赛前培训—如何做好项目路演

让投资人与评委看到以下优势？
1、有能力的创始人、 2、项目具有高度可行性 3、有前景的市场 4、有机会成功的证据
注意：关于理性了解评委的评分差异化问题
一、 5-10分钟讲好你的项目？准备
一、关于商业模式：
1、最好一句话能说清楚； 2、定位真正属于自己的潜在客户； 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。
二、关于行业背景：
1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲； 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。
三、关于团队和资源：
1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少； 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。
四、关于融资计划：
1、说清楚需要多少钱，越细越好； 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。
三、 5-10分钟讲好你的项目？侧重
注意： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？ A、创意类项目？
B、成长类项目？
投资阶段与考核要点
天使投资
A轮
看 项 目 潜 力
B轮
看 数 据
C轮
看 规 模
看 “ 人 ”
四、 评委可能提问准备？
A. B. C. D. E. F. G. H. I. J. K. L. 你是否需要融资？为什么需求？ 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者） 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理……） 你的股权架构？ BAT公司复制你的项目怎么办？ 你为什么来参赛？ 你的独特优势？ 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片 你做大的企业的优势是什么？ 你公司的壁垒是什么？ 现在制约你发展的最大问题是什么？ 。。。。。。。。。。
给自己创造一个好的项目路演机会？
一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比 二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题 三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要） 言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确
参赛选手——如何做好项目路演
体验式创业沙盘 北京高校毕业生创业中心
创业教练 创业教练
中关村东升科技园
清华DMC创业师资培训 北京共青团 中关村大学生创业训练营 教育部CVCC创业培训 教育部互联网+大赛
创业导师
创业教练 创业讲师 创业导师 创业导师 决赛评委
创业教练 耿建星
特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导
目 录
今日培训主题：
1.如何做好项目路演 2.如何规避比赛中应注意的问题 3.投资人的关注点与攻击点在哪里 4.如何理性提出融资需求？
5.创业项目价值的深度挖掘
6.如何更多获得评委支持的得分技巧？
调 查
1 2 ห้องสมุดไป่ตู้ 4
创意类项目与成长类项目数量？
你们的参赛目标？
营业额目前有多少？ 融资情况（天使还是A轮）？
七、路演中的增分项？
1、业绩，*****以上；
2、已经有一次融资（天使融资即可）；
3、有少数民族团队成员参与； 4、有历史数据3年以上； 5、有其它大赛名称奖励； 6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力；
7、技术壁垒足够高
8、战略格局较高。。。。。
八、路演中的失分项？
1、非核心人员主讲路演；
五、 评委或投资人的关注点与攻击点在哪里
1、项目可行性；
2、发起人与团队对项目的掌控力；
3、商业模式是否清晰；
4、项目目前执行进度；
5、可能存在的风险？
6、项目在市场的发展空间；
7、项目可衍生的成长空间？
六、 如何理性提出融资需求？
1、投资金额 2、股权出让比例 3、核心发起人股权注意保持的比例 4、二次融资出让计划 5、最佳融资阶段 6、设计好退出计划
二、 5-10分钟讲好你的项目？路演顺序
•一、 公司(项目)基本情况 •二、 股东（发起人）结构 •三、 近三年（如有）经营状况、财务状况 •四、 主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍 •五、 目前的行业状况、竞争及预测 •六、 技术来源和商业模式 •七、核心管理团队介绍 •八、 未来3-5年的经营计划及营收预测 •九、 融资计划及用途 •十、 公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件
2、内容假大空，战略太多，执行数据过少；
3、与评委顶撞； 4、项目商业模式不清晰； 5、主讲人谈吐气场不足； 6、对评委所提问题，回答不明确或不满意；
7、纯app项目、网络平台项目。。。。。
九、案例分析？
我个人作为大赛评委的心得!!!
十、创业项目价值的深度挖掘？
激情创业，理性成长，成就自我，贡献社会