心要点

流程——应对全球化挑战的利器 流程——企业核心竞争力的体现 流程——企业效率与效益的保证
第一章 流程设计与再造概述

为了克服传统管理理论的弊端和信息技术 黑洞。
为了能适应持续变化和不可预测的全球化 的企业竞争

第一节 业务流程的定义与本质
第二节 业务流程的类型与特征


经营流程：企业的价值、企业发展目标、 产品定位、资源配置计划、基本流程确定 及考评政策和原则 管理流程：人力资源、技术设施管理、质 量管理、财务管理及考评管理 业务流程：市场营销、设计开发、生产工 作、质理管理、销售管理、储运管理、财 务管理、服务管理等
第二节 业务流程的类型与特征
第一节 流程的类型界定

三、辅助流程的界定 对于企业而言主要的辅助流程 1、资金获取流程 2、预算流程 3、人力资源管理流程 4、信息系统流程 5、绩效管理流程
第二节 基本业务流程设计程序

一、业务流程设计程序 1、识别顾客需求和需求模式 2、确定产品或服务的功能特性和技术特性 3、选择产品或服务的服务模式 4、确定基本业务流程模式 5、明晰企业自身资源 6、确定企业的核心竞争力
3、思维方式 （1）金碟国际软件集团金手指六步实施法 项目组织 原理解说 系统定义 环境准备 系统切换 运行维护
第二节 组织制约因素
3、思维方式 （2）汉康管理软件公司的顾问导航实施服务流程 管理导向 专案管理 原理解说 操作训练 情况分析 导航试行 转换分析 实施规划 执行控制 维护增强
第五章、业务流程的管理与评价

第二节 组织制约因素
三、组织文化制约 组织文化的重建主国为组织价值观念重建、 利益结构重建、思维方式和信任沟通的重 建 1、价值观 2、利益结构 3、思维方式 4、信任沟通

第二节 组织制约因素
1Leabharlann Baidu东方公司的组织图 顾客 销售与销售支持人员 部门管理者 存货、产品管理者 董事会
第二节 组织制约因素
第三节 核心业务流程设计

三、企业生产模式与核心流程 1、离散型生产模式 多数的零部件组成多种装配件，再由装配件组 装成成品的生产模式 2、连续型生产模式 一种原材料生成中间产品，再由中间产品派生 出最终产品 3、展开型生产模式 一组原料直接生产为产品（如医药/钢铁）
第四章、业务流程的制约因素
第一节
渠道制约因素 第二节 组织制约因素
第一节 渠道制约因素
一、供应渠道对市场运作流程的制约 1、选择供应商的标准 2、评定供应商能力的方法和标准 3、管理采购协议书的依据和程序 二、销售渠道对市场运作流程的制约 1、企业产品的三类直销流程 2、企业产品直销、经销并行的流程 3、企业产品经销流程

第三节 业务流程设计方法

二、流程管理程序文件的内容 目的 范围 内容、准则 主体 程序 指标 附录
第四节 业务流程的描述

一、流程描述必须具体的特性 1、简洁明了性 2、表达完整性 3、可计算机化（流程图法）
第四节 业务流程的描述

一、流程图的分类 1、单体流程图 反映企业的某一单个流程中各活动的组成 及活动之间的逻辑关系 2、综合流程图 反映企业从多的流程中，流程与流程之间 的关系。不是以活动为基本单位





第一节、流程管理概述 第二节、业务流程管理的内容 第三节、业务流程管理技术 第四节、业务流程质量的评价方法及指标 第五节、业务流程优化
第一节、流程管理概述

一、业务流程管理的意义 二、业务流程管理职责划分 三、业务流程的执行管理
第一节、流程管理概述
一、业务流程管理的意义 业务流程管理：是指根据企业经营战略的要求， 以各种流程为基本控制单元，对流程的规划、设 计、构造和调控等所有环节实行系统管理，全面 协调各种经营流程之间的相互匹配关系以及管理 流程的适应问题。 质量管理分两个层次 1、产品服务质量管理 2、工作流程管理

经营/管理/业务流程的关系： 经营流程决定业务流程方向 管理流程是经营流程和业务流程的支撑
第二节 业务流程的类型与特征

1、业务流程基本特征 流转时间：投入到产出转换一个流程单元所需的 总时间 流程成本：是生产和交付产品所发生的总成本 流程质量：指流程生产和产付高质产品的能力 流程的灵活性：是衡量流程生产和交付多种产品 的能力
2、业务流程的特点（以销售为例）


1、每个流程都有顾客——外部和内部 2、每个流程都有输入和输出 3、每个流程都有一个核心的处理对象和生 命周期 4、流程往往是跨职能部门的 5、一个流程的输入通常是其他流程的输出
3、业务流程的本质

企业流程是企业方法论的实践
流程质量取决于企业的知识、经验和所有 资源配置的结果
第二章 业务流程的分类与设计方法

业务流程通常是指企业从市场调查开始， 直至将商品和服务提供给客户所发生的一 系列的业务工作的全部过程。 企业业务流程始于顾客需求调查，终于满 足顾客需求

第一节 业务流程的分类和范围

一、分类： 市场营销流程 设计开发流程 生产工作流程 服务管理流程 财务管理流程
第一节 渠道制约因素
1、企业产品的三类直销流程 （1）市场部→顾客 （2）市场部→地市级办事处→顾客 （3）市场部→省级分公司→地市级办事处→ 顾客

第一节 渠道制约因素
2、建立发展顾客关系的基本框架 目标顾客 确定、跟进顾客需求 服务标准 开发和实现顾客所需的产品和服务 建立发展顾客关系

第一节 渠道制约因素

1、业务流程的定义 2、业务流程的特点 3、业务流程的本质
1、业务流程的定义
IMI研究报告定义： 一系列将组织运作和顾客需求链接起来的活 动 米勒： 理解组织业务如何开展的一种方式 Dareapart 和Shat 定义： 为特定顾客或市场提供特定产品或服务而实 施的一系列精心设计的活动
第三节 业务流程设计的内容与要求

2、经营流程分析的基本框架 市场调查 产品/服务的市场购买力 自身能力评估、核心竞争力 产品/服务的商业模型、战略计划
第三节 业务流程设计的内容与要求

3、建立发展顾客关系的基本框架 目标顾客 确定跟进顾客需求 服务标准 开发和实现顾客所需的产品和服务 建交发展顾客关系
一、员工的制约 1、员工的知识与能力 2、员工的行为特点 包括员工的利益、思维方式、沟通习惯和行为特征 3、员工的利益 （1）赋予员工一定的权力 （2）提供发展空间 4、组织决策人员对于企业运作流程设计与再造具有 主导作用

第二节 组织制约因素
二、组织结构的制约 企业的变革方式： 1、运用现代制造技术和信息技术 2、重新设计工作流程和组织结构
第二节 基本业务流程设计程序

一、业务流程设计程序 7、确定渠道资源能力 8、设计组织结构 9、应用信息技术 10、遵循国家法律和行业法规 11、制定基于顾客满意的流程质量评估标准 12、设计实际运行的业务流程
第二节 基本业务流程设计程序

二、产品线结构决定业务流程模式 1、产品种类多，批量少企业的生产流程模 式即项目式生产流程（由子流程组成） 2、产品种类少，批量大企业的生产流程模 式即流水线式生产流程 （分为离散型和连续型两种）
第三节 业务流程设计的内容与要求

4、业务与管理流程的基本框架 产品/服务功能、产销特性及生产模式 确定核心流程 确定支持流程 流程入的信息、资源、时间、地点 输出客户需要的产品/服务 流程运行绩效指标
第三节 业务流程设计的内容与要求

流程设计基本要求（围绕顾客的需求） 1、价格 2、产品质量 3、服务质量 4、响应速度
销售管理流程 采购管理流程 储运管理流程 质量管理流程
第一节 业务流程的分类和范围

二、范围： 部门内流程 部门间流程 企业内流程 企业间流程
第一节 业务流程的分类和范围

三、规模： 企业业务流程的规模取决于它的产品和服务 内容的简单与复杂程度及企业产品规模
第二节 业务流程的设计原则

一、必须使业务流程设计有效完整清晰 工作任务的流动 责任的流程 目标和绩效指标的流动 时间的流程 相关资源的流程 信息的流程

第一节、流程管理概述
二、业务流程管理职责划分 1、业务流程管理部门职责 （1）分析流程的失效和缺陷信息 （2）获取顾客对流程的评价信息 （3）记录流程运行状况 2、业务流程所有者职责

1、业务流程的定义
其特点：面向顾客/跨职能部门分支机构边 界 国际标准化组织的定义： 一组将输入转化为输出的相互关联或相互 作用的活动

2、业务流程的特点


1、强高速人们把关注焦点转移到了企业内 在的核心因素上，而不是片面地关注企业 的战略环境 2、以理解和控制各种各样的组织内部或组 织间的“流”为研究重点，特别重视与组 织改进、组织变革等研究领域相结合
3、业务和管理流程的基本框架 产品/服务功能、产销特性以及生产模式 确定核心流程 确定支持流程 流程输入者，输入的信息、资源、时间、地 点 流程输出者、输出客户需要的产品/服务 流程运行绩效指标

第二节 组织制约因素

一、员工的制约 二、组织结构的制约 三、组织文化制约
第二节 组织制约因素